外貿(mào)服裝進(jìn)貨渠道大盤點(diǎn)

　　一般定義的外貿(mào)貨分為兩種，一種是國內(nèi)貼牌廠家生產(chǎn)了過多的名牌服裝，或是因種種原因被退回的服裝，就是指“正品”;而更多的則是一些小廠家“傍名牌”生產(chǎn)的服裝。

　　大家手頭的歐美大牌都是仿單的為主(不是大牌的一些二線品牌除外，二線品牌由于知名度不如一線大牌，仿單還是不太多的)。那么有必要去區(qū)分渠道嗎?絕對(duì)有的。先看看什么是原廠的跟單。

　　原廠跟單的，或者叫做原廠COPY的，就是服裝廠家在做正品訂單的時(shí)候也同時(shí)選取相似的面料進(jìn)行仿制。由于每款生產(chǎn)出貨的量都不多。所有成本也相對(duì)較高。

　　外貿(mào)貨?也許很多店主天天喊著自己賣的是外貿(mào)貨，但真正到底是什么來路連他自己也不清楚。 一般的定義外貿(mào)貨分為兩種，一種是國內(nèi)貼牌廠家生產(chǎn)了過多的名牌服裝，或是因種種原因被退回的服裝，就是指“正品”。而更多的則是一些小廠家“傍名牌”生產(chǎn)的服裝，根據(jù)質(zhì)量不同，又分為“A貨”、“B貨”等。

　　說說外貿(mào)貨的公開秘密，做外貿(mào)服飾店，渠道非常重要，如果你有關(guān)系拿到正品，一定不愁賣，但現(xiàn)在，市場上的這些貨已經(jīng)很少了，知名品牌為了保護(hù)自己的形象和正規(guī)代理商的利益，對(duì)國內(nèi)貼牌廠家的要求也越來越嚴(yán)格，尤其是對(duì)殘品、次品的控制等方面。因此，現(xiàn)在的外貿(mào)服飾店想拿到“正品”已經(jīng)非常困難，經(jīng)營者們只好加大“AB貨”的進(jìn)貨量，即從一些小企業(yè)購進(jìn)假冒的名牌服裝。

　　不要奢求你拿貨會(huì)拿到一手的正品，當(dāng)然也有渠道成熟的供應(yīng)商，可是大多數(shù)也只是在A貨和B貨之間罷呢。只要款式新，質(zhì)量優(yōu)那就下手吧。用我自己的話來說現(xiàn)在很多外貿(mào)貨生意都是打哈哈生意，什么意思呢??就是大家心知肚明，在微笑中以大家都能接受的價(jià)格把某件貨物按另一種身份但價(jià)格相對(duì)較低賣給需要這種身份但不想掏原價(jià)格的客人。最后你好我好大家都好。整個(gè)生意就在打哈哈中成交呢。哈哈 這是我發(fā)明的別見笑啊。

　　跟單和原單的區(qū)別在于三個(gè)地方

　　一：面料

　　這個(gè)無需多解釋。此純棉和彼純棉都相差甚多，別說更好的面料的。這個(gè)差異是由售價(jià)僅為十分之一甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到的價(jià)格來決定的。您要期望和您看到的專柜的商品可以混為一致了。那只能無言以對(duì)。

　　二：染色

　　廠商為了減少風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常只訂購毛坯布，因?yàn)橛嗁徝媪蠋齑嬉彩怯酗L(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)銷售信息比較準(zhǔn)確時(shí)才會(huì)根據(jù)銷售份額進(jìn)行成本便宜的整匹染色或交染。染料選用也不依外商指定的。當(dāng)然其色彩效果和外商進(jìn)口的面料，或者做原單時(shí)的成衣染色或者原料染色是有質(zhì)量上的區(qū)別的。

　　三：裝飾和輔料

　　高級(jí)女裝的刺繡。緞帶和蕾絲。紐扣之類的配件，是不能和外商拿來的相比。單單紐扣，我舉例說，XX公司接的一批法國牌子女裝是用珍珠母紐扣，澳大利亞水域某種貝殼做的。上次還做過一種厄瓜多爾熱帶堅(jiān)果叫象牙椰子紐扣的單子。這些小玩意都是成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也絕對(duì)不可能照著去做的。能做的就是裁剪。縫紉和后整理這些工藝和過程上接近于原單。

　　其他小廠仿做的連生產(chǎn)過程都根本不同，工藝水準(zhǔn)當(dāng)然也是差的很多!所以說。同一款式可能你在杭州進(jìn)得到貨，上海進(jìn)得到貨，廣州也進(jìn)得到。那就是仿單多。原廠跟做的和看著時(shí)裝發(fā)布會(huì)圖片仿做的，絕不是一種水準(zhǔn)。作為進(jìn)貨人，你要考慮杭州上海廣州等等大城市是高級(jí)外貿(mào)服裝的加工地所在，還是僅僅是一個(gè)服裝批發(fā)集散地?

　　好多批發(fā)的還聲稱自己就是加工廠，但你網(wǎng)上一查，就發(fā)現(xiàn)只有他們的批發(fā)信息，連半點(diǎn)生產(chǎn)型實(shí)體的信息都沒有!也沒有哪個(gè)原單廠家可以用自己本廠的名義，還弄個(gè)展廳，大搖大擺的做起批發(fā)大牌原單尾貨和跟單的生意的!

　　有個(gè)小店家回郵說，他見過市場上的大批發(fā)商態(tài)度是不那么好的，一個(gè)檔口一天發(fā)幾十萬元的貨，我是小買家根本不多和我廢話。拿了貨只好就走人。而你們還回郵件啦，回留言啦，態(tài)度為什么那么好。似乎是某種疑慮的口氣。這一方面完全是由于傳統(tǒng)市場批發(fā)者的經(jīng)營素質(zhì)不高。另一方面更重要的是：外貿(mào)服裝批發(fā)的信息也是魚龍混雜，有著不盡如人意的不誠信。電子商務(wù)剛剛起步，其實(shí)更需要用誠信做大這個(gè)市場!

　　提醒零售店主們，謹(jǐn)慎選擇渠道。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的優(yōu)勢(shì)，使那些率先找到好的網(wǎng)絡(luò)渠道的人已經(jīng)得到了實(shí)惠，便捷訂貨和直觀看貨，低進(jìn)價(jià)，少壓貨，快銷快進(jìn)，資金周轉(zhuǎn)快帶來了更多盈利。這些對(duì)客戶無疑是最有說服力的!