武漢一女子為圓夢 做服裝生意

　　滿大街的服裝小店，要怎樣脫穎而出?31歲的王源選擇的項目是市場上多如牛毛的女裝店，但她立足手工和低價，走出一條與眾不同的路線，并將小店從八平方米擴展到五六十平方米，再到一百二十多平方米;從一家變兩家，從兩家到即將開業的第三家。

　　放棄幾十萬年薪轉做服裝

　　王源今年31歲，18歲開始接觸服裝行業。“做服裝一直是我的夢想”，王源告訴記者，她以前的工作很不錯，年薪幾十萬，由于一直執著服裝夢，毅然放棄了高薪職位。

　　“當時除了我的丈夫，家人和朋友都不能理解，為什么要放棄那么好的工作，選擇創業?當時除了我的丈夫，沒有一個人支持我創業。我的領導也再三挽留我，把我的崗位留了三個月，最后我還是放棄職位，選擇了創業。”王源笑著告訴記者，“創業頭三年我一直都在給一個品牌做代理，雖然做得得心應手，但是沒有自主選擇權。我覺得這不符合我最初的構想，也不能充分利用自己的特長，于是又放棄了做代理。”

　　轉走重手工服裝特色路線

　　王源向記者解釋，她想做一個比較有特色的服裝店，她在市場調查過程中發現在武漢做雕花、穿珠、鑲亮片等這種重手工的服裝店很少，而在馬來西亞、日本等一些國家，這類服裝都很受歡迎。她覺得這是一個商機，于是馬上轉做這一特色。

　　王源拿起一件串珠、鑲亮片的真絲夏裝告訴記者，這件衣服的手工費都要一兩百元。“我店里的衣服一般都是從香港、深圳進貨，大部分是國內一流品牌，也有少數國際品牌，每個月我至少要出一趟差，去選購一些新的款式。”

　　此外，低價也是王源打開銷路的一大法寶，“進口連衣裙，一口價300元”。

　　讓利顧客“放長線釣大魚”

　　“剛開始做這一行時，肯定是貼了不少錢的。”王源說，想要做強做大，初期就不能想著賺錢，而是讓利給顧客，先網羅一批熟客。

　　王源告訴記者，當初做代理時就積累了一批老顧客，而且臺北路人流量一直比較大，加上自己店里的衣服款式新穎，價格便宜，只要來過一次的顧客都會再來。

　　服裝生意，老板守在店里很重要，但如今，王源要同時兼顧三家店，分身乏術的她，在每家店都裝上電腦和攝像頭，通過王源的電腦，記者發現在西園商業街的樓中店客流量相對較少，面對記者的疑問，王源告訴記者，這家店相當于她的工作室，過來的大多都是VIP，“每當新款過來時，我們會閉店只接待老顧客 。”

　　王源告訴記者：“現在服裝生意不好做，我的店能處于良性循環中，不斷擴大規模，我已經很滿足了。今年九月份我在香港路的新店也要開張了，我打算到時做更高層次的品牌，最好的貨都會進那家店里。”