本土設(shè)計(jì)師品牌是一個太需要中國式突圍的領(lǐng)域

　　400多平米的店堂之內(nèi)，儼然“小百貨”的縮影。只不過服裝、包袋、配飾甚至家居的標(biāo)簽，都是打有“獨(dú)立”印記的原創(chuàng)品牌。用時(shí)髦的話來說，這種業(yè)態(tài)有點(diǎn)類似“創(chuàng)意市集”。

　　掌門人易輝就坐在店口的長椅上。雖然名片印有“SEVENDAYS總裁”的身份，他卻對記者反復(fù)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)業(yè)意義”。據(jù)了解，作為商鋪，已“落滬”三年的SEVEN DAYS預(yù)計(jì)明年才能扭虧為盈，但作為扶持本土設(shè)計(jì)師品牌的銷售集成平臺，它一直被管理層視為商業(yè)模式的破繭樣本。

　　事實(shí)上，星羅棋布的本土設(shè)計(jì)師品牌是一個太需要中國式突圍的領(lǐng)域。知名設(shè)計(jì)師李鴻雁接受記者采訪時(shí)坦言，10個設(shè)計(jì)師品牌中最多只有2個有能力經(jīng)營自己的專賣店。

　　“孵化器”暫時(shí)不賺錢

　　“最初SEVEN DAYS是一個主場在香港的設(shè)計(jì)師品牌集成平臺，2009年被國際面料商新天龍集團(tuán)收購了，正式登陸上海、北京、杭州等多地，近三年已經(jīng)累計(jì)投入了2億元。 ”易輝告訴記者。

　　據(jù)記者了解，SEVEN DAYS在打浦橋的這家400平米的旗艦店光一年租金便需要300萬元，單店裝修成本也上百萬元，而目前它在上海、北京、南京、寧波、武漢共開設(shè)了18家大型旗艦店，總營業(yè)面積超過5000平方米，明年還將再開10家店。

　　“從商業(yè)模式看，現(xiàn)在還處于投入階段，依然是賠錢的，首先是由我們來向商場租借店面，然后免費(fèi)向設(shè)計(jì)師提供，等于租金全部由我們承擔(dān)，設(shè)計(jì)師的服裝、包袋等商品寄售在店內(nèi)，成交之后雙方再分成。”易輝對記者透露，今年可以實(shí)現(xiàn)“回本”，明年預(yù)計(jì)會有1000-2000萬盈利。

　　億元投入三年，即使按2000萬盈利計(jì)算，易輝也不諱言這個收益率確實(shí)偏低，但未來幾年確定的追加投資資金依然達(dá)到3000萬元，線下平臺終端的數(shù)量將會超過50家，入駐的設(shè)計(jì)師品牌也將翻番。

　　“我們要做的就是孵育一批設(shè)計(jì)師品牌，國內(nèi)的設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)公司一般還處在個人單打獨(dú)斗、作坊式經(jīng)營的階段，缺乏公司化、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營的能力，所以由我們來提供面料開發(fā)和渠道建設(shè)，設(shè)計(jì)師只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。 ”現(xiàn)在入駐的本土品牌約占60%，易輝堅(jiān)信這是一次具有產(chǎn)業(yè)意義的商業(yè)探索。

　　也因其對本土設(shè)計(jì)師品牌的扶持作用，有知情人士對記者透露，政府對這種模式有一定形式的補(bǔ)貼，“這幾年SEVEN DAYS也承接了不少政府項(xiàng)目。 ”公開資料顯示，2010年SEVEN DAYS旗下電商平臺7D.COM.CN被上海市政府評為“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)科技支撐項(xiàng)目”并獲100萬元創(chuàng)新獎勵。

　　“其實(shí)他們看好上海要建設(shè)計(jì)之都的大背景，民間新銳設(shè)計(jì)師品牌本身已如雨后春筍，未來肯定會呈現(xiàn)一種巴黎、米蘭式的發(fā)展路徑，搶先介入等于是提前布局。”上述人士如是評價(jià)。

　　中國式“買手店”

　　上海市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展示與服務(wù)平臺管理中心副主任何炯亦對記者強(qiáng)調(diào)，未來獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌將是上海時(shí)尚發(fā)展的中堅(jiān)力量，“這些品牌難以達(dá)到量產(chǎn)，極需具有商業(yè)生命力的模式來支撐。 ”

　　但在獨(dú)立設(shè)計(jì)師眼中，當(dāng)下這種商業(yè)模式也存有更多創(chuàng)新空間。“在歐洲，一個獨(dú)立設(shè)計(jì)師想要成名，一般就是先參加時(shí)裝大賽、用獎金開工作室，找贊助人支持走秀，再被時(shí)裝周無所不在的資深買手相中，最終把作品放進(jìn)知名時(shí)尚店售賣。 ”INSH、HELEN LEE品牌創(chuàng)始人李鴻雁對記者分析，相比之下，國內(nèi)還沒有真正意義上的買手店。

　　李鴻雁告訴記者，她的作品之中，有一半是由國外買手店直接買斷，而包括SEVEN DAYS、棟梁等在內(nèi)的國內(nèi)商業(yè)模式還都以寄賣為主，“租金和銷售壓力確實(shí)減輕了，但庫存壓力仍然在設(shè)計(jì)師手里。 ”

　　易輝也對記者坦言，進(jìn)入SEVEN DAYS的品牌還會實(shí)行末位淘汰制。 “我們按照平銷量來排序，一個品牌占用多大店面對應(yīng)多少銷售量，一個季度會有3-5%的品牌淘汰。 ”不過在他看來，這種“服裝業(yè)態(tài)品牌”的中國式概念仍會是主調(diào)。

　　“因?yàn)槌思氖郏脚_也為合作的設(shè)計(jì)師品牌提供統(tǒng)一的生產(chǎn)外包、成本控制、交貨期控制、品質(zhì)控制服務(wù)。 ”據(jù)易輝介紹，未來2年SEVEN DAYS中國設(shè)計(jì)師集成平臺還將繼續(xù)整合超過100家制造工廠，為設(shè)計(jì)師品牌提供快速打樣、制衣加工服務(wù)。

　　另一方面，SEVEN DAYS建有2000平方米的倉儲物流中心，統(tǒng)一所有設(shè)計(jì)師品牌的面料供應(yīng)商、外包加工工廠、門店等多方物流與配送。“未來2年還將在全國建立2個不低于5000平方米的倉儲物流中心。 ”

　　實(shí)際上，即使是那些圈內(nèi)活得比較好、已經(jīng)擁有專賣店的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，也依然想要找到一種中國式生態(tài)突圍的方法。

　　名下有兩家專賣店的李鴻雁就對記者表示，現(xiàn)在店鋪凈利潤大約30%，“每月的租金就需要5-6萬元，富民路一家店的收入大約20-30萬元，新天地那家人氣不是很旺，大約在10-15萬營收，一個品牌的培育過程則非常漫長，需要8-10年。 ”