泉州女裝迅速崛起：精細定位做大市場

　　泉州女裝品牌迅速崛起

　　日前，金苑入選“杰克·第八屆中國服裝品牌年度大獎”提名獎，讓業界看到閩派服裝版圖上不僅只有男裝，泉州時尚女裝品牌勢力也在迅速崛起。陣容與男裝方面相比有差距的泉州女裝，近幾年來的發展勢頭不容小覷，在出現彬伊奴、威蘭西、金苑等品牌后，正在為塑造女裝區域特色和獨有文化風格的品牌做進一步探索。

　　女裝界尚無“龍頭”

　　“目前，閩派女裝以廈門、泉州和福州三大產地為代表，廈門女裝講究時尚，泉州女裝偏向休閑，福州女裝比較淑女化。”彬伊奴(中國)有限公司董事長王仁獎介紹，女裝市場經過多年的發展，泉州女裝企業除了形成了一些品牌，產品的定位向少女裝、淑女裝傾斜，以休閑裝品牌居多，且相對具有個性。但從另一方面看，本地女裝產業集中度一直較男裝低，品牌特色和定位不很成熟，女裝行業中還沒有一個能在全國形成較大影響的品牌，各個企業各線市場占有率都不大，二、三線品牌在較為集中的市場中競爭相當激烈。

　　在各線市場的占有率上，泉州女裝行業與國內知名品牌仍存在不小差距。“本地女裝行業產量不低，品種、花色、款式也很多，生產技術工藝、設備、管理等水平近幾年來有大幅度提升，一些企業已經可以承接國際上名牌女裝的加工制作，但是自身品牌影響力尚不足夠，目前國內女裝高端市場幾乎全部被國外品牌占領。”王仁獎說，在全國大型百貨賣場里，外資及合資女裝品牌占據市場較大份額。

　　閩派女裝緊跟時尚潮流趨勢

　　“如果從行業整體水平上看，女裝設計要求能及時反映時尚趨勢，技術含量高，但部分企業工藝技術及設備還較落后，特別是設計團隊力量不足以支持女裝行業快速反應的特性。”威蘭西公司服裝設計團隊負責人說，比如，面輔料的配套跟不上產業發展，生產高檔產品的面料還較多依賴進口;與國際先進水平相比，在設計理念與品牌文化層面上還有差距，設計力量和時尚轉化能力相對薄弱，尤其缺乏品牌文化氛圍和時尚理念的營造。

　　精細定位做大市場

　　泉州女裝產業的品牌運營和市場培育還不甚成熟，預留的空間很大。無論是從研發設計、生產制造，還是從品牌運營和市場拓展等方面來看，泉州女裝與男裝的運作都有較大差距。這種差距，在某種程度上也說明了女裝市場的可操作性。

　　“形成閩派女裝的品牌文化，重視款式設計和產品風格，做強一塊細分市場。”金苑服飾董事長洪少培認為，對于泉州女裝來說，未來最重要的是，企業品牌必須形成個性文化特質，產品必須樹立獨特的主題風格，從這兩方面引導和穩固一批消費人群。

　　“從市場營銷方面看，應加強對其他派系女裝，如杭州女裝、粵派女裝和消費情況進行差異性細分和研究，從而在產品鋪貨方面區別性對待。”威蘭西設計團隊負責人說，企業可以按照女裝不同系列進行精細定位。例如，時尚休閑女裝、休閑衛衣、商旅女裝等，并通過類似副品牌式的命名方式，更為直觀明了地體現女裝的特點與目標消費群聯系，“加上目前女性消費群中存在著一定的品牌消費意識，統一品牌名稱或進行定位明晰的副品牌運作，比其他方式更能直接地滿足追崇品牌的女性消費者的購買心理。”