北京高端商場一覽，奢侈品扎堆

　　出國購物 國外代購 奢侈品漲價

　　勞力士調價5%，CHANEL漲幅20%，CELINE漲了200~1000元……奢侈品已開始漲價。明年，中國將超過日本，成為全球第一大奢侈品消費國。眾多奢侈奢侈品牌爭相謀劃在香港上市，法國一些名酒銷售商甚至把豬蹄和鴨舌列為波爾多葡萄酒的最佳配菜。

　　對于京城高端商場來說，雖然大環境非常有利，但競爭壓力也頗大，同區域高端商場的競爭、國外代購，以及國人愈來愈頻繁的出國購物，都為商場帶來不小的壓力。雖然如此，前仆后繼的跟風者大有人在，何去何從，大家各顯神通。

　　京城高端商場一覽

　　新光天地：北京撞星率極高的商場之一，時尚潮流發布地。時尚潮人、社會名媛對它都寵愛有加。而普通人也可以在此地找到合適的服裝。

　　華貿購物中心：與新光天地緊鄰，主打小眾定制服務的低調高端商場。在華貿，幾乎每家店都提供定制服務。

　　耀萊新天地：很特殊的一種商業業態，店內所售商品全部是自己公司代理。珠寶、鐘表品牌均是國際頂級產品。旁邊的BURBERRY，則是亞洲最大的旗艦店。

　　燕莎友誼商場：燕莎友誼商城于1992年6月正式開業，是以天價商品揚名的。只不過在奢侈品商業遍地開花的今天，現在的燕莎，名頭早已蓋過商場本身了。

　　賽特購物中心：雖然有國貿、新光天地等高端商場的威脅，但賽特購物仍然保持不錯的業績。其中，會員服務的優勢非常明顯。

　　國貿商城：隨著國貿三期的開業，國貿商城重新找到了話語權。新加坡Page One的開業，百麗宮影城、JOYCE等品牌的引進，吸引不少年輕人的目光。

　　北京銀泰中心：以奢華品牌、會議宴會設施、中西餐飲和現代健身SPA等國際一流設施為主要功能的商業中心。相對于北京其他商場開業前的大肆廣告，銀泰中心可謂十分低調。

　　金寶匯：地處金寶街，周邊環境高端，有香港馬會、麗駿酒店等高端場所，購物者也多是金融商務人士，以男性消費者為主。

　　王府半島酒店：王府酒店的精品廊雖然不屬高端商場，但威名不減當年。近年來，仍有不少名牌落柜，吸引了不少紳士名媛。

　　金融街購物中心：Louis Vuitton率先進駐，亞洲首席時裝名店Lane Crawford也落戶京城，特別在此設立中國獨家精品時裝名店。

　　時代名門百貨：定位高端精品百貨,為社區較為成熟、消費高端的亞奧地區填補了中高端百貨空白。 {page_break}

　　高端超市提升生活品位

　　二十來元一個的日本蘋果、三四百元一斤的澳大利亞牛肉、上千元一瓶的法國紅酒是這里的主流商品，有人甚至感嘆精品超市就是奢侈品商場的一種延伸。

　　OL、BHG，在北京白領消費群里口碑最廣的兩家精品超市。有趣的是，OL、BHG在不同位置的分店呈現出不同配置與狀態，這種“因地制宜”的特質，與普通大超市的規范模式化完全不一樣。如果要買正宗的日本貨，去東環廣場的OL是因為東環廣場日企多，很多在朝陽門上班的日企員工也選擇在這附近居住，而東直門則更臨近使館區與住宅區，因此會有更多外國食品與各種調味香料的貨鋪。在CBD中心的新光天地負一層的BHG，因為一層賣的是PRADA、 GUCCI、ROLEX，于是負一層的BHG便設有芝士專柜，出售最高級、最貴的芝士，店員用英語作為銷售語言。

　　另外，精品超市也會通過舉辦高端活動吸引消費者。近日，美國食品節在BHG MarketPlace精品超市所有門店盛大開幕。在此期間，來自美國原產地的優質水果、繽紛零食、各式調味醬類以及各種美式酒品皆匯集于此，更有專業大廚現場教學及制作異域美食，邀您品嘗。本周末，在BHG MarketPlace精品超市宣武門SOGO店，舉行開幕式，屆時將有美國勁爆熱舞表演以及大型紅酒品賞會等活動邀您共賞。領略純正異域“美”食文化，盡在BHG MarketPlace精品超市“美”食節。

　　現象1

　　豪華商場扎堆 顧客亦扎堆

　　豪華商場喜扎堆，尤以CBD為重，縱觀各位成員可謂陣容豪華。既有老牌國貿、賽特坐鎮，也不乏新光天地、華貿、銀泰中心、耀萊新天地等新生力量，競爭之慘烈，可謂肉搏廝殺，孰勝孰敗，一目了然。

