廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)專賣店化

　　說到服裝批發(fā)市場(chǎng)，就會(huì)浮現(xiàn)出一幅———“格子鋪，熙熙攘攘的人群如螞蟻一樣，拖著大包小包，甚至有些還推著小貨車，穿行于人流之中”這樣的畫面。

　　但現(xiàn)在，你再去白馬、紅棉、天馬、壹馬等這些大型批發(fā)城，你的落差會(huì)很大———寬敞明亮的過道，講究設(shè)計(jì)的店面，有品位的服裝陳列，你幾乎會(huì)認(rèn)為是在某個(gè)購物中心，而非一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。

　　是的，這就是廣州現(xiàn)在的服裝批發(fā)市場(chǎng)。它做批發(fā)，也做零售。它是大批量出貨的地方，也是品牌展示的空間。

　　現(xiàn)場(chǎng)

　　環(huán)境“格子店”變“品牌旗艦店”

　　作為全國最大的服裝集散地，廣州流花商圈服裝批發(fā)市場(chǎng)給人的固有印象就是一小格一小格的品牌，形成自身發(fā)展的特色。

　　寬敞明亮的品牌旗艦店、絢麗格調(diào)的燈光照射、晶瑩剔透的櫥窗展示、動(dòng)感優(yōu)美的音樂、批發(fā)零售兼?zhèn)涞匿N售方式、穿著時(shí)尚的銷售員，這些以往只有在專賣店才能享受到的逛街樂趣，現(xiàn)在在批發(fā)市場(chǎng)同樣可以感受到。而且各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都引進(jìn)了不少國際、國內(nèi)的大品牌。

　　服務(wù)有了試衣間以及休閑設(shè)備

　　環(huán)境的改變吸引了不少時(shí)尚達(dá)人來到這里逛街、淘貨。而且現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)的銷售員不僅不會(huì)排斥散客，還會(huì)很熱情地招呼你，如果是外套的話他們是允許試穿的。白馬服飾市場(chǎng)近來還在三樓開設(shè)了12個(gè)試衣間，雖然不大，不過有鏡子、有掛架，這些已經(jīng)能夠滿足簡單的試穿。

　　如今的批發(fā)商城并不只是單純的服裝批發(fā)，已成為包含了餐飲、休閑、銀行等多種功能的綜合體。餐飲方面，天馬的三樓有真功夫，紅棉的四樓有麥當(dāng)勞;至于銀行，幾乎每家商城均有銀行A TM機(jī)，紅棉有浦發(fā)銀行，白馬有交通銀行;在紅棉的六樓更是有一家韓國的shadow cafe休閑咖啡吧。

　　時(shí)間批發(fā)市場(chǎng)也有了“夜市”

　　批發(fā)市場(chǎng)的營業(yè)時(shí)間多年都是早上八點(diǎn)上班到下午六點(diǎn)下班。現(xiàn)在，這個(gè)時(shí)間已經(jīng)被打破了。從2010年開始，紅棉就開放了“夜市”，將營業(yè)時(shí)間延長至晚上9點(diǎn)，同時(shí)鼓勵(lì)租戶調(diào)整經(jīng)營策略，實(shí)行批零結(jié)合。而從去年11月11日起，紅棉的營業(yè)時(shí)間就正式調(diào)整為7：30至21：30，為顧客營造晚間購物平臺(tái)。

　　批發(fā)市場(chǎng)的形象化

　　白馬設(shè)“時(shí)裝亮點(diǎn)”展示櫥窗

　　白馬服裝市場(chǎng)在八樓開設(shè)“時(shí)裝亮點(diǎn)”的展示櫥窗，傳遞歐韓潮流信息，七八摟則是各種國內(nèi)外大品牌的男裝，三樓到五樓是各種時(shí)尚品牌女裝，從而形成以中高檔時(shí)尚女裝、商務(wù)男裝為主的定位標(biāo)準(zhǔn)。2011年在白馬三樓的改造中，應(yīng)普通零售消費(fèi)者的需求，增加了12個(gè)試衣間。其內(nèi)部人士透露，目前三樓租金在500元/平方米左右，騰出空間設(shè)置試衣間，可以說為嘗試拓展零售業(yè)務(wù)，做出了很大的犧牲。

　　紅棉多個(gè)品牌設(shè)立旗艦店

　　紅棉國際服裝批發(fā)市場(chǎng)主打年輕時(shí)尚潮流男女裝。目前紅棉國際時(shí)裝城已吸引H A V、W onderm ent、T hestyle、V iV i、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設(shè)立旗艦店。近兩年紅棉還在流花商圈內(nèi)率先刮起一股“韓流”———率先攜手韓國東大門品牌服裝批發(fā)商，在二層和七樓專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發(fā)商直接供應(yīng)。紅棉還把場(chǎng)內(nèi)的直升電梯從之前的3部增加到9部，而手扶電梯則從6臺(tái)增加到38臺(tái)，直通9樓，這幾乎是大型購物中心的配置標(biāo)準(zhǔn)。

