永嘉縣青年企業(yè)家協(xié)會會長帶領(lǐng)企業(yè)16名高管赴杭州取經(jīng)

　　達(dá)芙妮新品展示廳

　　在娃哈哈集團(tuán)參觀

　　日前，永嘉縣青年企業(yè)家協(xié)會會長、日泰集團(tuán)董事長金哲夫帶領(lǐng)企業(yè)16名高管赴杭州、上海，到娃哈哈集團(tuán)、達(dá)芙妮國際控股有限公司、上海美特斯邦威服飾股份有限公司等“長三角”一流企業(yè)開展“互看互學(xué)”活動。

　　位于杭州下沙的娃哈哈集團(tuán)樂維生產(chǎn)基地，是日泰集團(tuán)此次“互看互學(xué)”的第一站。

　　娃哈哈實現(xiàn)快速增長，主要得益于對新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。娃哈哈集團(tuán)政治部部長金順星舉例說，娃哈哈“營養(yǎng)快線”飲料2005年投產(chǎn)時，當(dāng)年銷售額只有7億元，而去年已超過100億元。記者在該公司生產(chǎn)車間看到，從生產(chǎn)塑料瓶，到灌裝飲料，再到消毒包裝，最后到飲料下線，全部是自動化流水線生產(chǎn)。而且，像生產(chǎn)“營養(yǎng)快線”飲料，每條生產(chǎn)線每小時的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量竟然高達(dá)36000瓶，分布在全國各個生產(chǎn)基地的360條生產(chǎn)線，無疑是娃哈哈的“360臺印鈔機(jī)”。

　　娃哈哈一年549億元的銷售額，究竟是怎樣實現(xiàn)的?金順星認(rèn)為，主要是實施經(jīng)銷商貨款到公司的賬戶后再發(fā)貨，“沒有欠款，實現(xiàn)了零庫存”。同時，經(jīng)銷商的保證金先打到公司，公司再給予略高于銀行的利息，進(jìn)一步保證公司資金周轉(zhuǎn)，積極做到“產(chǎn)品對路，經(jīng)銷商有錢賺”。

　　被外界稱為“從不接待國內(nèi)同行”的臺資企業(yè)達(dá)芙妮，破例接待了日泰集團(tuán)同行。不僅如此，幾個細(xì)節(jié)都傳遞出了達(dá)芙妮對日泰集團(tuán)此次“互看互學(xué)”活動的重視。

　　在達(dá)芙妮參觀樣品展示廳和生產(chǎn)車間“機(jī)要重地”時，雖然在醒目的地方都有“不允許拍照”的警示，但是這次參加接待的達(dá)芙妮副總經(jīng)理林正忠破例讓參觀人員全程拍照、攝像。日泰集團(tuán)總裁金哲新后來告訴記者，由于鞋款很容易模仿、抄襲，按照慣例，同行參觀鞋企一般是不讓看樣品展示廳和生產(chǎn)車間的，“由此，足見達(dá)芙妮的大氣和格局”。

　　在參觀學(xué)習(xí)上海美特斯邦威服飾有限公司時，美特斯邦威董事長周成建親自接待了日泰集團(tuán)一行，而且面對日泰集團(tuán)高管涉及的財務(wù)管理、研發(fā)設(shè)計、營銷運作、企業(yè)文化等問題，周成建始終坦誠相見，并為日泰集團(tuán)的發(fā)展提出了一系列富有創(chuàng)造性、建設(shè)性的意見。

　　在座談時，日泰集團(tuán)董事長金哲夫問周成建：“你從溫州到上海，然后在上海騰飛。你對有意向到上海發(fā)展的溫州企業(yè)有什么建議?”

