醫(yī)護(hù)服裝龍頭企業(yè)董事長馮林松專訪

　　主持詞：中國改革開放30多年，創(chuàng)造出許多現(xiàn)代企業(yè)大亨的神話和傳奇故事。今天，我們請(qǐng)到的這位，就是年僅40歲的松鑫服裝集團(tuán)董事長馮林松先生。他是從鄉(xiāng)村里走出來的，靠兩只雙手創(chuàng)業(yè)，練就出來的行業(yè)大亨。他的公司是全國醫(yī)護(hù)服裝龍頭企業(yè)老大;他的產(chǎn)品占據(jù)全國醫(yī)護(hù)服裝25%的市場;他的“元康”服裝品牌譽(yù)享國內(nèi)外;他的發(fā)展新戰(zhàn)略更加宏偉。現(xiàn)在我們就請(qǐng)這位“全國醫(yī)護(hù)服裝大亨” 馮董事長，向廣大網(wǎng)民和觀眾講講他的歷練過程和傳奇故事。

　　主持人：馮總，您好!今天，請(qǐng)您來談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)故事好嗎?

　　馮林松：好的。我是從鄉(xiāng)村里走出來的。家住河南省項(xiàng)城市孫店鎮(zhèn)，當(dāng)時(shí)家里很窮，一年四季糧食不夠吃，衣服爛了補(bǔ)，補(bǔ)了穿。中國改革開放了。我們農(nóng)村人有了勤勞致富的路子。那時(shí)，我們當(dāng)?shù)刈鲠t(yī)護(hù)服裝的很多，我沒錢就先為別的老板干銷售。我常常背著干糧跑銷售，揣著《合同》住干店;有時(shí)沒錢了，就蹲車站候車廳湊和著過夜。就這樣，無論嚴(yán)寒酷暑，我起早貪黑，四處奔波，幾乎跑遍了全國大部分城市，北至哈爾濱，南達(dá)廣州，西至西安，東到青島。

　　主持人：馮總當(dāng)年創(chuàng)業(yè)真的很艱辛，您的創(chuàng)業(yè)故事，讓人聽了很感動(dòng)。我們聽說，在那時(shí)和你同樣出去跑銷售的有幾百人，你的業(yè)務(wù)量常常是第一!你有什么好辦法呀?請(qǐng)您來談?wù)労脝?

　　馮林松：好。我跑銷售沒有什么好辦法，主要是：一不怕吃苦，二不怕失敗，老實(shí)做人，誠信辦事。比如，到各大醫(yī)院推銷產(chǎn)品，經(jīng)常遭到拒絕甚至白眼，但我從來沒有放棄過。推銷必須放下架子，哪怕有一百次拒絕，只要有一次成功就值得。

　　主持人：馮總的經(jīng)驗(yàn)很好，聽著簡單;但是如果沒有一種精神，沒有一種好的人格，是很難做到的。我們很想聽聽，您自己創(chuàng)業(yè)以后挖到的第一桶金是什么?

　　馮林松：這也不是什么第一桶金，這只是創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)小商機(jī)。那是1998年，我去四川銷售醫(yī)護(hù)服裝時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)商機(jī)。因?yàn)楹茉缇吐犝f四川有個(gè)新希望集團(tuán)，他們是生產(chǎn)飼料的，員工眾多，生產(chǎn)車間又需要戴口罩，何不向他們推銷一下職業(yè)裝，就算推銷不成，賣給他們幾萬個(gè)口罩也可以啊!

　　于是，我就直奔四川新希望集團(tuán)，叩開了董事長劉永好的門。經(jīng)過簡短的談判，對(duì)方同意了。我一下子賣出了五萬個(gè)口罩!更重要的是在當(dāng)時(shí)，他們大集團(tuán)，認(rèn)可了我們這個(gè)小企業(yè)。

　　主持人：馮總講的故事，告訴我們一個(gè)道理，商機(jī)經(jīng)常有，就看腦子活不活。20多年，您一路走來很不容易，但是事業(yè)發(fā)展也很快。請(qǐng)您來介紹一下，您現(xiàn)在的企業(yè)規(guī)模，讓我們共同分享一下成功的喜悅好嗎?

　　馮林松：中。2003年，我創(chuàng)建了項(xiàng)城市松鑫服裝有限公司，主打業(yè)務(wù)仍是精做醫(yī)護(hù)服裝及其他職業(yè)裝。

　　第一年，我們的員工是30人，第二年是60人，第三年是120人……”當(dāng)時(shí)企業(yè)沒有什么實(shí)力，車間小、工人少、條件差。隨著不斷發(fā)展和擴(kuò)大隊(duì)伍，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到2000余人，人均月薪2200多元。

　　隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，2007年，我們投入兩千多萬元擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開建了一個(gè)占地19910平方米的標(biāo)準(zhǔn)化服裝工業(yè)園區(qū)，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備200多臺(tái)(件)，年產(chǎn)各類中高檔服裝300萬套。

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　　2010年，我們又在河南省項(xiàng)城市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，新上了800萬套標(biāo)志服生產(chǎn)線項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資6000多萬元，占地面積33000平方米;建成鋼架結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房14000多平方米，宿舍樓、辦公樓7000多平方米，餐廳、庫房4000多平方米。

　　憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，科學(xué)的管理、優(yōu)良的質(zhì)量和完善的售前售后服務(wù)，我們的產(chǎn)品暢銷全國各地。

