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紡機(jī)企業(yè)又該如何高效“出海
從企業(yè)自主出國(guó)參展、考察市場(chǎng)，到地區(qū)政府組織企業(yè)包機(jī)出?！皳層唵巍?，再到資本雄厚的企業(yè)跨境布局產(chǎn)業(yè)鏈，近年來(lái)，不論紡織業(yè)還是紡機(jī)企業(yè)都表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的“外向”意愿。
當(dāng)前，海外市場(chǎng)的增量在哪兒？紡機(jī)企業(yè)又該如何高效“出?！?？
本刊攜手中紡對(duì)外公司，共同打造“CTMTC出海攻略”專欄，一手海外市場(chǎng)信息分享，高經(jīng)驗(yàn)值需求狀況分析，開(kāi)放貿(mào)易平臺(tái)協(xié)作共享，為紡機(jī)企業(yè)外向拓展提供有力支持！
中國(guó)紡織對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司黨委書(shū)記、中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)黃聯(lián)生
在30多年的紡織從業(yè)工作經(jīng)歷中，中國(guó)紡織對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司黨委書(shū)記、中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)黃聯(lián)生親身見(jiàn)證并參與了中國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程。于他而言，身處這個(gè)率先實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作并在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的行業(yè)，是一件倍感驕傲的事。即便是在行業(yè)發(fā)展面對(duì)困難疊加的當(dāng)下，他依然對(duì)這份事業(yè)充滿信心，他說(shuō)這是產(chǎn)業(yè)賦予的底氣。
外向發(fā)展 背靠信心產(chǎn)業(yè)
1993年由當(dāng)時(shí)的紡織工業(yè)部調(diào)入中紡對(duì)外公司開(kāi)始，黃聯(lián)生職業(yè)生涯的大部分時(shí)間都活躍在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一線。從參與大型海外工程項(xiàng)目，到負(fù)責(zé)紡織原料、紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)，從倡導(dǎo)貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，到親歷公司的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)布局，每一項(xiàng)職業(yè)經(jīng)歷他都從零開(kāi)始、做到滿分。而今，他帶領(lǐng)的中紡對(duì)外公司正展現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
2021年，公司營(yíng)業(yè)規(guī)模突破百億元，全年進(jìn)出口總額達(dá)7.9億美元。2022年上半年，公司銷(xiāo)售收入超56億元，同比增長(zhǎng)16%。其中，進(jìn)出口貿(mào)易總額4.35億美元，同比增長(zhǎng)25%，預(yù)計(jì)全年出口額可突破2.6億美元，其中紡機(jī)出口額有望超過(guò)1.7億美元。
在黃聯(lián)生看來(lái)，無(wú)論是中紡對(duì)外公司今天的發(fā)展勢(shì)頭，還是更多業(yè)界企業(yè)的良好成長(zhǎng)狀態(tài)，皆因身處強(qiáng)大的中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)。
烏茲別克斯坦駐華大使到訪中紡對(duì)外公司洽談經(jīng)貿(mào)合作。
“從為國(guó)家創(chuàng)造外匯儲(chǔ)備的領(lǐng)軍行業(yè)，到今天擁有完備的產(chǎn)業(yè)體系、配套能力，以及高性價(jià)比的產(chǎn)品技術(shù)和良好售后服務(wù)能力的行業(yè)，中國(guó)紡織業(yè)，包括紡機(jī)業(yè)，已經(jīng)建立起自身的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”黃聯(lián)生表示。
雖然中國(guó)紡織的產(chǎn)業(yè)能力正在被更多的國(guó)家接受，但黃聯(lián)生在多年的紡織及紡機(jī)國(guó)際貿(mào)易中，也清醒地看到了國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力尚待加強(qiáng)的事實(shí)?！疤貏e是紡機(jī)行業(yè)，作為身處產(chǎn)業(yè)鏈前端，技術(shù)門(mén)檻、系統(tǒng)集成能力相對(duì)要求更高的行業(yè)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的適應(yīng)難度更大。”黃聯(lián)生坦言，在海外市場(chǎng)走訪過(guò)程中，中國(guó)紡機(jī)業(yè)的品牌認(rèn)知度、影響力、本土化適應(yīng)能力，以及服務(wù)保障能力等都還有較大提升空間。
“很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)都是以單打獨(dú)斗的方式進(jìn)入海外市場(chǎng)，在國(guó)際貿(mào)易中缺乏主導(dǎo)能力和話語(yǔ)權(quán)。在有些地區(qū)，中國(guó)紡機(jī)的品牌形象甚至是被不知名的組裝企業(yè)拉下馬的。我們的紡機(jī)企業(yè)是時(shí)候徹底改變這樣的外貿(mào)狀況了。我們應(yīng)當(dāng)抱團(tuán)發(fā)展，樹(shù)立起真正的‘中國(guó)紡機(jī)’形象。這對(duì)于行業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。”黃聯(lián)生希望中紡對(duì)外公司能夠?yàn)榇俗龀龈嘭暙I(xiàn)。
順勢(shì)而為 擴(kuò)容海外市場(chǎng)
外貿(mào)形勢(shì)可謂變化無(wú)常。從2021年訂單接到手軟，到今年大量訂單外流，當(dāng)前一些紡織企業(yè)都面臨著無(wú)單可接的狀況，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全面承壓。
