創(chuàng)新運營模式打造福建運動鞋品牌銷售版圖

　　2011年10月份，明大企業(yè)集團有限公司(以下簡稱“明大集團”)旗下的錦繡國際商貿(mào)城(以下簡稱“商貿(mào)城”)北區(qū)投入試營業(yè)。作為明大集團的子公司，福建省達發(fā)物流運輸公司于上周組織人員到西安參觀了該商貿(mào)城，同時還到與自己有著緊密業(yè)務(wù)聯(lián)系的陜西西北物流有限公司(以下簡稱“西北物流”)實地考察。

　　據(jù)了解，商貿(mào)城北區(qū)以河北的皮鞋、溫州的布鞋、晉江的運動鞋為主，其中，晉江品牌占到20%左右，隨著晉江品牌名氣的擴大，也已經(jīng)有越來越多的晉江商人入駐到商貿(mào)城中，形成了區(qū)域性的商業(yè)鏈，晉江品牌在該商貿(mào)城乃至整個陜西已經(jīng)成功立足。

　　“大市場”和“大物流”

　　有機結(jié)合

　　據(jù)明大集團董事長莊銘聰介紹，商貿(mào)城由東區(qū)、南區(qū)、北區(qū)組成，其中，南區(qū)擁有1000多家經(jīng)營商戶、數(shù)千個經(jīng)營品牌，是西北地區(qū)最大的鞋業(yè)批發(fā)市場。而東區(qū)已經(jīng)進入建設(shè)的最后階段，預(yù)計年底開始營業(yè)。此次，考察團一行重點參觀了剛于本月投入試營業(yè)的北區(qū)，北區(qū)商場地上共有七層，地下一層，共有商鋪795間，庫房318間。

　　在明大集團的又一子公司———西北物流，考察團一行看到了正在建設(shè)中的倉庫，“這是我們公司今年7月份投入建設(shè)的新倉庫，占地20畝左右，預(yù)計年底建成，依托商貿(mào)城大量的貨源，我們的業(yè)務(wù)量越來越大。”該公司副總經(jīng)理吳清宣告訴記者，該公司跟商貿(mào)城良性搭配，主要擔(dān)負著該商貿(mào)城及周邊幾大批發(fā)市場的物流貨運業(yè)務(wù)。

　　“承接該商貿(mào)城的市場集散優(yōu)勢，整合西北物流的專業(yè)資源，開拓陜西區(qū)域物流半徑，輻射西北地區(qū)，強化商貿(mào)城及西安市區(qū)的門店配送功能，達發(fā)物流形成了以商貿(mào)市場為物流集散中心，集省際物流、區(qū)域物流、門店配送于一體的商貿(mào)物流網(wǎng)絡(luò)體系。”莊垂祥介紹，這幾年來，達發(fā)物流致力于打造商貿(mào)物流的運營模式，已經(jīng)在西北、東北、西南等地建立了大型商貿(mào)市場，利用市場與物流運營的有效對接，通過市場來推動周邊物流業(yè)的發(fā)展，同時還能以物流業(yè)帶動市場的進步。

　　“利用商貿(mào)市場跟物流市場的有機結(jié)合，形成全國性的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，通俗地講，一個管市場，一個管運輸，這種經(jīng)營模式如果能在晉江多數(shù)物流企業(yè)中運用，一定會帶來不錯的效果。”莊銘聰建議。{page_break}

　　晉江品牌成功立足西安市場

　　“為了把錦繡商貿(mào)城打造成西北五省乃至全國的綜合服務(wù)性商貿(mào)批發(fā)市場，我們在商戶的管理上、服務(wù)上都做了很多努力。”商貿(mào)城北區(qū)副總經(jīng)理曾育龍告訴記者，商貿(mào)城把酒店的星級服務(wù)模式運用到商貿(mào)城的管理中來。據(jù)悉，在北區(qū)工程還在進行前期規(guī)劃的時候，商貿(mào)城就與商戶做過交流，商戶可以根據(jù)自己的實際需求，提出自己所需的商鋪面積，商貿(mào)城按商戶的要求進行建設(shè)。“若是商戶在規(guī)定的時間內(nèi)把商鋪裝修好，我們還會為其免費在商貿(mào)城內(nèi)做3-6個月的廣告，甚至免收半年的物業(yè)管理費。”曾育龍介紹，商貿(mào)城內(nèi)設(shè)有綜合管理部，負責(zé)所有商鋪的日常事務(wù)管理。

　　在商貿(mào)城北區(qū)，記者采訪了晉江品牌的代理商———西安勝藍商貿(mào)有限公司董事長黃天明，黃天明告訴記者，自己已經(jīng)在西安做十幾年的代理商，2007年入駐商貿(mào)城南區(qū)，今年入駐商貿(mào)城北區(qū)，目前代理三六一度、喬丹、貴人鳥三個品牌，是這三個品牌在陜西的總代理商，“每季的訂貨會，我都會帶領(lǐng)100多個代理商到福建去訂貨，基本上，每一款鞋服每年要訂100多萬套，晉江的品牌在商貿(mào)城乃至整個陜西的立足情況是非常不錯的，因為目標(biāo)市場越來越大，我還多開了兩家分公司。”黃天明自信地對記者說。

　　吳清宣也表示，西北物流每天至少中轉(zhuǎn)15個半掛的鞋、服，其中，有五個半掛的鞋服來自晉江，“晉江商人在這邊代理的主要是中高檔品牌，隨著晉江品牌名氣的擴大，越來越多的晉江商人入駐我們的商貿(mào)城，已經(jīng)形成了區(qū)域性的商業(yè)鏈，晉江的品牌主要以質(zhì)量跟價格取勝，質(zhì)量過關(guān)，價格透明，可以說晉江商人是在穩(wěn)定中將這些品牌塑造起來的。”曾育龍如此評價晉江品牌。

　　記者還了解到，為了整合集團公司的豐富資源，構(gòu)建設(shè)施齊全的物流性網(wǎng)絡(luò)，明大集團還計劃投資建設(shè)西部世貿(mào)物流港項目，目前，該項目已經(jīng)動工。據(jù)介紹，該物流港占地面積1500畝，項目將用六年時間分三期建設(shè)完成，建成后，將形成一個以現(xiàn)代化物流服務(wù)平臺為節(jié)點的運作網(wǎng)絡(luò)，能為客戶提供商貿(mào)接洽、金融結(jié)算等增值服務(wù)。莊垂祥表示，在由傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流的跨越中，達發(fā)物流將把總部的先進理念“搬到”晉江來。