“靠天吃飯”劣勢再次顯現(xiàn) 晉江服裝企業(yè)“步步驚心”

　　氣候?qū)Ψb銷售的沖擊越發(fā)明顯。

　　又遇反常氣候 晉江服裝“步步驚心”

　　秋裝滯銷引發(fā)連鎖反應 “靠天吃飯”劣勢再次顯現(xiàn)

　　“我現(xiàn)在每天像關注股票一樣關注氣溫，可惜，股票能及時買賣，我店鋪里的服裝卻只能聽天由命。”福建某品牌的漳州經(jīng)銷商許總對于今年入秋以來的反常氣候頗感無奈，他的秋裝已經(jīng)全面滯銷。

　　瑪卡西尼品牌總監(jiān)劉宏指出，事實上，反常氣候給服裝行業(yè)帶來的不僅僅只是銷售量的下滑，其后將隨之影響到價格的調(diào)整、資金的流動、倉儲等問題。

　　從2008年的暖冬到去年“千年極寒”的傳言，再到今年的“倒春寒”，這幾年，“靠天吃飯”的服裝行業(yè)不斷地遇到越來越捉摸不定的反常氣候，我們不得不反思行業(yè)的弊端，并且不得不警醒：隨著地球環(huán)境的變化，反常天氣或?qū)⒊沙B(tài)，此時，服裝企業(yè)們又該如何應對?

　　秋裝滯銷 價格戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　上周二是立冬，從節(jié)氣上來看，冬季已經(jīng)來臨。然而，在中國氣象局網(wǎng)站上，記者看到從10月12日到11月10日，這樣的深秋季節(jié)，全國各地的最高氣溫卻幾乎都超過了10°C，特別是長江以南地區(qū)最高氣溫普遍超過了25°C。

　　“這樣的天氣，使得人們對秋裝提不起太大的興趣，因為節(jié)令已過;也使得人們對冬裝同樣也不太‘感冒’，因為天并不冷。”利郎的市場總監(jiān)章宇峰同樣天天研究全國氣候，其辦公桌上一大摞的數(shù)據(jù)圖表，讓他對今年的“老天爺”頗為失望。

　　事實上，今年的“老天爺”讓全行業(yè)都非常失望。記者調(diào)查了幾家企業(yè)，均表示，今年秋季全國總銷售件數(shù)較去年同期下滑了20%-30%。而這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)是綜合了受影響較大的南方地區(qū)與受影響較小的北方地區(qū)的情況。同時，記者所調(diào)查的這些企業(yè)包括了國內(nèi)一線的品牌也包括了主攻三四線市場的品牌，包括了商務休閑男裝企業(yè)也包括了新興的時尚休閑品牌。

　　更為切身的痛是在許總這樣的經(jīng)銷商身上，像漳州這樣的地區(qū)，此前的氣溫一直高居不下，好不容易降溫了，又趕上了降雨，少有人購物。因此，他進了1500件棉T恤，至今還剩下1000件。

　　對于許總來說，此時，他已經(jīng)顧不得什么品牌形象了，“像棉T恤這種季節(jié)性很強的產(chǎn)品只能趕緊促銷，能挽回多少是多少。”許總無奈地感慨道。

　　于是，一輪對于秋裝的價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。產(chǎn)品促銷本無可爭議，但其實，因為產(chǎn)品的季節(jié)特性，以及即將迎來的冬裝銷售旺季，一般秋裝是很少大規(guī)模打折促銷的。從事十幾年服裝銷售的業(yè)內(nèi)人士林先生表示，目前，已經(jīng)有品牌悄然打響了秋裝的價格戰(zhàn)，而這將是一個不太好的開始，“現(xiàn)在不僅要搶第一波上貨，還要搶第一波打折，這將打亂行業(yè)規(guī)則。”{page_break}

　　連鎖反應 資金鏈出現(xiàn)“擁堵”

　　雖然破壞了行業(yè)規(guī)則，但是許總卻只能如此。

　　對他而言，不僅僅是銷售受影響，更痛苦的是1000件的棉T恤以每件250元的進價算，如果不及時處理，他將要在這款產(chǎn)品上被占用25萬的現(xiàn)金流。這將直接影響到他對冬裝的提貨，以及明年春夏的下單，他的資金鏈將被堵死。

