鄭州女褲業(yè)強勢崛起領跑全國市場

 　　河南的發(fā)制品行業(yè)與女褲行業(yè)，都是河南的特色產業(yè)，兩大行業(yè)既有相似之處，也有不同之處。

　　發(fā)制品行業(yè)的品牌國際化之路的經驗，比如如何進行創(chuàng)新，如何進行品牌升級，如何進行知識產權保護等，都值得鄭州的服裝產業(yè)參考和借鑒。

　　多年來，鄭州女褲雖然一度在困惑中徘徊，卻從未放棄夢想與希望。

　　如今，面對新一輪的慘烈的競爭，鄭州意欲打造“中國女褲之都”能有多大把握?鄭州女褲能否繼續(xù)擔當領跑者的重任?

　　雖然鄭州女褲崛起為一線國際品牌尚需時日，但是其身邊并不缺乏榜樣，比如同屬時裝行業(yè)的、被譽為“世界頭上時裝提供商”的許昌瑞貝卡發(fā)制品有限公司(以下簡稱瑞貝卡)，就具有一定的參考價值。

　　如今作為全球發(fā)制品行業(yè)第一股的瑞貝卡，在國際發(fā)制品行業(yè)，扮演著全球壟斷者的角色。它的成長秘訣，或許對同樣有宏大夢想的鄭州女褲行業(yè)，有著積極的啟示意義。

　　發(fā)制品何以為“王”

　　被譽為“頭上時裝”的假發(fā)，早已成為一個浩大的產業(yè)。當下，在國際金融危機陰霾尚未消退，在眾多輕工產品出口不景氣的背景下，中國的發(fā)制品行業(yè)依然保持著強勁的出口態(tài)勢。

　　瑞貝卡超過九成的收入來自海外，每5頂假發(fā)制品中就有3頂是它的產品。2010年，許昌發(fā)制品實現年出口超2億美元的企業(yè)有1家，超7000萬美元的企業(yè)有3家，而超1000萬美元的企業(yè)有17家。

　　“美國第一夫人”米歇爾•奧巴馬是它的貴客，意大利前總理貝魯斯科尼是它的嘉賓，美國前國務卿賴斯及中國著名播音員趙忠祥戴的，都是許昌生產的假發(fā)。

　　在發(fā)展發(fā)制品特色產業(yè)方面，許昌擁有一定的優(yōu)勢。

　　首先，許昌擁有堅實的發(fā)制品產業(yè)基礎。培養(yǎng)了大量有豐富收購、加工經驗的群體。其原材料收購網絡遍布全國各地，還有一支10萬人的檔發(fā)加工隊伍。

　　其次，發(fā)制品之所以有國際競爭力，很大程度上得益于強大的品牌實力和科技實力。在許昌不僅設有“國家級企業(yè)技術中心”“博士后科研工作站”等研發(fā)平臺，還聘請中國工程院院士、教授為技術總顧問，引進生物、化工、高分子材料、自動化等相關專業(yè)的博士技術人員，形成了發(fā)制品技術人才梯隊。

　　再次，培育了一批品牌企業(yè)，形成了規(guī)模化效應。目前，許昌已登記備案進出口經營權的發(fā)制品企業(yè)達240家，2010年發(fā)制品總產值達到了146億元。據海關統(tǒng)計，2010年，許昌發(fā)制品出口9.2億美元，同比增長27%，占全國發(fā)制品出口額的60%。

　　對于當地的發(fā)制品龍頭企業(yè)——瑞貝卡來說，除了有企業(yè)制度和企業(yè)文化的強力支撐外，同時還在知識產權保護上做得相當好。

　　其實起初，瑞貝卡并沒有自主品牌，只是為美國當地經銷商貼牌加工生產，因此大量的利潤都被國外經銷商賺了，同時還經常遭到國內外客戶的瘋狂壓價。

　　為了打破這種不公平的格局，贏得國際話語權，1999年，瑞貝卡制定了品牌推進戰(zhàn)略，決心走品牌之路。

　　之后，瑞貝卡自主品牌有了，但又有了新的苦惱：公司投入巨資研發(fā)出來的產品，一夜間卻被一些小企業(yè)肆無忌憚地仿造，甚至貼牌銷售。于是，一場知識產權專利保衛(wèi)戰(zhàn)，在全行業(yè)拉開帷幕。

