探討服裝品牌企業(yè)的三個(gè)發(fā)展路徑（之二）

　　大家好，我是世界服裝鞋帽網(wǎng)新聞中心的小奧，很高興我們又見面了，不知道你還記得上次小奧給大家分享的，關(guān)于探討服裝品牌企業(yè)的三個(gè)發(fā)展路徑嗎，上次我們講了企業(yè)在短期的發(fā)展是依靠流量紅利獲取企業(yè)的基礎(chǔ)生存條件，以及資本積累。

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)在短期的失衡被填補(bǔ)后，賽道里烏泱泱地站滿了人，這時(shí)候，就不是靠流量賺錢了。比如，你開了服裝店，生意特別火爆了。然后，很多人看開服裝店掙錢，都來(lái)店，當(dāng)大量的人涌進(jìn)來(lái)，就成了服裝一條街了。這時(shí)候紅利退去，供給大于需求了，怎么辦?看看你的服裝店和別人有什么不一樣，你開發(fā)的服裝是不是比隔壁那幾家的款式要好，要新潮，質(zhì)量款式是不是更好。所以這時(shí)候，已經(jīng)不能靠流量賺錢了，得想辦法提高供應(yīng)鏈的能力。我舉個(gè)例子。有一家服裝公司，是做搜索電商的，他們搜索電商做的不錯(cuò)。但是有一天，他說(shuō)他要做興趣電商，結(jié)果沒做起來(lái)。為什么?因?yàn)樗阉麟娚毯团d趣電商的邏輯是不同的。以淘寶為主的搜索電商關(guān)注的是對(duì)關(guān)鍵字的優(yōu)化，對(duì)詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，對(duì)客服流程和話術(shù)的優(yōu)化等等。而興趣電商更重視內(nèi)容。很多做搜索電商的，不具備做內(nèi)容的能力，到底什么內(nèi)容吸引人，怎么抓住用戶的注意力，這是他不擅長(zhǎng)的，所以從搜索電商轉(zhuǎn)型興趣電商，就會(huì)遇到問題。但是他做搜索電商已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，一年能做到幾個(gè)億的收入。這說(shuō)明背后有一條相對(duì)成熟的供應(yīng)鏈，他知道哪個(gè)工廠能做出什么衣服，哪里能找到更便宜的面料，哪里能找到最新款的服裝。這些能力，恰恰是做興趣電商的很多主播們不具備的。這時(shí)候，他就可以靠供應(yīng)鏈的能力去賺錢。去服務(wù)一些主播，幫助他們找到最新款的服裝，找到質(zhì)量又好又便宜的面料。紅利過后，主播會(huì)起起落落，但供應(yīng)鏈不會(huì)，這就是我們說(shuō)的中期看供給。不僅是電商行業(yè)，其他行業(yè)也一樣，一開始你可能抓住了供需失衡帶來(lái)的紅利，賺了流量的錢。到了中期，失衡被填補(bǔ)，你就沒法靠流量賺錢了。這時(shí)就看你能不能提供質(zhì)量更好，價(jià)格優(yōu)惠的商品。過去短視頻平臺(tái)涌入了大量的人，有的人為了抓住流量，可能會(huì)沒有底線。比如，看到誰(shuí)的視頻火，照著拍一遍，也能獲得流量，因此就阻礙了很多真正優(yōu)秀的人進(jìn)來(lái)。現(xiàn)在短視頻平臺(tái)開始不斷打擊那些投機(jī)取巧的人，打擊那些做流量玩法的人。國(guó)家正在從反壟斷法等等方面介入，這也意味著，未來(lái)，流量紅利一定會(huì)越來(lái)越小，供應(yīng)鏈的能力會(huì)慢慢變成核心能力。

　　好啦，今天小奧就給你講到這里，送人玫瑰手留余香，小奧希望中國(guó)的、民族的、自己的服裝品牌快快崛起服務(wù)全球!謝謝您!下次小奧給你分享服裝品牌在長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略方面應(yīng)該從那個(gè)方面注重著手，謝謝!下次見!

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