　　像許總這樣不甘心全軍覆沒的經(jīng)銷商，將未銷售完的秋裝“堵”在了終端店鋪做促銷，卻讓一批批已生產(chǎn)完成的冬裝“堵”在了從總公司到分公司到終端店鋪的“路上”。而事實上，大多數(shù)企業(yè)的總公司、分公司、終端的倉儲空間都不大，很難承載大件冬衣的擁堵，所以，最終還是只能往最末端的終端擠。秋裝的滯銷已經(jīng)造成了連環(huán)“擁堵”。

　　今年的“無秋”氣候帶來的連鎖反應，一方面造成了商家們不得不進行的價格戰(zhàn)以及連環(huán)“大堵車”，另一方面則是影響了冬裝的銷售。“這更加讓人添堵。”林先生表示。

　　林先生介紹，去年的10月20日左右，終端就開始銷售冬裝了，今年至今卻完全賣不動，加上今年過年提前，這意味著，今年冬裝的銷售周期將大大縮短，而冬裝一直都是服裝企業(yè)一年的希望。

　　再糟糕一點的是那些看到去年冬裝銷售不錯，今年就瘋狂下單的經(jīng)銷商們。對于他們來說，也就只有祈禱天氣“爆冷”，趕上寒冬，他們就可撈一筆;趕上暖冬，就將是雪上加霜了。

　　一旦遇到暖冬，又將是一個連鎖反應。對今年天氣焦慮的焦點已經(jīng)從秋裝蔓延到了冬裝，從今年蔓延到了明年。“今年冬裝的備貨普遍比較充分，一旦暖冬，要么將又是一場價格血戰(zhàn)，要么將產(chǎn)生大量的庫存，庫存一旦產(chǎn)生，將滯留大量資金，并且影響明年的訂貨。”不僅僅是許總，包括戰(zhàn)狼世家服飾的總經(jīng)理施海容及章宇峰、劉宏等多數(shù)的業(yè)內(nèi)人士都有這樣的焦慮情緒。

　　天氣情況已經(jīng)使整個行業(yè)緊繃著一根弦。

　　行業(yè)模式弊端 “步步驚心”

　　章宇峰指出，在如今的服裝行業(yè)，類似上述的這種“玩票”心理的人還太多。從品牌企業(yè)到代理商到經(jīng)銷商，幾乎都在“靠天吃飯”。

　　然而，雖都“靠天吃飯”，承擔的風險卻是不一樣的。對于品牌企業(yè)來說，更多的風險來自于經(jīng)銷商、代理商的資金鏈斷裂出現(xiàn)的不提貨以及欠款的風險;對于經(jīng)銷商來說，就處處都是風險了，銷量、資金鏈、倉儲，乃至在當?shù)卮碓撈放频臋?quán)利，無一不是“步步驚心”!

　　今年從夏到秋，這漫長的淡季，考驗著全行業(yè)的忍耐力。與這漫長的淡季相對應的則是這兩年品牌企業(yè)們想方設法將訂貨會提前。施海容認為，是為了搶占更優(yōu)惠、更優(yōu)質(zhì)的供應商資源，品牌企業(yè)才不斷將訂貨會往前提。

　　訂貨會提前，則下單提前，則生產(chǎn)提前，則出貨提前，因此，很多企業(yè)在冬季還沒有到來之前，就已經(jīng)把冬季所有的貨都發(fā)完了。最終，就造成了上面我們分析的“擁堵”事件。再之后，只能聽天由命。

　　很顯然，訂貨會提前是利于品牌企業(yè)，出現(xiàn)反常天氣“添堵”堵得更多的卻是經(jīng)銷商。因此，有業(yè)內(nèi)人士尖銳地指出，如今，品牌企業(yè)與經(jīng)銷商仍是“物權(quán)轉(zhuǎn)移”的關系，品牌企業(yè)更在意的是將貨品生產(chǎn)出來轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商然后收錢，卻把更多的風險留給了經(jīng)銷商。

