泉州女裝迅速崛起：精細(xì)定位做大市場

　　泉州女裝品牌迅速崛起

　　日前，金苑入選“杰克·第八屆中國服裝品牌年度大獎”提名獎，讓業(yè)界看到閩派服裝版圖上不僅只有男裝，泉州時尚女裝品牌勢力也在迅速崛起。陣容與男裝方面相比有差距的泉州女裝，近幾年來的發(fā)展勢頭不容小覷，在出現(xiàn)彬伊奴、威蘭西、金苑等品牌后，正在為塑造女裝區(qū)域特色和獨有文化風(fēng)格的品牌做進(jìn)一步探索。

　　女裝界尚無“龍頭”

　　“目前，閩派女裝以廈門、泉州和福州三大產(chǎn)地為代表，廈門女裝講究時尚，泉州女裝偏向休閑，福州女裝比較淑女化。”彬伊奴(中國)有限公司董事長王仁獎介紹，女裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展，泉州女裝企業(yè)除了形成了一些品牌，產(chǎn)品的定位向少女裝、淑女裝傾斜，以休閑裝品牌居多，且相對具有個性。但從另一方面看，本地女裝產(chǎn)業(yè)集中度一直較男裝低，品牌特色和定位不很成熟，女裝行業(yè)中還沒有一個能在全國形成較大影響的品牌，各個企業(yè)各線市場占有率都不大，二、三線品牌在較為集中的市場中競爭相當(dāng)激烈。

　　在各線市場的占有率上，泉州女裝行業(yè)與國內(nèi)知名品牌仍存在不小差距。“本地女裝行業(yè)產(chǎn)量不低，品種、花色、款式也很多，生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平近幾年來有大幅度提升，一些企業(yè)已經(jīng)可以承接國際上名牌女裝的加工制作，但是自身品牌影響力尚不足夠，目前國內(nèi)女裝高端市場幾乎全部被國外品牌占領(lǐng)。”王仁獎?wù)f，在全國大型百貨賣場里，外資及合資女裝品牌占據(jù)市場較大份額。

　　閩派女裝緊跟時尚潮流趨勢

　　“如果從行業(yè)整體水平上看，女裝設(shè)計要求能及時反映時尚趨勢，技術(shù)含量高，但部分企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備還較落后，特別是設(shè)計團(tuán)隊力量不足以支持女裝行業(yè)快速反應(yīng)的特性。”威蘭西公司服裝設(shè)計團(tuán)隊負(fù)責(zé)人說，比如，面輔料的配套跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料還較多依賴進(jìn)口;與國際先進(jìn)水平相比，在設(shè)計理念與品牌文化層面上還有差距，設(shè)計力量和時尚轉(zhuǎn)化能力相對薄弱，尤其缺乏品牌文化氛圍和時尚理念的營造。

　　精細(xì)定位做大市場

　　泉州女裝產(chǎn)業(yè)的品牌運營和市場培育還不甚成熟，預(yù)留的空間很大。無論是從研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造，還是從品牌運營和市場拓展等方面來看，泉州女裝與男裝的運作都有較大差距。這種差距，在某種程度上也說明了女裝市場的可操作性。

　　“形成閩派女裝的品牌文化，重視款式設(shè)計和產(chǎn)品風(fēng)格，做強一塊細(xì)分市場。”金苑服飾董事長洪少培認(rèn)為，對于泉州女裝來說，未來最重要的是，企業(yè)品牌必須形成個性文化特質(zhì)，產(chǎn)品必須樹立獨特的主題風(fēng)格，從這兩方面引導(dǎo)和穩(wěn)固一批消費人群。

　　“從市場營銷方面看，應(yīng)加強對其他派系女裝，如杭州女裝、粵派女裝和消費情況進(jìn)行差異性細(xì)分和研究，從而在產(chǎn)品鋪貨方面區(qū)別性對待。”威蘭西設(shè)計團(tuán)隊負(fù)責(zé)人說，企業(yè)可以按照女裝不同系列進(jìn)行精細(xì)定位。例如，時尚休閑女裝、休閑衛(wèi)衣、商旅女裝等，并通過類似副品牌式的命名方式，更為直觀明了地體現(xiàn)女裝的特點與目標(biāo)消費群聯(lián)系，“加上目前女性消費群中存在著一定的品牌消費意識，統(tǒng)一品牌名稱或進(jìn)行定位明晰的副品牌運作，比其他方式更能直接地滿足追崇品牌的女性消費者的購買心理。”