隨著近年來(lái)中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的加快，在高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)之下，行業(yè)的增長(zhǎng)方式早已從“增量”轉(zhuǎn)向“提質(zhì)”，新增產(chǎn)能不斷收縮。在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外便成了一些企業(yè)的選擇。與此同時(shí)，包括越南、孟加拉等在內(nèi)的海外紡織市場(chǎng)作為全球訂單的重要承接地，表現(xiàn)出了較好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展增勢(shì)。再加上國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)持續(xù)進(jìn)行海外市場(chǎng)布局，由此帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)和訂單轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)了更多紡機(jī)企業(yè)“出?！钡脑V求。
“雖然這些國(guó)家也面臨著訂單減少、能源不足、外匯不足等問(wèn)題，但在當(dāng)前的地緣政治環(huán)境下，疊加勞動(dòng)力成本等因素影響，這些國(guó)家紡織業(yè)的上升動(dòng)能表現(xiàn)突出，從完善自身產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，到提升產(chǎn)能、升級(jí)裝備技術(shù)等需求都很明確?！痹邳S聯(lián)生看來(lái)，當(dāng)下正是紡機(jī)企業(yè)“在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局”的時(shí)候。
中國(guó)紡聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中紡對(duì)外公司印尼客戶企業(yè)。
談及中國(guó)紡機(jī)企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展，黃聯(lián)生基于多年的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)提出了一些中肯的建議：中國(guó)企業(yè)“走出去”要在深入了解海外市場(chǎng)需求和國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的基礎(chǔ)之上，以扎實(shí)做好產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)為絕對(duì)前提，將提高售后服務(wù)水平作為市場(chǎng)拓展的保障，這樣才能抓住較好的商業(yè)機(jī)遇。
拼船出海 托舉中國(guó)制造
“同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起，乘風(fēng)破浪萬(wàn)里航”，作為紡織行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”，中紡對(duì)外公司對(duì)行業(yè)的發(fā)展始終有一份責(zé)任和情懷?！拔覀兊脑妇笆浅蔀闃I(yè)界有公信力、有影響力、有央企擔(dān)當(dāng)和行業(yè)情懷的紡織貿(mào)易綜合服務(wù)商，以開(kāi)放包容的姿態(tài)，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多價(jià)值，貢獻(xiàn)更多力量?！?黃聯(lián)生說(shuō)，這是企業(yè)的目標(biāo)，更是無(wú)法推卸的行業(yè)責(zé)任。
中國(guó)紡機(jī)企業(yè)的外向拓展需深入了解市場(chǎng)需求和貿(mào)易規(guī)則。
“拼船出?！笔侵屑弻?duì)外公司倡導(dǎo)的共建共享理念，在黃聯(lián)生看來(lái)，“拼船出?！币环矫婵梢孕纬僧a(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力，能夠提高中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利水平；另一方面，可以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，改變中國(guó)紡機(jī)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、品牌弱的狀況，增強(qiáng)行業(yè)的海外市場(chǎng)影響力和話語(yǔ)權(quán)。
“幾十年的海外市場(chǎng)耕耘，中紡對(duì)外公司已在孟加拉、越南、巴基斯坦、印度、印尼、中亞、非洲、南美等國(guó)家和地區(qū)建立起了良好的品牌知名度和信譽(yù)度。我們?cè)敢饴?lián)合更多業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行多種形式的海外市場(chǎng)推廣，在幫助業(yè)界企業(yè)降低海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)成本和國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，與大家一道推動(dòng)中國(guó)紡機(jī)的整體形象提升，擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)裝備的海外市場(chǎng)影響力。”黃聯(lián)生表示，公司所擁有的海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，包括海外渠道資源、安裝及售后服務(wù)能力、出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、融資能力等都將為中國(guó)紡機(jī)“出?！碧峁┯辛χ?。
“中紡對(duì)外公司數(shù)十年來(lái)聚焦紡織，已在紡織原料和紡織品貿(mào)易、紡織工程和對(duì)外經(jīng)援合作等方面形成了自身在全球范圍內(nèi)的行業(yè)影響力，這些同樣會(huì)為中國(guó)紡機(jī)出海創(chuàng)造有利條件。”
黃聯(lián)生希望“拼船出海”可以讓中國(guó)紡機(jī)企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，更有底氣，更安心、放心，穿越全球經(jīng)濟(jì)低迷、國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩的迷霧，凝聚行業(yè)力量，在海外市場(chǎng)乘風(fēng)破浪。
中紡對(duì)外公司以國(guó)際化視野，助推中國(guó)紡織業(yè)外向發(fā)展。
