品牌經(jīng)營(yíng)，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的必然途徑（上）

　　2012年，計(jì)劃在上海、杭州、重慶等全國(guó)各大中城市開設(shè)100家直營(yíng)或經(jīng)營(yíng)者周志宏說。

　　從上世紀(jì)90年代起，專業(yè)加工出口服裝，而近幾年來，愛休爾服飾“鐘情”于內(nèi)銷市場(chǎng)，并致力于品牌經(jīng)營(yíng)。這個(gè)轉(zhuǎn)變，是紹興縣服裝企業(yè)外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的一個(gè)縮影。

　　紹興現(xiàn)有服裝企業(yè)2000多家，大多是在“為他人作嫁衣”，貼牌生產(chǎn)為主，鮮有自主品牌，品牌經(jīng)營(yíng)成了縣服裝業(yè)發(fā)展的“短腿”。然而，在諸多倒逼因素下，又遇我國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，服裝企業(yè)已悄然“覺醒”，以品牌營(yíng)銷來加速我縣服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　自主品牌

　　企業(yè)初嘗甜頭

　　“加工1件服裝，毛利最多不超過30%，而自建品牌，在專賣店上柜價(jià)格是服裝成本的六七倍。”錢清一家女裝外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)今年起在實(shí)施品牌內(nèi)銷戰(zhàn)略，近一年的時(shí)間，自創(chuàng)品牌在湖南、湖北等地銷售形勢(shì)喜人。更令人興奮的是，品牌帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格，讓企業(yè)贏利空間前所未有的提升。嘗到甜頭后，該生產(chǎn)企業(yè)投資組建精品車間，調(diào)集“精兵強(qiáng)將”生產(chǎn)自主品牌服飾，提升產(chǎn)品檔次，堅(jiān)持把品牌服飾做精做強(qiáng)。

　　走內(nèi)銷品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路，是服裝企業(yè)在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，謀求服裝業(yè)可持續(xù)發(fā)展的出路之一。近年來，紹興縣服裝企業(yè)品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，創(chuàng)新自主品牌步伐加快。到目前為止，全縣服裝企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)700多只，有全國(guó)馳名商標(biāo)4只，省著名商標(biāo)5只，省名牌3只。“活躍的品牌產(chǎn)品讓縣服裝業(yè)形成了良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和獲利能力，很大程度上提高了服裝產(chǎn)品的附加值。”縣服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐愛華說。

　　現(xiàn)如今，愛休爾的童裝系列服飾品牌、彩虹莊針織女裝品牌、非凡雨的時(shí)尚休閑女裝品牌等，在全國(guó)大中城市的商場(chǎng)、百貨、專賣店等都能看到。{page_break}

　　嫁接品牌

　　助推企業(yè)品牌建設(shè)

　　明年，進(jìn)軍上海、江浙及西北大中城市。日前，“JOSE ORLANDO”(喬斯·奧蘭多)品牌運(yùn)行主管周先生正在規(guī)劃明年“奧蘭多”的發(fā)展路徑，并落實(shí)上海專賣店開張事項(xiàng)。

　　“奧蘭多”是華聯(lián)集團(tuán)下屬的奧蘭多服飾公司收購(gòu)的意大利國(guó)際一線男裝品牌，目前已在國(guó)內(nèi)杭州、武漢等一二線城市開設(shè)了8家直營(yíng)連鎖店，生產(chǎn)加工服裝起家的華聯(lián)集團(tuán)嫁接“奧蘭多”，成功地走上了品牌經(jīng)營(yíng)之路，為紹興縣服裝企業(yè)品牌國(guó)際化邁出了一條新路。在獲得甜頭后，華聯(lián)集團(tuán)又代理了意大利高端品牌“克來帝亞尼”，同樣取得了不錯(cuò)的效益。

　　縣瑞雪國(guó)際時(shí)裝有限公司也是最早嘗試收購(gòu)品牌的服裝企業(yè)。5年前，公司收購(gòu)“瑞雪”品牌后，投入巨資進(jìn)行品牌營(yíng)銷，雖其中也遇挫折，但如今以休閑羽絨、棉裝為主的瑞雪服飾在今年其它服裝企業(yè)出口紛紛受折時(shí)，卻創(chuàng)造了50%以上增長(zhǎng)速度。“加速的動(dòng)力就是我們多年的品牌經(jīng)營(yíng)，”瑞雪國(guó)際有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　培育品牌

　　企業(yè)要準(zhǔn)確定位

　　恒柏西服是縣服裝業(yè)內(nèi)銷品牌經(jīng)營(yíng)最為成功的典范和楷模。恒柏西服是恒柏集團(tuán)有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，該公司年產(chǎn)西服60萬套(件)，配有襯衫、領(lǐng)帶、風(fēng)衣、茄克、T恤、羊絨大衣等系列服飾。通過多年精心培育和投入，恒柏服飾擁有“中國(guó)馳名商標(biāo)”等，并在中國(guó)各大城市設(shè)有100家專賣店和860個(gè)大型商場(chǎng)專柜，形成了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馮德富認(rèn)為，服裝品牌的培育是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，世界上任何一個(gè)知名品牌，都有數(shù)十年甚至數(shù)百年的文化積累，有自己鮮明的個(gè)性，代表著某方面的潮流。同時(shí)，通過收購(gòu)、合作等方式引進(jìn)國(guó)外成熟的一線品牌，再把自主品牌帶上國(guó)際化之路，這是一條新的發(fā)展之路，從中可以學(xué)到更多品牌經(jīng)營(yíng)與設(shè)計(jì)研發(fā)的理念。

　　在服裝企業(yè)悄然興起品牌經(jīng)營(yíng)之時(shí)，縣服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐愛華提醒廣大同仁，服裝企業(yè)走品牌經(jīng)營(yíng)，必須要有準(zhǔn)確定位，要根據(jù)自身實(shí)力、財(cái)力、人力，及市場(chǎng)細(xì)分來準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品品牌，而切勿盲目跟風(fēng)。
 

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