　　如今的松鑫服裝集團(tuán)有限公司，已經(jīng)成為一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)服裝的大型企業(yè)，已設(shè)計(jì)并開發(fā)出各類醫(yī)院職業(yè)服裝300余種款式，年產(chǎn)各式職業(yè)裝800多萬件，年銷售額2億元、年上繳稅金近千萬元的服裝生產(chǎn)加工、銷售企業(yè)，成為全國醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)服裝企業(yè)龍頭老大。

　　因此，在過去兩年年里，我們不斷創(chuàng)新，在提升人才隊(duì)伍、增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力、塑造品牌風(fēng)格、改善供應(yīng)鏈管理、提高市場快速反應(yīng)能力和渠道建設(shè)等方面都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升，市場網(wǎng)絡(luò)日益健全，其產(chǎn)品在廣大消費(fèi)者口中獲得了很好的口碑。

　　正因?yàn)檫@些，也使得松鑫集團(tuán)一舉成為森馬休閑裝生產(chǎn)基地，以純品牌、安踏品牌、七匹狼、利郎、九牧王等品牌企業(yè)及國外的一些知名品牌也紛紛簽單合作。

　　主持人：馮總，聽說你們集團(tuán)，成為全國醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)服裝企業(yè)龍頭老大以后，還有更大的發(fā)展新戰(zhàn)略?

　　馮林松：是的。我們現(xiàn)在正打算在保留生產(chǎn)職業(yè)裝的同時(shí)，開發(fā)“元康”品牌男裝。我們推出的這款男裝定位非常高端，高薪聘請(qǐng)了國內(nèi)一流的設(shè)計(jì)師和制版師，設(shè)計(jì)出的夾克已經(jīng)有130多種。2012年，會(huì)首先在河南省每個(gè)縣級(jí)市設(shè)立我們的專賣店。我們計(jì)劃投資3個(gè)億，再建一個(gè)能容納5000人的大型服裝產(chǎn)業(yè)園!我們的目標(biāo)是在五年之內(nèi)把“元康”推國內(nèi)外。

　　主持人：馮總的發(fā)展新戰(zhàn)略很宏偉，很喜人。企業(yè)發(fā)展靠人才。我們想知道，您在培養(yǎng)人才方面是怎么做的?

　　馮林松：我們的公司規(guī)模一直在擴(kuò)大，培養(yǎng)設(shè)計(jì)師、打版師等人才十分必要。所以，我們創(chuàng)辦了培養(yǎng)服裝專業(yè)人才的“松鑫職業(yè)技術(shù)學(xué)院”。現(xiàn)在我們每年都能培訓(xùn)數(shù)千名服裝人才，這些人才在滿足松鑫集團(tuán)需求后，還能大量流向全國各地甚至國外。南方服裝工人的缺口很大，只要說出是松鑫職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)的人才，那些大的服裝廠都會(huì)爭著要。

　　主持人：馮總把企業(yè)越做越大，在管理上怎么作的?

　　馮林松：在這方面，我們主要堅(jiān)持：一、依法嚴(yán)格管理企業(yè)，規(guī)范員工行為;二、科學(xué)細(xì)化管理企業(yè)，用高素質(zhì)人才提高員工水平;中原地區(qū)缺乏服裝高管人才，所以我就從南方請(qǐng)來高管人員，派專人負(fù)責(zé)每個(gè)分公司。三、提倡人性化管理企業(yè)。首先，最基本的，不能虧待自己的員工，我們的一線員工平均工資是2200多元，這樣的待遇在全河南也是屈指可數(shù)。服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，全靠人力來支撐，如果你苛求員工，追求最大利潤，你就永遠(yuǎn)不會(huì)做大做強(qiáng)。所以在“三八節(jié)”、 “勞動(dòng)節(jié)”、 “中秋節(jié)”、 “春節(jié)”等節(jié)日前，我們都有豐厚的福利。你把員工當(dāng)親人看待，拿到福利的員工也會(huì)把你當(dāng)親人看待，才會(huì)愿意跟隨你，與你同甘共苦，這樣公司才能做大做強(qiáng)。

　　主持人：馮總，聽說您不但是一位中原服裝十大風(fēng)云人物，而且更是一位具有高度社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家。請(qǐng)您最后談?wù)勗诜矫娴那闆r好嗎?

　　馮林松：好的。松鑫集團(tuán)企業(yè)做大以后，我們牢記兩條不忘：一是感謝黨和政府的好政策。當(dāng)?shù)厥形⒄奶?hào)召，需要企業(yè)支持的，我們一定盡力;二是感人民，回報(bào)社會(huì)。汶川地震、玉樹發(fā)生地震等自然災(zāi)害時(shí)，我們?cè)诘谝粫r(shí)間3萬、5萬、10萬、20萬的捐款。還有就是多做公益事業(yè)，凡是通知我參加的公益活動(dòng)，就算再忙我都會(huì)去參加。

　　主持人(結(jié)束語)：馮總今天談的非常好，讓我們的觀眾與廣大網(wǎng)友深受感動(dòng)和啟發(fā)。我們謝謝馮總!我們祝愿他的企業(yè)再創(chuàng)新成就!祝愿他的人生再創(chuàng)新輝煌!誰想和他溝通交流，請(qǐng)與我們聯(lián)系。

　　同時(shí)，我們也感謝觀眾與廣大網(wǎng)友對(duì)本欄目的關(guān)注和支持!謝謝大家!再見!