醫護服裝龍頭企業董事長馮林松專訪

　　主持詞：中國改革開放30多年，創造出許多現代企業大亨的神話和傳奇故事。今天，我們請到的這位，就是年僅40歲的松鑫服裝集團董事長馮林松先生。他是從鄉村里走出來的，靠兩只雙手創業，練就出來的行業大亨。他的公司是全國醫護服裝龍頭企業老大;他的產品占據全國醫護服裝25%的市場;他的“元康”服裝品牌譽享國內外;他的發展新戰略更加宏偉。現在我們就請這位“全國醫護服裝大亨” 馮董事長，向廣大網民和觀眾講講他的歷練過程和傳奇故事。

　　主持人：馮總，您好!今天，請您來談談您的創業故事好嗎?

　　馮林松：好的。我是從鄉村里走出來的。家住河南省項城市孫店鎮，當時家里很窮，一年四季糧食不夠吃，衣服爛了補，補了穿。中國改革開放了。我們農村人有了勤勞致富的路子。那時，我們當地做醫護服裝的很多，我沒錢就先為別的老板干銷售。我常常背著干糧跑銷售，揣著《合同》住干店;有時沒錢了，就蹲車站候車廳湊和著過夜。就這樣，無論嚴寒酷暑，我起早貪黑，四處奔波，幾乎跑遍了全國大部分城市，北至哈爾濱，南達廣州，西至西安，東到青島。

　　主持人：馮總當年創業真的很艱辛，您的創業故事，讓人聽了很感動。我們聽說，在那時和你同樣出去跑銷售的有幾百人，你的業務量常常是第一!你有什么好辦法呀?請您來談談好嗎?

　　馮林松：好。我跑銷售沒有什么好辦法，主要是：一不怕吃苦，二不怕失敗，老實做人，誠信辦事。比如，到各大醫院推銷產品，經常遭到拒絕甚至白眼，但我從來沒有放棄過。推銷必須放下架子，哪怕有一百次拒絕，只要有一次成功就值得。

　　主持人：馮總的經驗很好，聽著簡單;但是如果沒有一種精神，沒有一種好的人格，是很難做到的。我們很想聽聽，您自己創業以后挖到的第一桶金是什么?

　　馮林松：這也不是什么第一桶金，這只是創業中的一個小商機。那是1998年，我去四川銷售醫護服裝時，突然發現了另外一個商機。因為很早就聽說四川有個新希望集團，他們是生產飼料的，員工眾多，生產車間又需要戴口罩，何不向他們推銷一下職業裝，就算推銷不成，賣給他們幾萬個口罩也可以啊!

　　于是，我就直奔四川新希望集團，叩開了董事長劉永好的門。經過簡短的談判，對方同意了。我一下子賣出了五萬個口罩!更重要的是在當時，他們大集團，認可了我們這個小企業。

　　主持人：馮總講的故事，告訴我們一個道理，商機經常有，就看腦子活不活。20多年，您一路走來很不容易，但是事業發展也很快。請您來介紹一下，您現在的企業規模，讓我們共同分享一下成功的喜悅好嗎?

　　馮林松：中。2003年，我創建了項城市松鑫服裝有限公司，主打業務仍是精做醫護服裝及其他職業裝。

　　第一年，我們的員工是30人，第二年是60人，第三年是120人……”當時企業沒有什么實力，車間小、工人少、條件差。隨著不斷發展和擴大隊伍，到現在已經發展到2000余人，人均月薪2200多元。

　　隨著生產規模的擴大，2007年，我們投入兩千多萬元擴大生產規模，開建了一個占地19910平方米的標準化服裝工業園區，引進國內外先進的服裝生產設備200多臺(件)，年產各類中高檔服裝300萬套。

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　　2010年，我們又在河南省項城市產業集聚區，新上了800萬套標志服生產線項目，項目總投資6000多萬元，占地面積33000平方米;建成鋼架結構標準廠房14000多平方米，宿舍樓、辦公樓7000多平方米，餐廳、庫房4000多平方米。