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　　一個個打假案例，讓瑞貝卡董事長鄭有全認識到，只有為自己花費巨資研發(fā)出的成果上“保險”，才能從根本上解決小企業(yè)仿冒的問題，才能在逐漸規(guī)范的市場經濟中占據主動地位。

　　雖然發(fā)制品行業(yè)是勞動密集型產業(yè)，但瑞貝卡依然高度重視管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，不惜投入大量人力、財力和物力。但是更重要的是，它們將公司關鍵、核心工藝技術形成以專利為主的保護鏈，利用知識專利權占領市場。

　　事實上，瑞貝卡知識產權保護工作取得了很大的成效。一個最有說服力的證據，該公司現在是行業(yè)標準的制定者，全國發(fā)制品行業(yè)標準委員會就設在該公司。

　　雖然瑞貝卡2005年才提出要打造自主品牌，把國際化企業(yè)集團作為首要目標。但是早在2001年，瑞貝卡的自主品牌NOBLE就已進入非洲市場。如今“NOBLE”早已成為非洲發(fā)制品市場的知名品牌，擁有大約三成的市場占有率。

　　2004年，瑞貝卡又通過合資的形式，在歐洲成功塑造了“SLEEK”高端知名品牌，在歐洲市場的占有率已達17%。

　　與此同時，瑞貝卡在打造國際品牌的路上，還在加速前進。從瑞貝卡了解，公司在非洲的尼日利亞和加納分別建設化纖大辮生產線，今年3月將實現生產。

　　經過20多年的發(fā)展，瑞貝卡從傳統(tǒng)出口加工型企業(yè)，成功實現了向國際品牌零售企業(yè)的華麗轉型。

　　鄭州女褲的國際化短板

　　河南的發(fā)制品行業(yè)與女褲行業(yè)，都是河南的特色產業(yè)，兩大行業(yè)既有相似之處，也有不同之處。

　　比如河南的發(fā)制品行業(yè)的市場95%在國際市場，而鄭州女褲的市場95%在國內市場;河南的發(fā)制品行業(yè)占據著整個產業(yè)鏈條的頂端，在國際市場上具有壟斷地位，而鄭州女褲行業(yè)還處于產業(yè)鏈的中游甚至中下游，不具有壟斷地位。

　　另外，河南的發(fā)制品行業(yè)是產品國際標準的制定者，具有強大的話語權，而鄭州女褲在話語權方面還顯得底氣不足;河南發(fā)制品行業(yè)擁有一個領軍企業(yè)瑞貝卡，甚至是世界級的龍頭企業(yè)，鄭州女褲行業(yè)則沒有世界級的品牌企業(yè)，只是有一些處于上升階段的大而不強的企業(yè)，并且處于混戰(zhàn)之中;另外，河南的發(fā)制品行業(yè)巨頭強大的創(chuàng)新能力，注重保護知識產權，而鄭州女褲在創(chuàng)新方面和保護知識產權方面還略顯不足。

　　發(fā)制品行業(yè)的品牌國際化之路的經驗，比如如何進行創(chuàng)新、如何進行品牌升級、如何進行知識產權保護等，都值得鄭州的服裝產業(yè)參考和借鑒。

　　實際上，近幾年河南服裝產業(yè)尤其是鄭州女褲業(yè)強勢崛起，已經出現由幾千家企業(yè)組成的龐大產業(yè)集群，成功占據了全國半壁江山并領跑全國市場。但從規(guī)模和品牌價值來看，夢舒雅、婭麗達、逸陽等女褲品牌則是當之無愧的代表。

　　鄭州女褲走過了上世紀末的短暫摸索期，從2002年開始，取代武漢，成為全國僅次于廣州的第二大女褲生產基地。到了2004年，鄭州化纖女褲已經超過龍頭老大廣州成為霸主，占據全國半壁江山。