　　樣本

　　國貿商城 力圖拉寬顧客檔次

　　毋庸置疑，國貿商城在很長時間里，都是身份和地位的象征，經常有明星名人被拍到在國貿商城購物休閑。然而，隨著新光天地、銀泰中心等一批新貴的出現，國貿商城的反應如何呢？國貿商城總監黃興齡小姐向記者透露，2009年，由于經濟和競爭環境的變化，國貿商城業績的確受到一定程度的影響。不過，國貿商城區域3的開業，令關注點重新回來。新加坡書店Page One的開業、百麗宮影院、高級時裝零售店JOYCE北京首間旗艦店……更多豐富而有個性的內容，將吸引到更廣泛的消費群體。

　　樣本

　　新光天地 隨時充滿新鮮感

　　新光天地的成功，有目共睹。無論是周末還是平日去這兒，都能感受到消費者的絡繹不絕。再好的百貨公司，如果一成不變，都會缺少新鮮感和誘惑力。而新光天地，恰恰在這方面做出了很多努力。逛店時，總是充滿著新鮮感和無數的驚喜。記者周末在這兒驚喜地發現De Beers、Audemars Piguet、NIESSING、等新品牌已經落柜，很多大牌已上秋季新款。在這里，總能有與國際時尚界同步的欣喜。

　　樣本

　　耀萊新天地 完美的服務享受

　　很多高端商場，雖然出售的奢侈品不打折，但服務質量卻大打折扣。但在耀萊新天地，這些都不會發生，可稱得上是真正的奢侈服務。如果不是BURBERRY的亞洲最大旗艦店入駐，這座倚在新光天地旁邊的黑色矮樓很難引起大家注意。本來門臉就不大，還被BURBERRY占去了大半個江山。但進去之后，卻是另一番天地。這家店占地面積達3000平方米，地下地上共分4層。除了BURBERRY旗艦店外，內有名貴品牌腕表帕瑪強尼（Parmigiani）、瑞馳·邁迪（Richard Mille）、迪菲倫（Dewitt）、頂級珠寶品牌寶詩龍（Boucheron）、世界頂級雪茄品牌大衛杜夫（Davidoff）以及國內最大紅酒酒窖耀萊醇釀（Sparkle Roll Fine Wine）。據介紹，耀萊新天地的業態較為特殊，店中所售高端品牌都為自己公司代理品牌。他們坦言，是因為進店費太高，所以才有了自己開店的舉動。他們有自己固定的客源，因此，雖然周邊強手如林，仍然收益不菲。最令記者心動的是這里體貼周到的服務。在紅酒窖里參觀，溫度較低，夏季女士可能穿著單薄，商場特意為客人準備了大披肩，居然還是BURBERRY的！

　　現象2

　　男人更愛買 漸成奢品主力

　　據Bain&Company的咨詢師稱，2010年中國男性消費者在高端成衣上花了70多億元人民幣，而女性消費者則居其后，花了28億元人民幣。在我們傳統的觀念里，女性更舍得花錢，更像購物狂，但實際上，真正涉及到奢侈品行列，男性往往比女性更具購買實力和魄力。分析表明，女性的購買特點是購買量大，但一般多為形象裝扮飾品，價格并不昂貴，主要走量。而男性呈現的購買特點和女性恰好相反，男士購買量少，一般多為身份象征，價格多為昂貴。這一事實也被品牌證實。據皮革制品零售商Coach稱，在中國大陸，45%的奢侈品手袋和服飾配件是由男士購買的，而在全球范圍這一比例僅為15%。而Gucci和Bottega Veneta正在研究是否在中國設立男士專賣店。

　　在中國，男士提包、腕表都是社會地位的象征，在奢侈品消費中，僅次于化妝品和香水。而這些幾乎全是男士購買。（據《胡潤百富》雜志(Hurun Report)的一項研究顯示，中國的百萬富翁人均擁有四塊名表。）

　　樣本

　　華貿購物中心 定制只為小眾服務

　　在華貿購物中心逛街，幾乎每家店都有特別的定制服務。而對于定制，要求最高的恰恰是男人。大牌服裝固然能吸引到高端人士的目光，而定制、手工縫制才是當今新貴們的寵兒。工業化發展到今天，越稀少越彌足珍貴，服裝也如是。男人在事業上要獨當一面，平日衣著也要發揮自身長處，低調中彰顯個性、體現與眾不同的不俗品位。SHARMOON品牌，高端量體定制（MTM）秉承其合資股東Ermenegildo Zegna的純正意大利血統。工藝采用世界頂尖的全麻襯工藝，兼顧了外觀的挺括與穿著的舒適性，通過對人體多達二十四個基礎數據的采集，最大限度保證了對不同體型的完美理解與掌握。品牌AutaSon源于1871年，精湛絕倫的手工縫制工藝，糅合歐陸時尚元素，造就AutaSon男裝高貴典雅的外觀感受，展現擁有者的非凡氣質，以舒適與愜意定義著奢華本質。