　　壹馬男裝總部展示廳

　　壹馬服裝批發(fā)市場(chǎng)形成國內(nèi)知名中高檔男裝品牌加盟店，七樓到九樓主打男裝總部展示廳已吸引眾多知名一線品牌總部落戶。如：羅蒙、名狐、恒源祥、巴士龍、利瑤、霞湖世家、利卡、琴曼、法國比爾卡爾等眾多品牌。走進(jìn)位于廣場(chǎng)九樓的基地，你會(huì)被這些品牌雅致大氣的展廳所吸引，這里不僅是服裝貿(mào)易的平臺(tái)，也是視覺享受的福地。在這里，你會(huì)明確地知道，服裝貿(mào)易已進(jìn)入了重質(zhì)與重形象的時(shí)代。此外，其10樓還有目前流花服裝商圈內(nèi)最大的一個(gè)發(fā)布時(shí)尚服飾T臺(tái)。

　　消費(fèi)者

　　五六件就可按批發(fā)價(jià)購買

　　如今的批發(fā)市場(chǎng)已成為消費(fèi)者的服裝淘貨基地，主要的原因在于：你可以買到質(zhì)量保證、品牌純正但價(jià)格相對(duì)專賣店便宜很多的衣服。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，很多商鋪只要你拿夠五六件以上就可以按批發(fā)價(jià)格出售，有些要求必須是同款的，有些則只要全場(chǎng)任意幾件都可以，甚至有些商鋪批發(fā)零售是同一個(gè)價(jià)格。就算批發(fā)零售不同價(jià)的衣服，零售價(jià)也絕對(duì)比其他地方的價(jià)格要便宜，大多數(shù)比批發(fā)價(jià)多個(gè)二三十元。

　　白馬八樓的歐韓服裝批發(fā)點(diǎn)，只要全場(chǎng)的服裝拿夠5件就可以算批發(fā)價(jià)格，批發(fā)價(jià)是標(biāo)價(jià)的2 .5折，零售價(jià)是標(biāo)價(jià)的3.3折，七樓的優(yōu)質(zhì)品牌男裝按標(biāo)價(jià)的五折零售，六樓的時(shí)尚品牌男裝則是商鋪?zhàn)约憾▋r(jià)，三色龍的皮衣標(biāo)價(jià)是三萬多，銷售員的報(bào)價(jià)只要七千多。

　　紅棉的二樓韓國品牌女裝，還是有少量的商鋪只批發(fā)不零售，這些店都會(huì)在門口掛上牌子告示，但是買夠五六件還是可以算批發(fā)。四樓的歐韓品牌女裝批發(fā)零售的價(jià)差比較大，卡莎尼要求同一款至少要兩件、全場(chǎng)5件以上才算批發(fā)，而批發(fā)價(jià)一般比零售價(jià)便宜幾百元。

　　天馬四樓以上是品牌男裝，這些品牌店的批發(fā)零售價(jià)相差并不多。意大利老人頭的褲子一條180元，皮衣、夾克都在400多的價(jià)位。這些店就算批發(fā)也有現(xiàn)貨可拿。

　　淘貨技巧

　　春節(jié)前是淘換季貨好時(shí)機(jī)

　　如果你覺得批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格還不夠低，淘貨達(dá)人建議可以等到換季清倉的時(shí)候再去淘貨，相信會(huì)有更驚喜的價(jià)格。

　　每年的春節(jié)前和6、7月份是批發(fā)市場(chǎng)換季清倉期，這個(gè)時(shí)候，很多商鋪會(huì)在原來的批發(fā)零售折扣上再打折。據(jù)一位商家介紹，每年春節(jié)前夕，所有商鋪都會(huì)把今年的秋冬裝都清倉，等到春節(jié)過后回來就要開始上春夏裝，所以春節(jié)前是一個(gè)淘換季衣物的好時(shí)機(jī)，這時(shí)很多衣服都可以再便宜幾十元。由于到流花批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的不僅僅限于廣東地區(qū)的批發(fā)人群，還有很多是北方的省區(qū)，甚至國外的批發(fā)客，那些地方每年都要比廣東早進(jìn)入冬天，所以批發(fā)市場(chǎng)在6、7月份就開始上架秋冬的服裝，這個(gè)時(shí)候則是春夏季衣服的清倉期，而此時(shí)的廣東還是處于酷暑，對(duì)消費(fèi)者來說，批發(fā)市場(chǎng)也是一個(gè)不錯(cuò)的逛街購物的選擇地點(diǎn)。

　　約上三兩好友一起去淘

　　在批發(fā)市場(chǎng)逛街買衣服的另一個(gè)省錢方法則是約上三兩好友，在同一家商鋪各自買上一兩件衣服，只要湊夠商鋪要求的批發(fā)起步件數(shù)就可以享受更低的價(jià)格。

　　當(dāng)然，有些比較小的商鋪還是可以講價(jià)的。甚至有些給出的零售價(jià)比批發(fā)價(jià)高出一倍，砍價(jià)之后可以以批發(fā)價(jià)買走，如果你覺得還是不值這個(gè)價(jià)，有些商鋪可以給一個(gè)比報(bào)出的批發(fā)價(jià)更低的零售價(jià)。所以說，就算在批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格也不是最低價(jià)，可以先別急著下手，貨比三家之后才能買到價(jià)格更實(shí)惠的貨物。