　　雖然鄭州在女褲產業(yè)取得了很大成績，一些優(yōu)勢也進一步得到了凸顯，但是整個產業(yè)在快速發(fā)展中，也出現了諸多問題。

　　首先，鄭州女褲產品同質化比較嚴重，癥結在于大家你抄我、我抄你，“近親繁殖”。眾多企業(yè)都在一味地追求數量，卻忽視了品質，而這又使企業(yè)間形成了價格競爭，導致產品處于一個低價位水平。目前，鄭州女褲的價格大多在100元～300元，而國際知名品牌則能賣到2000元以上，是鄭州女褲價格的10～20倍。“它們表面上看是一線品牌，但是賣的卻是二線品牌甚至三線品牌的價格。”一業(yè)內人士告訴記者。

　　在國內服裝行業(yè)，眾多企業(yè)要有優(yōu)勢互補，進行差異化競爭，對每個企業(yè)乃至整個行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展都是不無裨益的。一業(yè)內專家告訴記者：“大多數企業(yè)的創(chuàng)新動力(310328,基金吧)不足，而根本原因則是在于知識產權得不到切實的保護。”

　　其次，鄭州女褲另一個短板是產業(yè)鏈。大家都想走差異化道路，但缺乏有特色且高檔的面輔料。“下一步，鄭州應該在現有產業(yè)鏈基礎上進行升級，促使產業(yè)集聚效應發(fā)揮作用。具體做法是，重點配套的面輔料和染整環(huán)節(jié)，從外地采購到本地生產，實現面輔料和染整的研發(fā)、生產、市場一條龍服務。同時，加強產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的關聯(lián)關系，最終實現完整、緊密、富有彈性的產業(yè)鏈。”該業(yè)內專家告訴記者。

　　事實上，這幾年鄭州女褲的產銷量增長很快，但是一些面輔料問題很難解決。領秀•夢舒雅董事長陳勇斌也曾對外表示，鄭州女褲同質化嚴重，原因主要在面料。如果能把世界級面輔料引入鄭州，時尚信息、流行趨勢的問題就解決了，企業(yè)間同質化嚴重的問題也將迎刃而解。

　　還有一個短板就是創(chuàng)新力不足，還沒有形成比較強勢的有國際影響力的一線品牌。已經出現了比較有實力的“驅逐艦”的品牌企業(yè)，但是還沒有一艘能威懾四方的具有“航空母艦”的品牌企業(yè)，因此在市場上感召力不強，沒有太多的話語權，尤其在高端市場。

　　在鄭州女褲行業(yè)中，有一些企業(yè)有打造國際品牌的夢想。領秀•夢舒雅董事長陳勇斌立志要成為河南的“法鱷”，婭麗達董事長趙孫立誓言要成為“歐洲褲王”邁雅，逸陽章門人劉濤矢志要做女褲時尚潮流的引領者，但是整個行業(yè)重視創(chuàng)新、品牌的程度，還遠遠不夠。

　　一業(yè)內專家告訴記者：“鄭州女褲的生產加工和快速反應都已經不是問題，如果今天晚上拿到面料，明天就可以見到成品?，F在鄭州服裝最缺的是品牌運作和商業(yè)模式。”陳勇斌也表示：“如果幾年內不做出幾個叫響全國的品牌，河南就無法從服裝大省向服裝強省轉變。”

　　鄭州旗幟服飾設計公司總經理宋瑞萍告訴記者：“只要我們認真研究消費市場，大力倡導自主創(chuàng)新，重視女褲品牌的培育和升級，‘中國女褲之都’夢想一定能夠早日實現。”

　　下一步，鄭州女褲的發(fā)展方向，應該把打造世界級品牌作為目標。今后鄭州女褲發(fā)展，也必須從以褲業(yè)簡單加工為核心，逐漸轉向以品牌建設為核心。

　　唯有如此，鄭州女褲才有未來，才能成為河南的另一個發(fā)制品行業(yè)，才能出現鄭州女褲行業(yè)中的“瑞貝卡”。