臺灣一兄妹大膽創品牌 壯大家族企業

　　兄妹倆一搭一唱，漸漸把家族服裝企業從幕后推向臺前。對于新生一代臺商銜接產業轉型，兄妹倆都很有信心。

　　父母在廈經營臺資成衣代工廠有10多年歷史，如今黃若栩與哥哥黃孔毅在繼承家業后再大膽“再創業”，以母親名字自創服裝品牌“MonnieChu(慕妮茱)”，想要突破貼牌工廠的局限，走不一樣的道路。

　　幾天前，兄妹兩人籌備良久的品牌服裝店終于正式開門迎客。“開創自有服裝品牌是我母親多年以來的夢想，現在看來，等于從臺北來到廈門再延續。”自學成為服裝設計師的黃若栩告訴記者說，目前，兄妹倆要同時兼顧工廠事務和服裝店生意，盡管有道不盡的辛苦，卻為實現兩代人的夢想甘之如飴。

　　二代繼業，延續品牌觀念

　　黃若栩和黃孔毅在廈讀書長大，從小成衣代工廠拿衣服當玩具。

　　他們的父母黃學健、周錦珠夫婦，是從臺北西門町成衣店走出來的代工商人。夫婦倆從選布、打板、制衣、貿易無一不精通，也曾經在臺灣的百貨公司創設“USE”女裝品牌，但只堅持了3年。12年前，他們遷移到廈門在同安開了家成衣廠，目前為7家臺灣品牌代工。

　　據黃學健介紹，當初大陸人工成本低，加上他們走的是高單價精品服裝，制作難度較高，與大陸廠商相比極具競爭力，成衣銷回臺灣后，“利潤最高可達4成”。但是，隨著大陸工資上漲，臺灣廠商壓低價格，“現在毛利能有1成就不錯了。”

　　因此，和許多制造業臺商一樣，他們也開始面臨企業轉型升級問題。2008年起，夫婦動起創建自有品牌念頭，但他們知道，這條路雖不好走，卻是惟一的出路。也許看過太多失敗案例，他們會誠惶誠恐、按部就班地踏出每一步。

　　而走這一條新路的主要擔子，儼然落在已經成長起來的黃若栩和黃孔毅身上。黃若栩說，盡管早期全然從事代工，但父母一直都有“品牌觀念”，始終把產品品質放在第一位。也因此，她認為品牌道路早就已經在走了，如今的工作只是將其“有形化”而已。

　　倚仗工廠，自由發揮設計

　　畢業于集美大學國貿系的黃若栩自小對女裝設計十分感興趣，決定繼承父母的事業之后，她開始利用課余時間學習服裝設計，掌握服裝制作的各道工序。

　　自小就泡在成衣工廠里的黃若栩，對于服裝時尚則有著超乎一般人的敏感。2007年還在大學念書時，她與朋友一起成立服裝設計工作室。“大陸同學對我的印象是天天都有新衣服穿，以為我家很有錢。哪知道我家別的沒有，就屬衣服多!”

　　黃若栩告訴記者，雖然自己沒讀過名牌服裝設計學校，但父母的成衣廠就是最好的“學校”，從各道制衣工序的老師傅身上，還有工廠經營理念，她學到的東西比任何學校教的更多。“用媽媽名字做品牌，一方面是媽媽的夢想，另一方面是因為媽媽教我們很多東西。”

　　開一家店比不上開一間工廠的規模，可黃若栩覺得獲得了更大的舞臺：“在成衣工廠設計作品給客戶，往往會因為考慮成本而不被采用;為自己的品牌做設計，自由發揮的空間也就大得多。”

　　兄妹聯手，爭食內需市場

　　黃若栩負責產品設計和推出，而哥哥黃孔毅則負責展店事務與經銷事宜。

　　“我們幾乎天天都要吵架!”黃若栩笑著告訴記者說，她和哥哥雖然如是分工，哥哥經常給自己“踩剎車”，“有些設計若是太復雜，制作起來成本高，就會被他罵。”

　　首次對外營業，他們推出130多款原創女裝。黃孔毅表示，代工制造成衣跟自創品牌成衣完全是兩種不同的概念，單單款式設計、配件、布料、生產等，外加上店租營運費用，“我們都不敢去算前期已經投入多少錢!”

　　但黃若栩說，她對自己的設計作品有信心，每年固定要推出春夏、秋冬兩類產品，每類分4到5批次上柜。從去年起，黃孔毅在大陸淘寶網開業，“慕妮茱”銷路逐漸被打開，消費者反映很好。

　　兄妹倆一搭一唱，漸漸把服裝企業從幕后推向臺前。對于新生代臺商銜接產業轉型，兄妹倆都很有信心。在黃若栩看來，有自家的服裝廠做后盾，不管從品質或者衣服出貨量，都可以更加靈活地控制。此外，大陸“十二五”期間將繼續擴大內需來支撐經濟成長，“慕妮茱”就是要爭食內需時尚女裝市場。