　　買斷性質(zhì)的期貨制、不斷提前的訂貨會，在某種程度上，加深了服裝行業(yè)“靠天吃飯”的宿命。{page_break}

　　細化上貨波段 “步步為營”

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，品牌企業(yè)與經(jīng)銷商合作模式上的這種弊端在短時間內(nèi)難以解決，但通過調(diào)整訂貨、出貨模式，以及關注天氣，或多或少還可避免一點“靠天吃飯”的被動。

　　“現(xiàn)今，我們的訂貨、出貨模式還過于粗糙，一年兩季訂貨會定生死，貨發(fā)出去不管它生死。”林先生指出，其實，貨品的波段大有講究。

　　劉宏也表示，精細化生產(chǎn)，細化上貨波段，受天氣的影響相對會小一些。因為，本身上貨波段就是根據(jù)不同的天氣對產(chǎn)品上貨周期進行的細化，相對延后了冬裝的上貨時間。同時，品牌企業(yè)細化了出貨波段，也意味著終端店鋪的上貨將更加科學，陳列將更加講究。

　　細化上貨波段，雖然受供應鏈反應速度的制約，但如今仍有利郎、諾奇、HOPERISE、狼道等不少企業(yè)正在探索嘗試，例如利郎和狼道一年都有12個上貨波段，HOPERISE則是15天出一次貨。例如，諾奇會根據(jù)商品生命曲線的分析安排上貨波段，“就算在季中，諾奇也可根據(jù)市場需求和對當季銷售數(shù)據(jù)的及時分析，整合供應鏈實現(xiàn)全年不間斷上新，100%現(xiàn)貨供應，不僅快速而且準確。”諾奇?zhèn)髅截撠熑送鮽ケ硎尽?/p>

　　另外，諾奇還嘗試通過信息技術(shù)，調(diào)整發(fā)貨。其每家門店每天都要填寫一份關于當?shù)靥鞖?、氣溫、來店顧客穿衣狀況的簡單調(diào)查表，在當天下班時發(fā)回企業(yè)總部。這樣，總部對于各地的天氣情況都有所掌控，對于各門店的具體發(fā)貨安排也就有的放矢了。只需一個簡單的終端錄入、傳輸和集成的信息化系統(tǒng)，企業(yè)不僅將發(fā)貨控制在了最大精確值，更有了一年一年積累的天氣資料，這對于來年的備貨發(fā)貨、指導生產(chǎn)都有極大的參考價值。

　　JIM’S營運中心副總經(jīng)理肖冰則認為，天氣是服裝業(yè)需要關注的第一要素，對氣候的關注功在平時。肖冰介紹，JIM’S在每個省都設有“氣象站”，即每個地區(qū)都有專門的人記錄當?shù)氐臍夂?，各地區(qū)之間還會定期對天氣情況和貨品情況進行交流。“我們的店長每周還會根據(jù)當?shù)靥鞖庖约颁N售相關數(shù)據(jù)分析總結(jié)10種可能的滯銷品，及時作出調(diào)整，避免客單的流失。”

　　□記者手記

　　“賣衣服”VS“賣時尚”

　　“暖冬”、“千年極寒”、“倒春寒”、“無秋”，近年來，“老天爺”越來越愛鬧事兒了。這可愁壞了靠天吃飯的服裝企業(yè)，可是當大多數(shù)的服裝企業(yè)在怨恨“老天爺”捉摸不定時，有些企業(yè)卻是較為自在的。

　　在采訪中有一位業(yè)內(nèi)人士的一句話一語中的，他說：“我們是賣‘衣服’的，人家是賣‘時尚’的。”所謂賣衣服，自然靠天吃飯，我們賣出去的東西始終還沒有擺脫御寒、遮羞的原始功能;所謂賣時尚，其消費者屬于沖動型消費，其消費只是因為“愛你沒道理”，管你天冷天熱，就是大熱天的他也可能買一皮草回家。再看看ZARA、H&M們，一個店里常常是從小吊帶背心到大衣皮草一應俱全，試問此時，他們何須再管外面天冷天熱?

　　從“買衣服”到“買時尚”是中國消費者未來消費的一個趨勢，把握住了這個趨勢，或許也就擺脫了“靠天吃飯”的宿命。