重慶朝天門市場試水網絡銷售 成本大漲利潤下滑

　　雖然經濟大環境不景氣，但今年1-8月，重慶朝天門市場的交易額仍達到了145億元，同比增長18%

　　“從去年下半年起，朝天門經營戶對網店觀望的態度就轉向了。”昨天，朝天門市場商會會長肖勇也說，盡管部分朝天門老板開網店才起步，但試水網絡銷售的經營戶已有近百家。

　　“T恤一件30元、兩件50元”、“流淚啦，男裝一件70元”……隨著秋裝上市，朝天門各大服裝批發商場內的店主們都急著將積壓的庫存清倉，迎接正上市的秋裝。

　　“今年生意非常難做，到網上買服裝的人越來越多，有些老顧客都流失了。”一名店主感嘆，“不僅如此，今年的人工、運費都在漲，壓力太大了，一些衣服只能以成本價甩貨。”

　　成本大漲利潤下滑

　　“賣一件50元的衣服，賺到的那一點利潤跟頻頻上漲的運費相比，簡直太毛毛雨了，但如果不跑量的話，那虧得更多。”一位專營男裝的港渝商場張老板昨天對記者說。他表示，以前一輛大貨車負責送貨，每月的油費才3000元，而現在已漲到了5000元/月，司機工資漲得更高，原本1700元就能招到的貨車司機，現在喊價3500元都不一定有人來。

　　“今年生意遠不如往年好做了。”在朝天門銀星商場打拼了12年的劉義紅也說，她是好孩子、小龍哈彼等多個知名童車品牌的一級代理商。

　　據她稱，去年下半年以來，各項人力成本都在漲，比如一個負責上下貨的搬運工，以前包月價格還是1500元，但現在就翻了一倍，漲到了3000元/月。而營業員更難招，幾年前還是800元的月工資，到今年上半年已漲到了2500元到3000元。

　　劉義紅說，成本急速上漲，利潤就大幅下滑，像前年一輛價值100多元的12寸小童車，批發跑量還能賺20元的利潤，但現在最多只能賺5元。

　　批發商紛紛“觸網”

　　雖經濟大環境不景氣，但數據顯示，朝天門市場今年的交易額不降反增。“雖然小食品市場、皮鞋城、窗簾城等有的拆遷，有的改造，原來的28家辦場單位這兩年壓縮到了23家，但交易額一直看漲。”昨天，朝天門市場管理處有關負責人透露，今年1-8月，朝天門市場的交易額仍達到了145億元，同比增長18%。

　　該負責人表示，這與最近朝天門經營戶集體“觸網”有關。他告訴記者，目前僅與朝天門有關的電子商務平臺，就有13家之多，比如“朝天門市場網”、“網上朝天門”等，連銀星商城也在籌建一個網上電子商城，已經前期投資了400余萬元。

　　在新重慶國際小商品批發交易中心經營小家電的宏厚貿易有限公司老板代大見，就是朝天門最早“觸網”的一批人之一。和劉義紅一樣，代大見在朝天門一步步做大，目前在重百、新世紀等商場已擁有200多個專柜，是吉列、菲利浦、愛仕達等多個小家電品牌的重慶一級代理商。

　　“去年下半年，我就成立了專門的網購部，團隊成員大都是對外聘請，嚴格要求熟悉網絡銷售和70后、80后的消費習慣。”代大見說，“觸網”大半年后，每月的網絡銷售量就達到了幾十萬元，“已幾乎相當于一個專柜的銷量。”

　　商場爭相升級總部

　　昨天，朝天門市場商會會長肖勇告訴記者，盡管合川、永川等區縣都在布局批發市場，主城新開的和朝天門業態相似的賣場也如雨后春筍，但朝天門面臨的對手早不是其它區縣市場了，反而網絡的潛在威脅更大。“朝天門全是各大品牌的一級代理商，所有的區縣批發商、賣場都是通過朝天門拿貨，然后再‘分銷’出去。”

　　“但現在我們跟網上賣衣服的相比，沒什么明顯優勢了。有的鋪面，每年的租金就要20萬元，而網上開個店的成本可能只有我們的‘零頭’。”肖勇說。

　　“未來朝天門將成為重慶商品批發市場的總部。”肖勇說，將引進大企業、大代理商進入朝天門建立在重慶的總部，而旗下分銷點則遍布主城和區縣各個批發市場，企業通過信息控制區縣門店，商品分銷網絡輻射整個大重慶，同時還包括四川、貴州、云南等周邊市場。屆時，朝天門將成為重慶乃至西南地區批發市場的信息發布和商品展示中心。

　　據他稱，為了提檔升級打造總部形象，目前不少商場都在整改，比如新重慶國際小商品批發交易中心，就先后投入了8000多萬打造新型的百貨商場+批發貿易中心的新業態。

　　物流已遷出朝天門

　　眼下，為適應新的市場模式，物流已在悄然變化。如代大見，最近就在長生鎮買地，用來建網上平臺配送中心，預計兩年后建成。而劉義紅則把自己的配送中心搬到了江北，租下了2000多平方米的物流倉庫。“在曙光、港城工業園一帶，還有二三十個朝天門經營大戶都在買倉庫，一出手就是兩層樓，要花300-400萬元。”肖勇說。

　　他表示，如今朝天門市場已成為重慶乃至西部地區的一張名片。隨著重慶港客運大樓和三峽賓館這兩座地標性建筑被爆破拆除，朝天門將重新形成一個全新的商圈，未來還將改造升級、騰籠換鳥，打造中央商務區。而2013年通車的千廝門嘉陵江大橋，還將把朝天門和江北、南岸貫通，人氣會更旺。

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　　義烏網商近4萬

　　朝天門可借鑒模式

　　曾為朝天門做過規劃的北京經濟管理研究院產業規劃師曹勝紅表示，在網購日漸紅火的大背景下，平價商品批發市場的優勢在漸漸削弱，嘗試差異化經營路線，是一條出路。

　　他舉例說，像號稱“全國第一市”的浙江義烏小商品城，早在幾年前就鼓勵經營戶參與網上交易。調查顯示，目前在義烏小商品市場的官網“中國小商品城網”有效注冊會員中，市場商戶近4萬戶，其中30%以上的商戶網絡訂單成交占總成交額30%以上，60%以上的商戶網上交易額占總成交額10%左右。義烏的網絡交易已成為一股新興的力量，朝天門可以借鑒其模式。

　　老板說法>

　　●港渝商場專營男裝的張老板：以前覺得在網上開店，耗的時間精力太多，還要24小時在線;現在看來，還不如在其他同行“觸網”之前，早點把網店弄好搶占先機。

　　●朝天門宏厚貿易有限公司老板代大見：我兒子從新加坡放暑假回來，看見我做了網店，立馬拍拍我的肩膀說，“老爸，你這步真是走對啦!”

　　●銀星商場童車經營戶劉義紅：網店剛開張時，生意經常“交白卷”，我荒廢了一段時間，沒想到網店的將來會這么火。

　　●朝天門同在學生書包老板：開網店現在好潮喲，我周邊好多朋友都是網絡“新生意人”，全在阿里巴巴的論壇上發帖學習，詢問貨源、訂單等情況。