　　他說，企業(yè)搬到上海，企業(yè)的靜態(tài)成本會上漲50%-100%，所以當(dāng)企業(yè)運作還不規(guī)范時，溫州民企還是先不要搬到上海，因為這樣的企業(yè)在溫州更容易生存。“其實所有的國際性大都市都不適合制鞋、服裝這樣的勞動密集型企業(yè)發(fā)展。”周成建用美特斯邦威搬遷上海的經(jīng)驗教訓(xùn)，很誠懇地忠告包括日泰集團(tuán)在內(nèi)的溫州民企：第一，不要考慮總部搬遷的問題，最重要的是把自己品牌的定位搞清楚;第二，把消費者購物場所的習(xí)慣搞清楚;第三，把企業(yè)的業(yè)務(wù)模式搞清楚，然后用合適的制度去匹配。

　　啟示1

　　產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展的核心動力

　　在參觀娃哈哈之前，日泰集團(tuán)董事長金哲夫一直以為娃哈哈的強(qiáng)大，完全取決于娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理宗慶后營銷策略的成功，得益于娃哈哈農(nóng)村包圍城市的營銷戰(zhàn)術(shù)。但在聽完娃哈哈接待人員的介紹后，他發(fā)現(xiàn)事實并不盡然：從“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的AD鈣奶，到單一產(chǎn)品創(chuàng)造銷售100多億元的“營養(yǎng)快線”，之所以在20多年的企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中，娃哈哈能夠飛速發(fā)展到去年549億元的銷售規(guī)模，是因為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，始終是其發(fā)展的核心動力。

　　啟示2

　　全員持股解決“招工難”

　　在解決“招工難”這個民企比較普遍的難題時，娃哈哈也有高招。在物質(zhì)方面，娃哈哈從建廠至今，已分出1000多套房子，創(chuàng)業(yè)初期的老員工幾乎都已經(jīng)解決了住房問題。對一些新員工，娃哈哈在全國各地建生產(chǎn)基地時，也建廉租房解決他們的住宿問題。此外，娃哈哈推行全員持股，分配更加合理。在精神方面，管理人員把員工看成自己的家人，想方設(shè)法解決員工的各種困難。這種關(guān)心愛護(hù)細(xì)水流長，讓員工有歸屬感。

　　啟示3

　　與外資聯(lián)姻要看重長遠(yuǎn)利益

　　在相互交流時，日泰集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理滕志杰問娃哈哈集團(tuán)對外聯(lián)絡(luò)辦副主任單啟寧，娃哈哈和達(dá)能的官司對中國民營企業(yè)與外資合作有何借鑒?單啟寧認(rèn)為，中國民營企業(yè)與外資合作，一定要記住：老外跟你簽的合同，眼下一定會讓你占便宜;但從長遠(yuǎn)看，他一定會讓你“鉆圈套”。這個就像你買外國的汽車，車價不會太高，但你要從他們那里買零配件，價格就會非常貴。所以，民營企業(yè)的命運，一定要掌握在自己的手里。

　　啟示4

　　研發(fā)創(chuàng)新才有市場地位

　　達(dá)芙妮、美特斯邦威每年至少把銷售額的3%投入到產(chǎn)品研發(fā)中，以便于開發(fā)出具有差異化的、引領(lǐng)時尚潮流的產(chǎn)品，真正實現(xiàn)“不走尋常路”的企業(yè)、品牌競爭策略。也正因為強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，決定了他們在市場競爭中的地位和話語權(quán)。

　　日泰集團(tuán)董事長金哲夫認(rèn)為，近幾年部分溫州鞋服同行在建立起相對完善的終端網(wǎng)絡(luò)后，重新把企業(yè)的主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，這是返璞歸真的企業(yè)覺醒。{page_break}

　　啟示5

　　組織架構(gòu)要跟上發(fā)展步伐

　　“臺灣式”管理系統(tǒng)一向非常嚴(yán)謹(jǐn)。據(jù)達(dá)芙妮副總經(jīng)理林正忠介紹，由于公司老板在每個階段都走得很快，要求團(tuán)隊也反應(yīng)很快，所以達(dá)芙妮一般三四年就變一次組織架構(gòu)。達(dá)芙妮總部各個部門分得很清楚，該有的職能部門都有，且很專業(yè)。目前達(dá)芙妮的十多個品牌約有5000家專賣店，財務(wù)系統(tǒng)比較強(qiáng)大，從公司總部到各個店，有6層管理，因此組織非常龐大，監(jiān)督系統(tǒng)也如此。

