虎門服裝市場時刻在變化升級中

　　呂安樂暢談如何在激烈競爭中掌握主動權。

　　記者踩盤獲悉，虎門名購城商業部分3月底將對外招商，寫字樓部分正在銷售。除名購城之外，最近兩年，富民雙子城、富民服裝商務中心、黃河中心大廈等一批項目紛紛發售或投用，后續還有虎門國際購物中心等正在建設中，這批搶閘面世的新商業項目基本上脫不了與虎門服裝支柱產業的關系。

　　目前虎門投用的服裝專業批發市場超過20個，競爭十分激烈，普遍面臨產品低端、經營模式陳舊等困擾。新老同臺競技之時，虎門服裝商業地產該怎么走?這成為業界普遍關心的問題。

　　就此問題，記者日前專訪了有多年服裝專業市場管理經驗的東莞市榮達置業有限公司常務副總經理呂安樂。他說，專業市場要收租，更要做好服務。虎門的服裝專業市場正在積極探索新的經營模式，健全服務功能，聘請行業資深專家提高經營管理能力，這樣才能在激烈的區域競爭中掌握主動權。

　　高速路新商圈引關注

　　記者(以下簡稱“記”)：最近兩年虎門有眾多服裝商業地產項目面世，請您談談對虎門服裝商業地產的認識。

　　呂安樂(以下簡稱“呂”)：近兩年有富民雙子城、富民服裝商務中心、虎門國際服裝機械城等一批項目面世，其中大部分位于廣深高速與京珠高速出口交匯處的虎門新商圈。

　　現在虎門商業往高速路商圈、龍泉商圈發展。其中高速路商圈承接老商圈的服裝批發功能，集結了名購城、富民雙子城、富民服裝商務中心、創豐大廈等項目，以及正在規劃中的虎門民營商會大廈。這個商圈有高速路、軌道交通等優勢，正好承接備受交通堵塞困擾的富民老商圈的服裝批發功能，將會越來越引發關注。

　　新項目扎堆利大于弊

　　記：虎門本來就有很多服裝專業市場，突然涌現這么多新項目會產生什么影響呢?

　　呂：虎門原本有20多個服裝批發專業市場，加上新項目，無疑讓激烈的競爭更加白熱化，但利大于弊。老商圈面臨交通壓力、物業功能老化等困擾，市場需要更新換代。其次，日益強勢的廣州、深圳的服裝批發市場進一步威脅虎門，虎門需要更多的新型專業市場鞏固地位。

　　記：畢竟競爭更加激烈，貴公司打算怎么做?{page_break}

　　呂：名購城一期總建筑面積約5.5萬平方米，高16層，包括寫字樓和商業兩部分。我們打算走高端路線，搞差異化經營。商業部分初步想法是做婦嬰產品。目前，婦嬰產品市場空間很大，但婦嬰用品專業市場在珠三角乃至全國都是鳳毛麟角，如果公司敲定這種思路，名購城將成為東莞首家婦嬰產品專業市場，也將是華南最大、珠三角首席婦嬰用品專業市場。與此同時，我們將提供融資服務、網上商城、強勢的推廣宣傳、專業的經營管理等現代化服務。我們很快將敲定方案，本月底開始對外招商。

　　市場要收租更要做服務

　　記：從整個行業來看，您覺得虎門服裝商業地產該怎么走?

　　呂：隨著廣州、深圳等周邊地區服裝專業市場的日益強勢，虎門面對的競爭態勢更為嚴峻，目前最大的問題是如何提高競爭力，擴大客戶群體。現在，虎門的服裝專業市場經營管理水平在鎮政府領導的關心下正在不斷提升，但離高端的專業市場企業還有差距。專業市場要收租，更要做好服務，要打造新型的專業市場。新型市場將改變重收租輕服務的傳統做法，定位要與國際接軌，融資、客服、推廣等服務功能要齊全，經營模式也要更新，如采用電子商務等。

　　我認為，引進人才是第一關鍵，其次是加強管理，提高效率。再次加強企業之間的聯誼，抱團形成合力。

　　政府方面，應該加強對企業的引導，對優質企業進行資金扶持和政策優惠，以此引導企業發展方向。