電商Nasty GalSophia如輕松又有趣的賺錢 時尚度是關鍵

　　近日，以上世紀60年代潮流的大輪廓加以現代俏皮又略帶性感的“改造”，打造這樣的另類時尚的洛杉磯時尚女裝電商品牌Nasty Gal又獲得了4000萬美元的融資。這為Sophia Amoruso的勵志經歷又添上了色彩的一筆。要知道，這位社區學院的輟學生曾經只是一名普通的服務員，而她僅用了6年的時間，就打造了這家年銷售額上億美元的網站。

　　過時的“古董衣”是Sophia的突圍之道，將搜集而來的過時衣物通過最新時尚潮流的重新搭配和設計，Nasty Gal成了時尚人士眼中頗具個性、趣味和引領潮流的平臺。

　　且不論國內消費者的階段與水平尚未形成對二手“古董衣”的青睞，單就國內時尚電商簡單、粗放的購銷模式就有太多需要改進與創新的空間。

　　看看Sophia是如何以輕松又有趣的方式賺錢的。

　　重新搭配的商業價值

　　Sophia的創業“靈感”來源于她的興趣。在當服務員期間，她就開始收集各種過時的衣物，憑著她對時尚的嗅覺與領悟，Sophia將這些古董衣經過重新搭配和設計之后在eBay上進行銷售，出乎意料的是，這種另類的時尚受到了很多年輕人的喜愛。

　　這也讓Sophia預感到古董衣背后潛藏的巨大市場，她決定試一試。2007年，一個收集過時衣物的網站——Nasty Gal誕生，賦予“古董衣”新的生命并引領新的時尚潮流，Sophia就是這樣以一種輕松又有趣的方式引領了一大批年輕消費者。

　　看看Nasty Gal的粉絲數就知道它另類時尚的號召力有多強：Facebook頁面公司擁有47萬粉絲，Instagram賬號擁有超過32萬關注者。而Twitter、Pinterest的關注者也在逐漸增加。

　　2011年Nasty Gal的銷售額便達2800萬美元，今年它的目標是1.28億美元。Nasty Gal好玩又搞笑的方式不僅吸引了消費者，也引來投資者的注意。今年初曾投資Facebook的風險投資公司Index Ventures向Nasty Gal投資了900萬美元。五個月之后，Index Ventures又“追加”了4000萬美元。Nasty Gal計劃將融得的資金進行擴張并準備進軍全球市場。

　　Nasty Gal緣何如此受消費者和投資者追捧?業內人士在接受記者采訪時認為：“時尚度是關鍵，從而增加客戶的黏性。”

　　據悉，Nasty Gal推出的每一款新品都由專業設計師打造。根據最新的時尚潮流，專業設計師力求打造的產品在具有潮流感的同時也確保它們的實穿性，個性又不過于離譜、復古又不失摩登、可愛也不乏性感。

　　簡單粗放的購銷模式

　　Nasty Gal引領時尚的程度或許超乎你的想象，網站上銷售的任何一款新品都可以達到在3分鐘內被搶購一空的火熱程度。這讓國內的時尚電商有些望塵莫及。

　　“國內時尚電商的經營還只停留在簡單、粗放的購銷模式。”電子商務觀察員魯振旺在接受記者采訪時一陣見血地指出。

　　在上述業內人士看來，國內時尚電商除了照搬國外的商業模式之外沒有進行業務模式的創新，時尚度與創新、創意能力阻礙了國內時尚電商的發展。

　　而若論時尚度，專業設計師、買手起著至關重要的作用。“但中國太缺乏這方面專業的人才了。單就買手而言，需要做很多分析，能從數據上看出一些問題，了解什么樣的尺碼、顏色在什么區域能賣得好，這些都是對他們的能力要求，越有經驗的買手犯錯的可能性越少。”該業內人士感嘆。

　　人才的缺乏除了導致國內的時尚電商其實并不時尚之外，品牌的支持也是一大問題。魯振旺指出：“國內的時尚電商與品牌的融合度不夠，沒有得到品牌的大力支持。因為中國時尚電商的品牌相對于中國的消費而言是中高端的，對企業有一定的要求;但國外品牌集中度比較偏向中低端，電子商務的驅動力更強，再加上自身的創新、創意能力就能取得突破。”

　　國外時尚電商的創新體現在為消費者提供顧問型的穿衣、搭配指導，或是對個性化需求進行匹配，而Nasty Gal正是結合了這兩種方式，以對過時衣物的重新搭配和設計幫助消費者解決穿衣之道與個性化需求。國外時尚電商還有以量身定制的方式為客戶提供解決方案，而對社交網絡的利用也提升了網站在客戶心中的品位度。

　　“但國內的時尚電商都還在原始的購銷階段，”魯振旺建議，“要突破瓶頸首先要解決怎么加強品牌的協同度問題，最大程度得到品牌的支持，還有就是進行服務方面的創新，通過分享、顧問或個性類體驗增強用戶的互動性和黏性。”