東盟國家在搶占歐美服裝市場份額紹興企業積極應對

　　隨著歐債危機持續和全球經濟低迷，紹興地區服裝出口也受到了影響。特別是作為我國第一、第二大貿易伙伴，歐盟和美國的需求對中國影響巨大。昨天記者從紹興出入境檢驗檢疫局獲悉，今年1~10月，我市出口服裝盡管批次有所增加，但數量和金額分別下降，其中歐洲市場受影響較大。總體來說，今年以來我市服裝出口形勢可謂喜憂參半。

　　不少企業只敢接小單

　　“做外貿，錢真的是越來越不好賺了。”昨天，一家外貿公司的業務員小張在網上吐槽，今年以來單子少不說，有單子心里也顫顫巍巍，生怕貨發出去了最后錢收不回。

　　事實上，目前不少服裝出口企業都有這樣的感觸。昨天來自紹興出入境檢驗檢疫局的數據顯示，今年1~10月，我市服裝出口批次共計42490批，數量為31931萬件，金額為130380.81萬美元。和去年同期相比，批次上升了5.47%，但數量和金額分別下降3.78%和8.22%。

　　特別是對歐盟市場，今年以來服裝出口一直呈現持續下降態勢。據統計，與去年同期相比，我市出口至歐盟的服裝批次、數量和金額均有下降，降幅分別是5.42%，15.47%和20.12%。

　　市區城東的紹興托斯卡納服飾有限公司主要生產羽絨服，主要出口到意大利，已明顯感覺到歐債危機的“寒霜”。

　　“今年以來‘小單’現象已不同程度出現，但單子為王，企業也只能接。”昨天，該公司人事部經理趙平告訴記者，每款、每色、每碼的訂單量下降幅度很大，同樣的客戶，以前一個單子一批貨都是要幾百件甚至幾千件，可現在基本都是在100件以下的小單，有時甚至只有10多件。另一方面，以前客戶是看小樣就直接下訂單，可今年以來生意難做，客戶要求也苛刻了，一個單子出去，客戶除了看小樣，還要看推薦樣、首件樣、產前試樣、封樣。這種現象今年特別明顯，對于企業來說，即便小單成本大不賺錢，但還是選擇接單。

　　據了解，受歐洲經濟衰退的影響，歐洲客戶的報價很低，企業要么只有被動接受，要么由于報價實在過低而放棄機會。還有一些是客戶剛剛下單回到歐洲，就提出削減訂單量，這無疑更加縮減已經沒多少盈利空間的單子的利潤，對企業是雪上加霜。

　　美國市場增量明顯

　　“歐債危機等影響，企業出口風險增大，結合生產成本等因素，不少企業對大單還是有所顧慮。”昨天，紹興出入境檢驗檢疫局紡檢處相關人士告訴記者，歐洲消費市場低迷，產品需求變化，加上紹興有跑量優勢，今年以來服裝出口企業的一個跡象就是接小單。

　　但令人欣喜的是，同樣是出口服裝，紹興地區1~10月出口美國的服裝批次、數量和金額都有明顯上升。據統計，出口批次共達9254批，數量為6300萬件，金額為29059.36萬美元，與去年同期相比分別上升了19.36%，17.50%和11.01%。

　　位于市客運中心的一家服裝出口有限公司的王經理昨天透露，以他們公司為例，今年出口到澳大利亞的服裝貨值換算成人民幣是3000多萬元，而美國市場有2000多萬元，銷售額增長20%，銷量增幅則在50%左右。但問題是，即便銷量增幅明顯，但公司的利潤水平和去年還是差不多。王經理說，量多、利薄，是今年以來最明顯的一個特征，賺同樣的錢，去年接一個單或許今年要接兩三個。

　　有關人士分析，對美服裝出口態勢良好，最主要的原因是美國經濟開始復蘇，進而帶動進口增加。中國歷來是美國進口服裝的主要國家之一，隨著美國經濟逐步走出金融海嘯的低谷，需求回暖，消費復蘇，庫存回補，紹興地區各服裝企業抓住此次機會來鞏固美國市場。美國市場的良好表現也在一定程度上對沖了對歐盟出口萎縮的影響。

　　做大蛋糕，企業需要“走出去”

　　“但美國經濟復蘇的基礎并不牢固，且一些東盟國家逐漸開始搶占美國服裝市場的份額，所以作為紹興企業仍需提高自身競爭力，將客戶牢牢鎖住。”紹興出入境檢驗檢疫局有關人士說。

　　全球經濟不景氣，作為企業如何熬過這個寒冬?昨天“托斯卡納”的趙經理用“雞蛋理論”來形容目前的困境，趙經理表示，在市場縮減的形勢下，他們目前也正通過“開源節流”來尋找新客戶。因為這種形勢下，企業只有產品有質量、服務有優勢，且價格有競爭力才能分得蛋糕。

　　有關人士指出，要做大蛋糕，各企業在提升自身競爭力的同時可以積極開拓新興市場。東盟、中東地區和非洲已慢慢跑進了中國出口服裝市場的前幾位，且有很大的開拓空間，企業可爭取在這些市場有更大作為。