　　啟示6

　　專賣店賣新品網(wǎng)購賣庫存

　　達(dá)芙妮是較早做電子商務(wù)的，當(dāng)時月銷售額達(dá)到六七百萬元;但考慮到網(wǎng)購價格和實體專賣店價格有所不同，目前大部分的網(wǎng)購產(chǎn)品來自庫存。百麗也是如此。而要把新產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上和專賣店同步銷售，由于銷售區(qū)域這么大，目前還做不到。

　　啟示7

　　先定價再倒推生產(chǎn)成本

　　這是美特斯邦威董事長周成建對溫州鞋服同行做品牌、做市場的建議：一是建立自己的開發(fā)團(tuán)隊，美特斯邦威目前有300多名研發(fā)設(shè)計人員，產(chǎn)品100%自己開發(fā);二是產(chǎn)品的售價要想清楚;三是定好零售價，再倒推自己的生產(chǎn)成本，而不是像其他鞋服企業(yè)“根據(jù)生產(chǎn)成本定零售價”。

　　啟示8

　　企業(yè)須與經(jīng)銷商共贏共生

　　日泰集團(tuán)總裁金哲新總結(jié)認(rèn)為，在娃哈哈、達(dá)芙妮、美特斯邦威3家企業(yè)中，企業(yè)與經(jīng)銷商共贏共生的經(jīng)營思想得到強(qiáng)有力地執(zhí)行。無論是周成建的“確保經(jīng)銷商不虧錢”的承諾，還是“跟著我宗慶后走，賺錢只是多少的問題”，都是真正把經(jīng)銷商的利益視為企業(yè)沉甸甸的責(zé)任，反觀溫州民企，又有多少企業(yè)真正做到或有能力做到?

　　啟示9

　　創(chuàng)新是品牌永葆活力的秘訣

　　達(dá)芙妮為迎合激烈的市場競爭和不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)規(guī)模需求，平均三四年就調(diào)整一次企業(yè)的組織架構(gòu)，并且源源不斷地推出新品牌、新產(chǎn)品以迎合現(xiàn)代女性的消費需求;而娃哈哈能確保品牌活力的勃勃生機(jī)，其秘訣就在于創(chuàng)新。日泰集團(tuán)副董事長金哲敏表示，創(chuàng)新產(chǎn)品能更強(qiáng)有力地牢牢把握市場主動權(quán)，引領(lǐng)消費潮流，永葆活力。

　　鏈接：

　　日泰集團(tuán)有限公司公司始創(chuàng)于1989年，是經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)的全國無區(qū)域集團(tuán)。

　　日泰集團(tuán)經(jīng)過20年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)下設(shè)5個子公司，以制鞋為主業(yè)，覆蓋鞋材、服飾等多個行業(yè)。

　　集團(tuán)總部坐落在交通環(huán)境優(yōu)美的溫州東甌工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有員工2000余人，配制了千余臺/套來自意大利、港澳臺等地的高科技配套設(shè)備，12條制鞋國際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)中高檔皮鞋600萬雙，機(jī)械裝備水平和生產(chǎn)能力均居全國同行業(yè)先進(jìn)水平，企業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售市場占有率均排在全國同行業(yè)前頭。公司在全國設(shè)立了30多個配貨中心、3大設(shè)計中心、近3000家銷售終端，且在意大利羅馬設(shè)立辦事處。集團(tuán)現(xiàn)為全國制鞋業(yè)重點骨干企業(yè)、中國皮革和制鞋行業(yè)科技示范企業(yè)、中國民營企業(yè)自主創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)、中國鞋都功勛企業(yè)、中國皮革工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位、浙江省皮革工業(yè)協(xié)會副理事長單位、浙江省誠信示范企業(yè)、浙江省三優(yōu)企業(yè)等。

　　主導(dǎo)產(chǎn)品“日泰”牌皮鞋先后榮獲中國真皮名鞋、浙江省名牌產(chǎn)品、消費者信得過產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號。“日泰”商標(biāo)也先后被評為中國馳名商標(biāo)、浙江省著名商標(biāo)、浙江省知名商號、溫州市知名商標(biāo)等。