東陽服裝針織市場“破繭成蝶”

　　6月3日上午7時許，當記者來到中國木雕城北大門時，一輛來自衢州的大巴車正好駛進廣場，等車子一停穩，40多位采購商魚貫而下，他們拎著采購小推車或超大購貨袋快步走向東陽服裝針織市場。這時在木雕城財富中心大樓后面的馬路上，來自金華、麗水、諸暨、嵊州、紹興等地區的十多輛大巴車、中巴車整齊地停放在兩邊……

　　8時10分，記者隨市場工作人員小盧來到服裝針織市場巡查，這時市場內人聲鼎沸，熱鬧非凡，采購商們拎著大包小包穿梭在各服裝商鋪中，忙著采購;經營戶們則笑意盈盈，熱情地服務著;小盧一邊巡查市場，一邊笑著與經營戶互相問候……

　　被動變主動

　　市場管理順了

　　看到市場的繁榮景象，小盧舒心地笑了。但回想起三年多來的市場管理工作，小盧和其他工作人員一樣感慨萬千。

　　東陽服裝針織市場前身為東陽世貿城服裝針織批發市場，主要從事男裝、女裝、童裝、中老年裝等服飾批發。市場建立初期，由于部分商鋪以零售為主，一段時間內區域性批發無法形成，零售生意又比較冷清。為此，許多經營戶患得患失，對市場發展缺乏信心，甚至有的租賃商戶因為經營業績差，離開了市場。由于市場不景氣，一些經營戶對市場規章制度熟視無睹，我行我素，市場管理陷入被動。

　　針對這種情況，市場工作人員在耐心細致做經營戶思想工作和認真聽取他們意見建議的同時，積極為服裝針織市場發展謀劃布局。為改變市場的被動局面，東陽服裝針織市場負重奮進，以打造區域性批發市場為目標，采取了一系列優惠政策，開通金華、麗水、衢州、紹興、諸暨等線路免費接送車和城區免費公交車，增加了采購商客源，提高了市場人氣。2009年在中國木雕城轉型升級之際，東陽服裝針織市場進行了業態歸集調整，客流量大幅增加，商戶的經營效益不斷提高，對市場發展充滿了信心。

　　為規范市場管理，公司出臺了一系列措施，積極創建省級文明規范市場。市場工作人員在做好服務工作的同時，強化市場管理，加大市場現場巡查力度，并及時為經營戶提供全國主要服裝市場動態和信息。市場管理工作人員三年多來為市場發展的負重奮進逐漸感染了廣大經營戶，市場的穩步發展更是提振了經營戶的信心，他們自覺地遵守市場規章制度，積極配合市場工作人員做好市場管理工作。市場管理由被動轉變為主動。

　　業態歸集調整

　　市場競爭力強了

　　“現在，我們市場的采購商隊伍已比較成熟，金華、麗水、衢州、永康、嵊州、諸暨、溫州、寧波等周邊地區，省外地區如武漢、廣州、江蘇、江西等的采購商也紛至沓來，已成為浙江中西部的區域性專業服裝批發市場。市場的穩步發展，與市場的業態歸集調整分不開。”6月3日，東陽服裝針織市場管理部徐經理高興地說。

　　2009年，在工藝品專業市場成功轉型為東陽中國木雕城之后，東陽服裝針織市場乘勢而為，對原在市場一樓各區分散經營服裝的經營戶集中統一到一樓北車道的東西大通道處，在原I區以北新建擴建了約200個商鋪。現在，老I區和新I區，服裝針織900多個商鋪自成一體，服裝經營由分散走向集中，使市場形成了一定的規模，又方便了采購商選購，這進一步鞏固了中低檔服裝批發的優勢。

　　“中性主流”批發經營靚仔服裝，在40多平方米的服裝商鋪里，記者看到五六位營業員正忙碌著，拿貨、驗貨、打包有條不紊。老板沈康說：“店里生意一直還可以，特別是歸集調整后，我們的生意更好了，每天都要接待江西、麗水、金華、諸暨等地的幾百名采購商，平均每天要批發1000多件服裝，多時要批發2000多件。”“依家人”是一家女裝服飾店，從十六七歲到六七十歲的女裝都可以在店中找到。“依家人”服飾老板是廣東人，原在義烏做生意，2008年進駐東陽服裝針織市場，她笑著說：“我們的服裝，品種齊全又緊跟時尚，而且價格實惠，很適合中低檔消費群體，一些大型商場的服裝客商也在我們店采購，所以一年到頭我們生意都不錯。因為我們生意好，已經有20多位親戚、老鄉隨我們來這市場租賃商鋪經營服裝。”

　　生意興旺

　　商鋪性價比高了

　　為了進一步提升市場的知名度，2008年至2010年，東陽服裝針織市場連續舉辦了三屆服裝展銷交易會，利用報刊雜志、電視、廣播、戶外廣告等媒體進行了一系列的宣傳推廣，推動了市場健康發展。經過三年多的培育和規范管理，服裝針織市場穩步發展，逐漸形成輻射浙江省中西部地區的區域性服裝批發市場。隨著服裝針織市場的成熟發展，公司下調了采購商接送車補貼標準，然而來市場采購的客商卻有增無減，全國各地特別是周邊地區的采購商紛至沓來，武漢、廣州、常熟等地服裝經銷商慕名紛紛要求進駐市場。據統計，今年1至4月，東陽服裝針織市場總銷售額同比增長25%，客流量同比增長24%，服裝貨物進出量同比增長23%。

　　通過業態歸集調整、削弱零售形態、著力招入廠家直銷和批發商戶等措施，東陽服裝針織市場呈現良好的發展勢頭，競爭力明顯提升，輻射線路明顯增多，商戶的經營效益不斷提高，他們對市場的認同度和期望值也與日俱增，商鋪的性價比明顯提高，如去年市場推出的8平方米商鋪的經營資格標競投，結果均價達到了12.6萬元。市民馬漁德在市場投資了2個商鋪，租賃給經營戶，他幾乎每隔幾個月就要來市場走走看看。在服裝針織市場溜達的他高興地說：“市場一步步興旺發展，我們看在眼里，喜在心頭，這市場商鋪真值得投資!”