丁磊的商業主張：抓產業鏈上游 控制定價權

　　丁磊最近對一個名叫“印象派”的業務著迷。

　　這是絲巾等具有設計感的物品就送到用戶手里。美國科技公司惠普也向中國互聯網用戶提供一個名叫“喀嚓魚”的類似業務。

　　四年后的7月19日，丁磊為這一“舊業務”在杭州開起了新聞發布會。自兩年前，公司第三個研發中心落戶杭州，這位早期的中國互聯網英雄人物就一直皈依在這座安靜小城。全國各地媒體為此蜂擁而來，想聽一聽這個中國互聯網界最為低調的人物在想些什么，期待能聽到這家公司掌門人的更多心聲，或者一些大高大舉、更“像樣”的企業戰略。

　　丁磊認為，“印象派”是網易在電子商務領域的創新。但有記者心存疑惑：這個項目是不是太小了點？與“網易印象派”這個品類似乎過于窄小的電商類項目相比，目前正在中國大行其道的電商類業務有著更為開闊的格局，它們通常分為兩類：一類是以“淘寶”為代表的平臺派；另一類則以“京東商城”或“一號店”為代表的渠道派。

　　但在丁磊看來，它們都存在各自的局限。“我們不希望建立一個為侵犯知識產權推波助瀾的項目。”丁磊說，淘寶正在經歷“囤積”假貨的質疑，而渠道派電商的優勢都與三個要素有關——物流、價格、服務，“我不認為這是一個好的商業模式，做了十年的當當網，它今年一季度的純利潤也只有50萬美金”。

　　“現在，許多公司都在不計成本地對此投入，對用戶而言，這當然是一個很好的饋贈，但從行業形態講，它已經有了一個過度競爭的環境。”丁磊說：“在看到這些風險后，我找不到我可以喜歡的理由。”

　　在電子商務領域，丁磊很看好“百麗”，這家幾乎壟斷了中國品牌鞋業的公司最近剛上線了自己的電子商務網站。“但百麗沒有掌握的一個要點是，有些東西可以根據用戶的個性化需要進行定制，定制可以讓用戶與眾不同。”

　　丁磊說，網易印象派的一個最大訴求即，希望即使是在三、四線的中國用戶也可以體驗到，中國互聯網已經是一個可定制化的平臺，而這正是網易在電子商務領域的創新所在。“我們正在摸索。”丁磊說，印象派已經開始邀請設計界的設計師加入這一項目。他拒絕給出有關“印象派”的財務數據，不過表示：“這是一個薄利多銷的業務，我們正在培養用戶市場。”

　　丁磊對定制話題興致勃勃：“你們有沒有注意到，好萊塢電影其實也在給中國市場定制，你看全球奢侈品都正在這么做，我們企業為什么不能為中國人的個性而定制呢？事實上，我們養豬也是在為中國用戶定制的一個項目，我們為什么不去養牛呢？中國人很少吃牛肉。”

　　三年前突然開始養豬，甚至開始玩起瓷器行業，它部分為網易游戲周邊產品服務，有些人認為丁磊開始“不務正業”。但丁磊總結自己的商業主張是：“不想 只做一個渠道公司，要抓住產業鏈上游，控制定價權。”這與巴菲特對巧克力等隨時都可以漲價的項目的偏愛有點類似，后者曾將其精髓定名為“沒有利用過的定價權”(Untapped Pricing Power)。

　　從很多方面看，這都是一名相當實在的商人，此刻，中國正進入一個“互聯網泡沫論”重新抬頭的時刻，各種各樣的新應用以一波高過一波的估值在中國遍地開花，不過，即使不是現在，在更早的一些時候，這位四十剛出頭的人物就似乎“養老般”地游離在外。

　　“網易到底是個什么公司？你能用一句話概括嗎？”有記者追問。

　　“你能告訴我嗎，蘋果到底是個電腦公司，還是手機公司呢？很多年前，蘋果自己也不知道，自己會進入什么行業。”丁磊反問。