同品牌服裝商場價格在漲 品牌直營店卻打折促銷

　　天氣漸涼，秋冬服裝市場風起云涌，各大廠商紛紛使出渾身解數搶奪市場蛋糕。記者采訪發現，今年部分商場服裝價格上漲了幾十元到上百元不等，部分高端品牌比去年上漲了20%，品牌服裝直營店卻在悄悄打折促銷。分析人士稱，一些品牌服裝對商場等傳統銷售渠道依賴程度太大，成本控制不如品牌直營店。

　　商場國慶服裝銷量不及去年

　　“我們商場女裝銷量較去年同期下滑了近50%。”新世紀百貨解放碑店相關負責人透露，但男裝節日期間有不少優惠，因此男裝銷量同比上升30%，總體上今年黃金周服裝銷量同比僅小幅增長。另一商場營銷部負責人介紹，今年國慶期間，服裝類商品銷量增幅明顯放緩，增長幅度為10%，不及去年。

　　“今年國慶的銷售量2000件，大約是去年銷量的一半。”森格莉雅服裝廠老板程其飛告訴商報記者，今年國慶渝派服飾的銷量降低了20~30%。據專業機構統計，今年黃金周，廣州等沿海城市各大賣場內服裝銷量同比平均下滑15%左右。

　　“不僅銷量下滑，與去年相比，產量或將降低三分之一。”重慶輕紡服裝商會秘書長李勇告訴商報記者，今年服裝市場比較冷淡，秋冬裝的產量同比去年出現了小幅下滑，但由于廠家采取訂單式生產，解決了貨物積壓問題，服裝企業的損失會減少。

　　秋冬新款服裝上市漲價

　　記者昨日走訪了沙坪壩、解放碑等商場發現，眾多國內服裝品牌價格上漲了幾十元到上百元不等，打折力度不及往年，遠遠低于部分品牌服裝直營店。如某少女品牌一款羽絨服，去年價格為1098元，今年上漲到1198元，上漲了9%。另一女裝品牌一款大衣899元，而去年一款相似的大衣為799元。

　　“以前一個月的收入可以買一年要穿的衣服，而今只能買一兩件。”郭小姐在商場逛了一圈后抱怨說，沒買到合意的大衣，連稱“太貴了”。記者采訪發現，新款長袖薄衫的價格基本在200元以上，針織毛衣的價格大多在300元至500元之間，而中高檔的品牌風衣外套的價格動輒就上千元。如“歌莉婭”一件外套在1500~2000元，“依戀”的部分外套在2500~3000元，一名商場主管透露，今年高端品牌服飾價格比去年上漲了20%左右。

　　品牌直營店促銷力度大

　　記者走訪發現，同一品牌服裝，商場的價格在漲，部分品牌直營店卻在打折促銷，如某國際服裝品牌的秋冬新產品，多款新品價格比商場降低100~200元。在沙坪壩某品牌直營店看到，調低價格的商品多是一些經典基本款。此外，春秋季新款商品也在降價促銷，據悉這是該品牌進入中國市場以來第一次大規模降價。在另外幾家品牌直營店，也采取了各種促銷手段。其中，西班牙某品牌為回饋顧客，特別推出299元的特價，遠低于同款的價格。如優衣庫針對應季熱賣品采取低價促銷方式，如法蘭絨男女襯衫任意兩件299元，部分夏裝折扣商品，一件僅需30元。

　　原因

　　商場銷售環節多 拉高服裝價格

　　對于商場服裝漲價的原因，重慶輕紡服裝商會副會長黃明偉介紹，國內服裝品牌對商場等傳統銷售渠道的依賴程度太大，從廠家、代理商到經銷商，每一個環節都在擠壓服裝的利潤空間。西部服飾科技產業園副總經理桑偉勝介紹，加上原材料、人力、運輸成本等上漲，也進一步拉高了服裝銷售價格。如一件衣服的成本一般在1.5折左右，代理商拿到的價格為4~5折，經銷商在這基礎上還要賺一些，加上進駐商場費等，這些成本都會轉嫁到消費者頭上，市場價遠高于廠價。隨著消費者越來越理智，品牌直營店的定價，大多基于消費群體的購買能力。他建議，本土服裝企業可借鑒直營模式，有效控制生產成本，更好地了解真實的銷售量，在服裝行業不景氣和經濟環境下滑的背景下，搶占更多市場份額，掌握更多的主動權。