中國元素如何造就市場價值

　　在國際市場，越來越多的中國元素已然成為國際一線品牌的靈感來源，甚至在國人眼里土得掉渣兒的蛇皮袋、回力鞋、中藥包，也被“提煉”成時尚因子，在商品交易會上，富有中國特色的陶瓷、印染等展品依然深受國外客商關注。可惜的是，大多數展商仍以貼牌生產為主，有過得硬的產品，卻沒有叫得響的品牌。那么，從中國元素到馳名海外的中國品牌，究竟有多遠?

　　貼牌生產“唱主角”　現實與無奈的選擇

　　“我們公司主要做外貿貼牌，雖然利潤比較薄，1美元的貨只能賺人民幣5毛錢，但好在可以跑量，所以經營形勢還可以。”江蘇國泰華盛實業有限公司業務經理侯文齋說。

　　在侯文齋看來，做品牌固然利潤可觀，但需要大量的營銷和渠道投入，是一項高收益、高風險的生意。來自江西升信制衣的展商代表傅華也是這種觀點。“做貼牌只要拿到訂單，產品一定銷得出;如果做品牌就有庫存風險。有一年因為天氣較暖，造成大量羽絨服積壓，小企業很難應對這種局面，特別是在經濟不景氣的時候。”

　　相比于中小企業，成功上市或規模較大的企業是否有充足的資金打造自主品牌?記者得到的答案仍然是：無奈。

　　“我們的產品打敗了很多日韓競爭對手，現在美國市場銷售得很好，占企業外貿訂單的70%左右。但是在國外市場，消費者就認那幾個熟悉的外國品牌，不貼他們的牌，我們的產品就賣不掉。”江蘇高淳陶瓷進出口代表孫進琪說，“前不久，國外幾家陶瓷廠商破產了，我們曾打算買下其中一個品牌，但操作起來并不簡單。一些品牌把授權劃分為許多個區域，購買時必須分區域進行，如果全部買下，價格就高得離譜。”

　　近些年來，在陶瓷、電子鐘表等生產領域，我國已經涌現出一批無論在工藝、設計還是質量上都能夠達到國際先進水平的企業，但是要擺脫“貼牌”，靠自主品牌打天下還十分困難。

　　“我們生產的這種 咕咕鐘 起源于德國，銷售大多面向國外市場，但是如果沒有達到一定的量，很難掌握自己的銷售渠道，所以在目前，最現實、最沒有風險的選擇還是貼牌代工。”來自泉州的艾克電子代表林院文說。

　　中國元素打造強勢品牌，我們缺在哪?

　　中藥包、熱水袋、回力鞋……這些“很中國”的元素在國際一線品牌的新品發布會上搖身變為時尚亮點，讓不少中國人五味雜陳。為什么這些被國際市場認可的中國元素，卻難以在海外成就具有市場知名度的中國品牌?

　　中國傳統的藍印花布是全手工、天然植物染料印染的紡織品，在華交會上猶如“青花瓷”概念的服裝和工藝品吸引了不少日本、韓國的客商駐足觀賞、詢價。

　　通過采訪了解到，由于是全手工印染、制作，上海藍藍中國藍印布社每年只能生產成品布料3萬米，企業聘請的技師大多是50歲以上，一件簡單的背心，就要花費一位技師一天半的時間。由于人工成本比較高，平均一件單衣要賣500至600元。

　　上海藍藍中國藍印布社副社長朱瑞清說，企業為藍印花布注冊了“紅雙喜”商標，出售的產品都冠以“紅雙喜”品牌，目前主要銷往日本。但受制于手工小作坊式的生產模式，銷量比較小。“隨著一批老技師退休，藍印花技術還面臨失傳的危險，很難說這樣的傳統生產技藝將來還能夠在市場上存活多久。”

　　國內品牌要想進一步“走出去”，除了設計創意、制作工藝的獨特性突破外，在產品定位和細分、營銷模式創新等方面還有待推進。{page_break}

　　上海龍頭集團進出口28部副經理王凱鴻說，龍頭集團旗下擁有“三槍”等一批國內知名品牌，企業也謀劃將這些品牌推廣到國外，為此還在全球不少地區注冊了“三槍”品牌。但具體推廣時，發現困難不?。菏紫仁前b、設計都要做細化調整，“ 三槍 的標志是三把槍，在一些國家不能用在內衣上”。同時，對企業的資金實力也是極大的考驗。“國外一些快時尚品牌剛進入中國時就準備好了虧錢，可能一開始的三年都是不賺錢的，好在這些品牌背后的集團實力較強，才能守得云開見月明。”

　　品牌中國產業聯盟副秘書長李光斗認為，品牌的塑造來源于兩個方面：一是產品的質量和信譽度，這是打響品牌的基礎。二是品牌的時尚度，在設計和管理方面需形成體系。“要改變品牌輸入的現狀不是一朝一夕的事，僅有獨一無二的中國元素還不夠，要學會與市場結合，相信依托中國元素的中國品牌能夠贏得消費者的青睞。”

　　自主品牌小試牛刀　電子商務來助力

　　受國際金融危機、全球經濟低迷影響，不少展商在做外貿貼牌的同時，已經動起轉型打造自主品牌的念頭。在華交會上，一些展商表示，在外需莫測、訂單回落的背景下，要提升品牌價值，需從國內市場入手，貼牌、品牌兩手硬。如何實現外貿轉內銷，不少企業從網店打響了第一炮。

　　“對于陶瓷這一傳統行業，之前消費者只注重使用功能，但現在已到打造品牌的時候了。近年來我們著力擴大國內銷售，除了傳統的專賣店、大賣場等，我們還開設了網店，不僅能夠提高知名度，還可以降低銷售成本。”孫進琪說。

　　對于實力并不雄厚的中小企業而言，開網店更是內銷首選。童裝生產商金茂服裝就直接把網店的名稱掛在公司招牌上方最醒目的位置，并向詢問的客商介紹哪些產品是可以上網購買的。

　　“國外客商設計定制的產品是不能在網上賣的，我們網上的產品都是根據企業設計師的作品自行開發的，像這套衣服一個月就賣了1000多套。”金茂服裝代表傅懋罡說。

　　在傳統的銷售渠道短時間內難以建立的情況下，電子商務成為這些企業通過內銷打造品牌效果最明顯、成本最低廉的途徑。多位企業代表表示，有質量保證，有信譽保證，加上多年來在代工方面積累起來的生產和管理經驗，產品就能在國內市場占據一席之地。除了網店銷售，企業還在探索加盟、分銷等形式，品牌的知名度會一步步提高。