新疆外貿(mào)經(jīng)營戶盼天冷銷冬裝

　　賣炭翁為賣炭，苦苦盼天冷。可你知道嗎，眼下外貿(mào)冬裝市場的經(jīng)營戶同樣盼天冷。

　　“上市一個多月了，還未銷出一件冬裝。真盼天氣快快冷起來。”近日，烏魯木齊邊疆賓館經(jīng)營商戶陳穎告訴記者，自己早在7月底就掛出了冬裝樣板，眼看當(dāng)前外貿(mào)冬裝已進(jìn)入旺季，可市場卻依然“靜悄悄”。

　　去年此時，自己已經(jīng)簽下了十余單生意。為了盡快打破局面，她主動給部分中亞老客戶打電話推介產(chǎn)品，可客戶的答復(fù)都是：等天冷觀望一下再作決定。

　　“客商真要等天冷了再下單，我們還未必有貨及時供應(yīng)呢。”陳穎推測，到時廠家考慮到市場銷售難問題，可能會延遲下單。店里何嘗不是如此，為了應(yīng)對成本上升，多數(shù)冬裝現(xiàn)在只是上了樣板，即便有現(xiàn)貨，最多也只有幾十件成品。

　　陳穎說，外商自然也要考慮庫存及成本的風(fēng)險。比如，一位哈薩克斯坦客商聽完冬裝的報價后當(dāng)即表示，今年的冬裝價格上漲了10%，關(guān)稅提高后，單件冬裝進(jìn)口成本增長了20%以上，運(yùn)輸、人力等成本增長了5%。粗略統(tǒng)計，冬裝的采購成本今年增長了35%以上。“在成本增加、競爭激烈的背景下，很多中亞客商被迫延遲下單。”陳穎說。

　　“只能等再冷一些看下單情況了。”銷售同樣遇冷的冬裝經(jīng)營戶張建軍說，自己今年并不看好哈薩克斯坦的銷售市場，正如很多哈國客商所言，進(jìn)口成本增加讓中國商品失去了價格優(yōu)勢。甚至有客商明確表示，在中國采購的服裝價格幾乎和本地生產(chǎn)的相同。

　　張建軍表示，店里因此全面轉(zhuǎn)向吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等其他周邊國家。不過，吉國客商也同樣出現(xiàn)下單遲緩現(xiàn)象。

　　邊疆賓館欣欣服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人說，目前的情況是廠家不敢生產(chǎn)，渠道商不敢備貨，終端銷售商不敢下單。為了保證后期銷售順暢，只能多和銷售商進(jìn)行溝通，將收集到的終端市場信息反饋給廠家。同時，也希望獲得廠家更多的支持，共同應(yīng)對困局。

　　該負(fù)責(zé)人表示，盡管客戶目前下單的欲望不強(qiáng)，但還是把今年的樣板發(fā)給部分老客戶。主要是便于客戶從中選出青睞的款式，自己也提前做一個信息儲備，并聯(lián)合廠家針對性地投入生產(chǎn)。

　　據(jù)介紹，以往為了避免自己的樣板不受盜版侵襲，經(jīng)營者一般不會給客戶提前發(fā)送樣板。