東盟國(guó)家在搶占?xì)W美服裝市場(chǎng)份額紹興企業(yè)積極應(yīng)對(duì)

　　隨著歐債危機(jī)持續(xù)和全球經(jīng)濟(jì)低迷，紹興地區(qū)服裝出口也受到了影響。特別是作為我國(guó)第一、第二大貿(mào)易伙伴，歐盟和美國(guó)的需求對(duì)中國(guó)影響巨大。昨天記者從紹興出入境檢驗(yàn)檢疫局獲悉，今年1~10月，我市出口服裝盡管批次有所增加，但數(shù)量和金額分別下降，其中歐洲市場(chǎng)受影響較大?？傮w來說，今年以來我市服裝出口形勢(shì)可謂喜憂參半。

　　不少企業(yè)只敢接小單

　　“做外貿(mào)，錢真的是越來越不好賺了?！弊蛱?，一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員小張?jiān)诰W(wǎng)上吐槽，今年以來單子少不說，有單子心里也顫顫巍巍，生怕貨發(fā)出去了最后錢收不回。

　　事實(shí)上，目前不少服裝出口企業(yè)都有這樣的感觸。昨天來自紹興出入境檢驗(yàn)檢疫局的數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月，我市服裝出口批次共計(jì)42490批，數(shù)量為31931萬件，金額為130380.81萬美元。和去年同期相比，批次上升了5.47%，但數(shù)量和金額分別下降3.78%和8.22%。

　　特別是對(duì)歐盟市場(chǎng)，今年以來服裝出口一直呈現(xiàn)持續(xù)下降態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與去年同期相比，我市出口至歐盟的服裝批次、數(shù)量和金額均有下降，降幅分別是5.42%，15.47%和20.12%。

　　市區(qū)城東的紹興托斯卡納服飾有限公司主要生產(chǎn)羽絨服，主要出口到意大利，已明顯感覺到歐債危機(jī)的“寒霜”。

　　“今年以來‘小單’現(xiàn)象已不同程度出現(xiàn)，但單子為王，企業(yè)也只能接?！弊蛱?，該公司人事部經(jīng)理趙平告訴記者，每款、每色、每碼的訂單量下降幅度很大，同樣的客戶，以前一個(gè)單子一批貨都是要幾百件甚至幾千件，可現(xiàn)在基本都是在100件以下的小單，有時(shí)甚至只有10多件。另一方面，以前客戶是看小樣就直接下訂單，可今年以來生意難做，客戶要求也苛刻了，一個(gè)單子出去，客戶除了看小樣，還要看推薦樣、首件樣、產(chǎn)前試樣、封樣。這種現(xiàn)象今年特別明顯，對(duì)于企業(yè)來說，即便小單成本大不賺錢，但還是選擇接單。

　　據(jù)了解，受歐洲經(jīng)濟(jì)衰退的影響，歐洲客戶的報(bào)價(jià)很低，企業(yè)要么只有被動(dòng)接受，要么由于報(bào)價(jià)實(shí)在過低而放棄機(jī)會(huì)。還有一些是客戶剛剛下單回到歐洲，就提出削減訂單量，這無疑更加縮減已經(jīng)沒多少盈利空間的單子的利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)是雪上加霜。

　　美國(guó)市場(chǎng)增量明顯

　　“歐債危機(jī)等影響，企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)增大，結(jié)合生產(chǎn)成本等因素，不少企業(yè)對(duì)大單還是有所顧慮。”昨天，紹興出入境檢驗(yàn)檢疫局紡檢處相關(guān)人士告訴記者，歐洲消費(fèi)市場(chǎng)低迷，產(chǎn)品需求變化，加上紹興有跑量?jī)?yōu)勢(shì)，今年以來服裝出口企業(yè)的一個(gè)跡象就是接小單。

　　但令人欣喜的是，同樣是出口服裝，紹興地區(qū)1~10月出口美國(guó)的服裝批次、數(shù)量和金額都有明顯上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，出口批次共達(dá)9254批，數(shù)量為6300萬件，金額為29059.36萬美元，與去年同期相比分別上升了19.36%，17.50%和11.01%。

　　位于市客運(yùn)中心的一家服裝出口有限公司的王經(jīng)理昨天透露，以他們公司為例，今年出口到澳大利亞的服裝貨值換算成人民幣是3000多萬元，而美國(guó)市場(chǎng)有2000多萬元，銷售額增長(zhǎng)20%，銷量增幅則在50%左右。但問題是，即便銷量增幅明顯，但公司的利潤(rùn)水平和去年還是差不多。王經(jīng)理說，量多、利薄，是今年以來最明顯的一個(gè)特征，賺同樣的錢，去年接一個(gè)單或許今年要接兩三個(gè)。

　　有關(guān)人士分析，對(duì)美服裝出口態(tài)勢(shì)良好，最主要的原因是美國(guó)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，進(jìn)而帶動(dòng)進(jìn)口增加。中國(guó)歷來是美國(guó)進(jìn)口服裝的主要國(guó)家之一，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步走出金融海嘯的低谷，需求回暖，消費(fèi)復(fù)蘇，庫(kù)存回補(bǔ)，紹興地區(qū)各服裝企業(yè)抓住此次機(jī)會(huì)來鞏固美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)也在一定程度上對(duì)沖了對(duì)歐盟出口萎縮的影響。

　　做大蛋糕，企業(yè)需要“走出去”

　　“但美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)并不牢固，且一些東盟國(guó)家逐漸開始搶占美國(guó)服裝市場(chǎng)的份額，所以作為紹興企業(yè)仍需提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，將客戶牢牢鎖住?！苯B興出入境檢驗(yàn)檢疫局有關(guān)人士說。

　　全球經(jīng)濟(jì)不景氣，作為企業(yè)如何熬過這個(gè)寒冬?昨天“托斯卡納”的趙經(jīng)理用“雞蛋理論”來形容目前的困境，趙經(jīng)理表示，在市場(chǎng)縮減的形勢(shì)下，他們目前也正通過“開源節(jié)流”來尋找新客戶。因?yàn)檫@種形勢(shì)下，企業(yè)只有產(chǎn)品有質(zhì)量、服務(wù)有優(yōu)勢(shì)，且價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力才能分得蛋糕。

　　有關(guān)人士指出，要做大蛋糕，各企業(yè)在提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)可以積極開拓新興市場(chǎng)。東盟、中東地區(qū)和非洲已慢慢跑進(jìn)了中國(guó)出口服裝市場(chǎng)的前幾位，且有很大的開拓空間，企業(yè)可爭(zhēng)取在這些市場(chǎng)有更大作為。