對話溫州市經信委及服裝商會領導

　　溫州市經濟和信息化委員會副主任毛必土

　　主持人：在溫州鞋服類企業的轉型升級中存在著哪些困難。

　　毛必土：鞋服類是一個傳統的企業，目前在轉型升級的話是各級政府重要的話題，也是我們國家“十二五”規劃當中一個重要的課題，從資源的消耗、環境的保護，從新型產業的培育都需要轉型升級。那么對于我們服裝企業來講，它的轉型升級主要的任務是讓它如何從傳統的優勢企業轉向現代企業，讓我們的企業能夠立于不敗之地，這一點是很重要的。特別是我們下午互聯網服裝企業里面的，原來的傳統營銷向電子商務轉變，網上營銷，怎么樣擴大營銷，從這些來講不能把服裝企業看作傳統的勞動密集型企業，服裝企業也能夠成為一個技術密集型的企業。服裝裝備的智能化現代化也是一個轉型，原來我們叫裁縫就是用手工的，現在生產線智能化的流水線自動化的流水線就是一種轉型，增加了它的競爭力。互聯網的營銷應該說是服裝行業與信息化的深度融合，是我們服裝行業轉型升級的重要內容。

　　主持人：你前面的演講當中提到現在的溫州企業面臨經營成本增高、資金面斷裂，對于這種現狀有沒有什么應對措施?

　　毛必土：作為我們政府來講肯定有應對措施肯定是很多，總體環境一個是國家的宏觀政策特別是今年適度從緊的政策造成企業融資難，這是主要的方面。作為企業來講怎么適應這個環境，轉型升級怎么提高企業的勞動生產率，通過現代的IT技術讓企業本來一百個人生產企業進行裝備化改造現在用50個人，解決企業招工難的問題。為什么降低企業成本，人力成本降低本身就是一個降低，通過計算機的設計提高材料的用材率，提高實際產品的時尚與國際接軌增加了產品銷路，營銷的渠道通過利用網絡應用先進的營銷手段，提高了企業的定單，提高了企業總的產值和利潤，降低它的成本。這個是多種多樣通過各種方式一起來提高企業的利潤降低企業的成本，這個是企業主要的目的，不能單純哪個方面解決這些困難，企業如果在這種大的環境之下來保證自己的生存能力，提高自己的生存能力，提高自己的競爭力，這是服裝企業可做的工作。

　　主持人：您剛剛提到要將互聯網融入到企業的發展中去，你認為互聯網在產業轉型中有著怎樣的作用?

　　毛必土：我認為互聯網在產業轉型當中的作用是非常大的，是一種很好的營銷渠道，互聯網無國界無邊界大大擴大了它的營銷渠道。第二，品牌的推廣，通過互聯網進入了千家萬戶。第三，增加企業的知名度，讓更多的客戶更多的用戶在互聯網上了解這個企業。

　　溫州商會常務副秘書長陳琦翔

　　主持人：溫州企業特別是鞋服類的企業在轉型升級中存在怎樣的困難?

　　陳琦翔：我們現在是溫州服裝商會以服裝這個行業來說的話，溫州服裝行業轉型升級當中面臨的困難是比較多的，有些是共性的有些是個性的。共性的方面，我們面臨著勞動力、原材料成本上漲包括土地資源的緊缺，勞動用工成本的增高，這塊我們是共性的。有些個性的話，我們現在在轉型升級上面，溫州服裝企業一共是2777家，其中制造加工企業傳統的有1921家，其中856家是商貿流通型的企業，在品牌企業里面可能我們占的比例更少，自有品牌只有14%，還有86%的企業是處在應該說有些附加值相對來說偏弱的沒有議價能力的現狀。這塊在個性上面缺乏包裝的人才的引入，包括一些營銷理念的導入，我覺得這塊是溫州目前非常欠缺的。其實我們溫州服裝商會在這幾年我們一直有做一些措施，幫助服裝企業提升轉型，我們呼吁企業做好品牌做好自主品牌原創品牌，對外來說我們鼓勵企業從原來的僑貿形式轉為真正的國際貿易形式，我們每年都會組織大量的企業去抱團去國外非常優秀的展會上參展，為他們搭建這種優勢的平臺。像從2008年開始就連續每年參展兩次香港時裝節，前一段時間我帶企業去參加美國的紐約展還有參展意大利、法國的一些展會，今年又看中了金磚五國市場非常大，又看中了巴西和俄羅斯的市場，我們也要帶企業去那邊參展去那邊建立自己的營銷網絡。我們現在在意大利已經有兩個營銷網絡，一個是服裝境外貿易代表處，在意大利的羅馬和意大利的阿馬爾開大區的首府安庫拉，我們在那里直接設點，設好以后聘請意大利的業務經理，直接實現境外的展示，整合溫州最好的產品去那里在境外展示、境外洽談、境外貿易、境外交單、境外結算都可以實現在境外，提高效益。對內引進高端設計師的資源，也引進一大批法國意大利設計師的資源，我們也做好企業在金融方面的危機防范，這一塊像現在前段時間金融危機形勢，歐洲很多行業發生一些企業跑路或者跳樓事件，溫州服裝行業目前來說沒有出現一家這樣的企業去跑路甚至跳樓的事件。很多都在關注，包括這次溫家寶總理過來10月10號過來也是到了一家我們溫州的服裝企業里面召開這樣一個座談會，應該說服裝行業的企業家在這個行業里面他們非常專一，而且普遍個人素質什么也都比較高，而且不會做超范圍超規模的投資，風險意識的防范能力做得比較好。同時我們商會也一直有發一些倡議什么的，企業做好品牌發展。勞動密集型的企業傳統制造加工型的企業我們也讓它向更加精品化的路去走，這塊我們也是鼓勵企業盡量制造高附加值高議價能力的產品。現在溫州服裝行業世界十五大奢侈品現在已經有九家在溫州市代工的，在國外包括美國的第五大道或者比利華山莊，在英國的一些地方，很多地方看到的服裝其實都是溫州制造的。溫州的服裝業現在的優勢還有幾大優勢是其它產業目前所不能比擬的。比如第一個，溫州服裝精品制造的加工能力，第二美特斯邦威為代表的虛擬經營的模式還沒有，第三個是營銷網絡的資源和溫州人經商的誠信理念是外面所有的行業集聚地包括網絡的資源還有理念家鄉鄉情引發出來溫州的精神，這個是其它地方沒有的。{page_break}