　　憑借先進的技術和設備，科學的管理、優良的質量和完善的售前售后服務，我們的產品暢銷全國各地。

　　如今的松鑫服裝集團有限公司，已經成為一家專業設計、生產、銷售醫療衛生系統服裝的大型企業，已設計并開發出各類醫院職業服裝300余種款式，年產各式職業裝800多萬件，年銷售額2億元、年上繳稅金近千萬元的服裝生產加工、銷售企業，成為全國醫療衛生專業服裝企業龍頭老大。

　　因此，在過去兩年年里，我們不斷創新，在提升人才隊伍、增強研發實力、塑造品牌風格、改善供應鏈管理、提高市場快速反應能力和渠道建設等方面都實現了質的提升，市場網絡日益健全，其產品在廣大消費者口中獲得了很好的口碑。

　　正因為這些，也使得松鑫集團一舉成為森馬休閑裝生產基地，以純品牌、安踏品牌、七匹狼、利郎、九牧王等品牌企業及國外的一些知名品牌也紛紛簽單合作。

　　主持人：馮總，聽說你們集團，成為全國醫療衛生專業服裝企業龍頭老大以后，還有更大的發展新戰略?

　　馮林松：是的。我們現在正打算在保留生產職業裝的同時，開發“元康”品牌男裝。我們推出的這款男裝定位非常高端，高薪聘請了國內一流的設計師和制版師，設計出的夾克已經有130多種。2012年，會首先在河南省每個縣級市設立我們的專賣店。我們計劃投資3個億，再建一個能容納5000人的大型服裝產業園!我們的目標是在五年之內把“元康”推國內外。

　　主持人：馮總的發展新戰略很宏偉，很喜人。企業發展靠人才。我們想知道，您在培養人才方面是怎么做的?

　　馮林松：我們的公司規模一直在擴大，培養設計師、打版師等人才十分必要。所以，我們創辦了培養服裝專業人才的“松鑫職業技術學院”。現在我們每年都能培訓數千名服裝人才，這些人才在滿足松鑫集團需求后，還能大量流向全國各地甚至國外。南方服裝工人的缺口很大，只要說出是松鑫職業技術學院培養的人才，那些大的服裝廠都會爭著要。

　　主持人：馮總把企業越做越大，在管理上怎么作的?

　　馮林松：在這方面，我們主要堅持：一、依法嚴格管理企業，規范員工行為;二、科學細化管理企業，用高素質人才提高員工水平;中原地區缺乏服裝高管人才，所以我就從南方請來高管人員，派專人負責每個分公司。三、提倡人性化管理企業。首先，最基本的，不能虧待自己的員工，我們的一線員工平均工資是2200多元，這樣的待遇在全河南也是屈指可數。服裝行業屬于勞動密集型企業，全靠人力來支撐，如果你苛求員工，追求最大利潤，你就永遠不會做大做強。所以在“三八節”、 “勞動節”、 “中秋節”、 “春節”等節日前，我們都有豐厚的福利。你把員工當親人看待，拿到福利的員工也會把你當親人看待，才會愿意跟隨你，與你同甘共苦，這樣公司才能做大做強。

　　主持人：馮總，聽說您不但是一位中原服裝十大風云人物，而且更是一位具有高度社會責任的企業家。請您最后談談在方面的情況好嗎?

　　馮林松：好的。松鑫集團企業做大以后，我們牢記兩條不忘：一是感謝黨和政府的好政策。當地市委、政府的號召，需要企業支持的，我們一定盡力;二是感人民，回報社會。汶川地震、玉樹發生地震等自然災害時，我們在第一時間3萬、5萬、10萬、20萬的捐款。還有就是多做公益事業，凡是通知我參加的公益活動，就算再忙我都會去參加。

　　主持人(結束語)：馮總今天談的非常好，讓我們的觀眾與廣大網友深受感動和啟發。我們謝謝馮總!我們祝愿他的企業再創新成就!祝愿他的人生再創新輝煌!誰想和他溝通交流，請與我們聯系。

　　同時，我們也感謝觀眾與廣大網友對本欄目的關注和支持!謝謝大家!再見!