優(yōu)勢(shì)集結(jié) 釋放外向能量
在近40年的發(fā)展中，中紡對(duì)外公司始終立足紡織，堅(jiān)持主業(yè)，圍繞大紡織產(chǎn)業(yè)鏈，形成了紡織機(jī)械進(jìn)出口等多版塊共同發(fā)展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。目前，公司紡機(jī)業(yè)務(wù)覆蓋棉紡、化纖、織造、針織、印染等領(lǐng)域，年均出口額超1.5億美元，最高達(dá)2.5億美元。其中棉紡成套設(shè)備出口量累計(jì)近1000萬(wàn)錠。
幾十年的海外市場(chǎng)耕耘，幾代紡機(jī)外貿(mào)人的堅(jiān)守，中紡對(duì)外公司形成的獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讓黃聯(lián)生倍感驕傲。
首先是廣闊的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，目前中紡對(duì)外公司的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋巴基斯坦、越南、印尼、印度、孟加拉、土耳其、烏茲別克斯坦、泰國(guó)、埃及等國(guó)家和地區(qū)，建立了十多個(gè)海外代表處和境外機(jī)構(gòu)，與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期良好的關(guān)系，CTEXIC和CTMTC品牌已擁有較高的國(guó)際市場(chǎng)知名度和公信力。
其次是專業(yè)化對(duì)外平臺(tái)。中紡對(duì)外公司積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，幫助眾多國(guó)內(nèi)紡織龍頭企業(yè)布局“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。以天虹紡織為例，作為全球紡織產(chǎn)能布局的戰(zhàn)略合作伙伴，中紡對(duì)外公司已助力天虹完成了海外超過(guò)100萬(wàn)錠的產(chǎn)能布局，在越南、土耳其、墨西哥、尼加拉瓜等國(guó)家建立了大型產(chǎn)業(yè)基地，投資規(guī)模超5億美元。
中紡對(duì)外公司為眾多業(yè)界企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展提供了重要支撐。
第三是優(yōu)秀的紡機(jī)人才隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)幾代紡機(jī)人的專注、堅(jiān)守和傳承，中紡對(duì)外公司鍛造出了一支專業(yè)的紡機(jī)出口業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們常駐海外，不僅精通專業(yè)技術(shù)、貿(mào)易規(guī)則，而且熟悉當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和文化習(xí)俗，成為了公司布局海外的“利器”。
第四是完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力。中紡對(duì)外公司長(zhǎng)期致力于本地化安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)和零備件倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，大大提升了服務(wù)速度和質(zhì)量，降低了服務(wù)成本，并形成了以服務(wù)反饋銷(xiāo)售的良性循環(huán)體系。此外，公司擁有三十多年組織參加海外紡機(jī)展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，具備系統(tǒng)的展會(huì)組織、活動(dòng)策劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)能力。
“基于這些資源優(yōu)勢(shì)，我們有意愿、有能力，助力中國(guó)紡機(jī)企業(yè)更高效、高質(zhì)地進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展?！秉S聯(lián)生說(shuō)。
對(duì)于持續(xù)的海外市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，黃聯(lián)生表示，中紡對(duì)外公司將充分融入國(guó)家“雙循環(huán)”發(fā)展格局，在海外市場(chǎng)，以“深度開(kāi)發(fā)已布局市場(chǎng)、努力開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)”為導(dǎo)向，加大孟加拉、越南等傳統(tǒng)重點(diǎn)市場(chǎng)挖潛，深度開(kāi)拓中亞、非洲、南美等新市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，在現(xiàn)有“以北京總部為中心，立足華南、華東兩個(gè)市場(chǎng)前沿，輻射全國(guó)”的基礎(chǔ)上，針對(duì)紡機(jī)及機(jī)電產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)布局，貼近市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，與國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)深化交流合作，完善紡機(jī)出口基地建設(shè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)。
“在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)的背景下，我們也在積極探索數(shù)字化賦能紡機(jī)出口，通過(guò)打造數(shù)字化的線上產(chǎn)品中心，為海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員提供系統(tǒng)性工具支持，為海外客戶提供更加豐富、更具針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案，滿足不同市場(chǎng)個(gè)性化、多元化的需求。”黃聯(lián)生說(shuō)，“中紡對(duì)外公司會(huì)持續(xù)煥發(fā)企業(yè)活力，推動(dòng)中國(guó)紡機(jī)‘走出去’，為中國(guó)紡織強(qiáng)國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)更多力量。”
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