法詩菲董事長李興龍 讓品牌變成信仰

　　.“下海”的公務員

　　十多年前，市場經濟開放敲響了中國商業大門，同時也開啟了法詩菲服飾的夢想之旅。

　　1996年，剛剛辭去公務員職務的李興龍下海，到濮院與人合作開了一個門市部，經營成品羊毛衫。當時，由于貨源緊張，為了準時給客戶發貨，李興龍經常自己半夜騎著摩托才車去南潯拿貨。其中的辛酸、苦辣只有自己經歷過才能體會。但是，困難總是一時的，李興龍堅守信用，服務到位。客戶漸漸的多了起來，事業也進入了正軌，并且一點點發展壯大。

　　1999年，正當公司銷售穩步上升，李興龍正式注冊“法詩菲”品牌，并設置了產品開發中心，將時尚流行元素進行全面整合，從此保證公司的產品始終引領時尚潮流。

　　也是在這一年，李興龍正式成為江蘇法詩菲服飾有限公司董事長。

　　正是由于對品牌的重視、對流行趨勢的研究，2004年，法詩菲被國家產品質量保障中心評定為“中國著名品牌”推廣單位;2007年，法詩菲被認定為中國馳名商標;2011年，法詩菲被評為江蘇省服裝(家紡)自主品牌三十強企業。

　　李興龍說，其實，精細化管理是法詩菲取得快速發展的重要內在因素。

　　2006年法詩菲把ISO9001&2000認證和經營管理融合在一起，在所有的經營中主動做到精、細、嚴、零缺陷的管理。從產品的開發設計開始，立足于高起點，新要求，精益求精。公司每年都組織管理團隊到浙大等知名院校拓展學習，并多次聘請營銷管理大師對管理人員和經銷商進行培訓。培養和建立了穩定的經營管理隊伍，營造了經營中的“利益共同體”，管理中的“規范科學體”。

　　同時，法詩菲建立了一整套科學合理的生產、質量管理制度，對每一個職能崗位形成一個有效的工作程序和管理程序。明確職責，嚴明獎懲，形成一個正規的管理秩序，從而將好的管理現狀一直延續下去。

　　目前，法詩菲擁有科學的、完善的流程化作業。在硬件上大幅度增加世界最先進的針織制衣設備。在軟件上公司實行全面的電腦化管理，保證了每個環節的優質效能。有效把好各種作業關口，不斷努力提升產品檔次，為法詩菲創造健康、穩健的發展機制。

　　21世紀是終端制勝的時代，法詩菲從市場因素出發，積極實施營銷網絡模式的創新，不斷加強營銷網絡建設，提高了法詩菲對市場的控制力，取得了市場競爭優勢：首先以市場的渠道為導向，從消費者狀況，競爭對手情況分析，以顧客價值為導向的綜合服務和支持。

　　另一方面就是和經銷商確立共同的目標和合作的價值觀，通過組織各類培訓、學習全面服務管理能力和意識，保證信息準確、暢通，終端和產品的信息及時反饋，實現經銷成員之間的良好溝通，相互理解和相互信賴，共享成果，形成共同的價值核心、相互的依賴和認識。

　　通過統一形象、價格、配送、廣告、模式等管理方式，法詩菲建立起一個擁有統一價值觀、規范經營、業績良好的市場營銷網絡。

　　在對市場經營中，法詩菲進行充分的市場調研，保證正確的售前決策。確定售中管理目標的建立和定位，從企業和市場契合的管理方式和管理手段相適應的管理目標加強市場整體規劃，樹立鮮明的品牌形象。

　　同時為了保障所有經營管理當中的決策正確性，法詩菲在此過程中建立充分的信息依據，實施有效管理，科學決策。使決策失誤的可能性降低到盡可能小的程度，從而為消費者提供最佳服務。

　　現在，法詩菲已經由一個默默無聞的品牌轉變成為全國擁有400家店鋪的知名羊毛衫品牌。2010年，公司又隆重推出了羊絨高端品牌“瑞姿莎”。