探討服裝品牌企業的三個發展路徑（之二）

　　大家好，我是世界服裝鞋帽網新聞中心的小奧，很高興我們又見面了，不知道你還記得上次小奧給大家分享的，關于探討服裝品牌企業的三個發展路徑嗎，上次我們講了企業在短期的發展是依靠流量紅利獲取企業的基礎生存條件，以及資本積累。

　　當一個企業在短期的失衡被填補后，賽道里烏泱泱地站滿了人，這時候，就不是靠流量賺錢了。比如，你開了服裝店，生意特別火爆了。然后，很多人看開服裝店掙錢，都來店，當大量的人涌進來，就成了服裝一條街了。這時候紅利退去，供給大于需求了，怎么辦?看看你的服裝店和別人有什么不一樣，你開發的服裝是不是比隔壁那幾家的款式要好，要新潮，質量款式是不是更好。所以這時候，已經不能靠流量賺錢了，得想辦法提高供應鏈的能力。我舉個例子。有一家服裝公司，是做搜索電商的，他們搜索電商做的不錯。但是有一天，他說他要做興趣電商，結果沒做起來。為什么?因為搜索電商和興趣電商的邏輯是不同的。以淘寶為主的搜索電商關注的是對關鍵字的優化，對詳情頁的設計，對客服流程和話術的優化等等。而興趣電商更重視內容。很多做搜索電商的，不具備做內容的能力，到底什么內容吸引人，怎么抓住用戶的注意力，這是他不擅長的，所以從搜索電商轉型興趣電商，就會遇到問題。但是他做搜索電商已經相當不錯了，一年能做到幾個億的收入。這說明背后有一條相對成熟的供應鏈，他知道哪個工廠能做出什么衣服，哪里能找到更便宜的面料，哪里能找到最新款的服裝。這些能力，恰恰是做興趣電商的很多主播們不具備的。這時候，他就可以靠供應鏈的能力去賺錢。去服務一些主播，幫助他們找到最新款的服裝，找到質量又好又便宜的面料。紅利過后，主播會起起落落，但供應鏈不會，這就是我們說的中期看供給。不僅是電商行業，其他行業也一樣，一開始你可能抓住了供需失衡帶來的紅利，賺了流量的錢。到了中期，失衡被填補，你就沒法靠流量賺錢了。這時就看你能不能提供質量更好，價格優惠的商品。過去短視頻平臺涌入了大量的人，有的人為了抓住流量，可能會沒有底線。比如，看到誰的視頻火，照著拍一遍，也能獲得流量，因此就阻礙了很多真正優秀的人進來。現在短視頻平臺開始不斷打擊那些投機取巧的人，打擊那些做流量玩法的人。國家正在從反壟斷法等等方面介入，這也意味著，未來，流量紅利一定會越來越小，供應鏈的能力會慢慢變成核心能力。

　　好啦，今天小奧就給你講到這里，送人玫瑰手留余香，小奧希望中國的、民族的、自己的服裝品牌快快崛起服務全球!謝謝您!下次小奧給你分享服裝品牌在長期發展戰略方面應該從那個方面注重著手，謝謝!下次見!

責任編輯：遇村