　　樣本

　　金寶匯 男人更舍得花錢

　　金寶街匯聚著香港馬會、頂級名車店、金寶匯麗駿酒店等高端物業，可以肯定的是，這里的人群應該算是北京高端商務人士聚集地之一。據工作人員介紹，來金寶匯購物的男性偏多。KITON每年都會邀請意大利金牌裁縫來金寶匯店為客人量身定制；克萊利亞尼目前開展會員活動；意大利皮具品牌Artioli，家族第三代傳人會為金寶匯貴賓定制皮鞋和皮具；另外，VERTU手機等都賣得特別好，雖然客流量不大，但單價很高。另外，金寶匯的藝術空間經常會舉辦一些畫展等，吸引了不少高端人士的矚目。 {page_break}

　　現象3

　　有識商場 逐漸轉向二三線城市淘金

　　在北上廣深這類一線城市生活的都市人，出國購物、國外代購已是很平常的事，化妝品、奢侈品幾乎都是國外買，勢必會對本地的高端商場有影響。雖然北京不少地方仍有高端商場準備營業，但不少有識之士和品牌商已瞄準了中國的二三線城市。

　　據世界奢侈品協會《2010~2011年中國奢侈品消費城市調查報告》顯示，中國奢侈品消費能力前三分別是杭州、溫州和青島。法國奢侈品牌路易·威登在中國的22個城市開了27家專賣店，其中包括長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州等二三線城市，寧波、杭州則云集了幾乎所有的國際奢侈品大牌。

　　美國頂級奢侈品牌拉夫·勞倫總裁羅格·法拉赫最近在一個奢侈品論壇上表示，中國許多二三線城市消費者需求正在釋放，除了在一線城市增加投入，也必須在這些地方開辟新市場。而很多奢侈品牌都已開始自己的戰略布局。

　　除了一線城市的布局，奢侈品牌進軍二三線城市，首先是看到了巨大的購買力。中國快速的城市化，以及大城市以外地區的財富增長，孕育了大量的二三線城市奢侈品消費者。2008~2009年，中國奢侈品消費增長中超過60%來自珠海、紹興、無錫這樣的二三線城市。據麥肯錫的一份調查顯示，北京、上海、深圳、廣州等城市目前集中了中國30%左右的富人，但是到2015年，75%的富人將生活在二三線城市及一些非沿海城市，二三線城市將作為奢侈品消費未來的主力戰場，這也是眾多奢侈品牌搶灘中國二三線城市的主要推動力。

　　還有一個重要原因，二三線城市的居民可能不像一線城市居民出國如此方便，因此，更對國外奢侈品有很強大的需求。

　　不是分食蛋糕 而是把蛋糕做大

　　黃興齡 國貿商城總監

　　不可否認，CBD地區的高端商場越來越多，很多人都擔心，競爭壓力會不會太大。但我認為，競爭是件好事，可以推動各商場出新、出奇，無論是引進品牌還是服務設施，都更上一層樓，才會令商場有個性化、差異化發展。大家并不是分食蛋糕，而是把蛋糕做大。國外的先進經驗也告訴我們，競爭無論對商家、品牌還是消費者，都是件好事。

　　對于各商場來說，購物面積在縮小，休閑娛樂面積在擴大已是不爭的事實。由于網購的沖擊，商場再也不是原來意義上的單純購物地，而是朋友們聚會、聊天、休閑的場所。在滿足大家物質需求的同時，精神需求同樣重要。或許，喝杯咖啡后順便買件衣服，抑或電影開場之前，逛逛自己喜歡的品牌店，都是網購所無法比擬的樂趣。

　　商場成功需四個條件

　　趙小東 耀萊集團有限公司運營總裁/副主席

　　一個商業的成功需要四個條件：

　　第一，交通要便利；

　　第二，綜合體配比明確，商場、酒店、寫字樓、公寓，商業綜合體不缺少客流；

　　第三，百貨公司要做好，雖然現在SHOPPING?MALL比較多，但百貨公司仍然屬中國特色。就拿打折返券來說，這種實惠的促銷方式,SHOPPING?MALL就不如百貨公司好操作。SHOPPING?MALL都是獨個商家，但百貨公司卻可以整合資源統一操作；

　　第四，化妝品的銷售很重要。在北京市場，凡是銷售好的商場，化妝品都非常強勢。