　　主持人：剛才提到提升企業附加值包括面對資金的金融方面的防范，現在有包括經營成本提高包括面料、土地這些問題，你們現在有沒有什么應對的方式?

　　陳琦翔：應對的方式針對土地提高這塊，原材料成本上升是全行業的共性，這個我們只能是讓企業盡量做好生產的計劃安排，不要像以前一樣盲目，上下游產業鏈的控制上要做好把控。在土地資源緊缺的情況下和勞動力用工緊缺這兩方面，土地資源這塊盡量鼓勵企業做商貿型的企業做品牌型的企業，不能勞動密集型的話土地資源用的不是很多。我們也在很多區域當然在溫州這個地方政府可能不愿意聽，我們可能有一些在外面的在其他地方有專門跟外地的政府合作，開設一些服裝的工業區等等，這個緩解了一部分土地資源的問題。勞動力用工成本的問題，我們在去年在更早以前我們都有做一些產能延伸的東西部產能延伸的合作，從去年開始我們商會專門成立了產能轉移辦公室，商會去尋找外地一些像江蘇、河南、湖北這幾個區域制造加工能力還不錯的而且人工資源很穩定的用工成本相對來說比較低的地方，我們跟他們進行深度合作。第一家設在江蘇，江蘇一個鎮里面就有三千來家小型50人最多是400人這樣一個家庭作坊式的，但是制造工藝可以，原來做一些外單的日單的，現在我們把這個產業協作辦公室設立以后我們就很大程度上緩解了一批企業有單沒處發勞動工人招不到的不能保證產品如期交貨的困境。我們企業在這塊，當然這個產能協作不單單是把企業牽一條線，企業單子下到那邊就不管了，我們還負責下單下過去之后后續出現質量問題或者合同上的一些問題，如果出現一些發貨不及時的情況，我們商會也會跟進，目前為止解決了一批企業發貨不及時的情況。

　　主持人：互聯網強勢的傳播力和影響力對企業轉型有什么樣的作用?

　　陳琦翔：有很大的作用，我們商會是非常看中互聯網快速發展這個平臺，能對溫州服裝品牌企業的發展起到很關鍵的作用。我們現在溫州服裝企業欠缺的不是工藝不是質量不是網絡不是營銷的網絡，它現在欠缺的是一種打造故事的能力，講故事的能力。這塊通過互聯網這個傳播速度非常快的媒介很快解決，甚至打造一批新品牌，在一些傳統的優勢品牌上面可以把原來品牌傳播度、美譽度有很多文章可以做。

　　很多品牌有投入，像很多地方投入也不算少，但是好像沒有達到預期的效果。就像我剛才在會上說過的，缺乏技巧性的投入，缺乏時效性的融入，缺乏品牌忠誠度的導入，缺乏品牌文化競爭力的植入。這幾塊是溫州品牌企業目前稍微欠缺一點的，通過互聯網非常快達到一個產品營銷包括市場占有率、品牌影響力的打造，我覺得相對其它會更快一點。而且對于企業來說，因為現在互聯網業很多，媒體也很多，企業選擇也比較多，如何找到合適的媒體跟它的定位符合，我覺得對企業降低運營成本，如果我們的企業抱團通過今天這樣的活動降低企業的運營成本，這個是非常有幫助的。