泉州電商尚處在"批發"階段

　　日前在泉州舉行的中國鞋服行業電子商務高峰論壇上，安踏董事長丁世忠、特步董事長丁水波、七匹狼董事長周少雄齊聚一堂，探討電商發展趨勢。據悉，今年泉州傳統企業將大舉進軍電商領域，借助這一新興渠道開展精準營銷。

　　線下一盤棋 線上個性化

　　此前很多企業的電商負責人最經常說的一句話就是：搞定老板，搞定一切!老板不重視，電商沒搞頭!3年一輪回，從3年前的觀望直到現在的發力，安踏丁世忠的變化代表了多數泉企老板的思想轉變。

　　"3年前就有電商的機會擺在眼前，可是當時我們更多的是線下幾千家覆蓋到縣級市的店鋪。兩者之間的矛盾使我不得不慎重，不敢輕易觸網。"丁世忠說，未來10年，只要線上業務占據零售業30%便相當可怕了，不去占據電商平臺，就等于白白失去市場。從去年開始，他頻頻造訪各種電商平臺，感受電商的沖擊。今年安踏將會有一個基本明確的電商發展規劃，線下依然是根本，實體店利益必須維護，電商品類的差異化運作將越來越明顯。

　　丁水波15年前在從事外貿事業時就已經接觸到電商，可是當時沒有足夠重視。3年前，看到電商的飛速發展，他在"有懷疑"的情況下隨大流跟著觸網。3年過去了，憑著對市場的"手感"，電商這個商機他認為自己還是把握到了。"接下來便是如何運用改革與前行的心態，把握全局的產品策略與平臺策略。線下講究一盤棋，線上講究個性化，和線下不同市場投放的產品必須有區別的道理一樣，線上不同平臺投入的貨品也存在差異性。"丁水波說。

　　周少雄3年前早就堅定了電商的發展方向。他認為，隨著網聯網的來到，天貓、當當、京東等大平臺崛起，商業和生活方式都在重組。傳統的商業形式必然會加深與電商的結合。去年天貓淘寶的"雙十一"，他親臨杭州感受到線上銷售的震撼。傳統企業不能回避這種改革，只能去學習，去適應，去運用。

　　電商尚處在"批發"階段

　　泉州電商從業者數以萬計，單單天貓便有5萬多家商戶，7萬多個品牌。在電商大好的背景下，冷靜的泉企老板有著驚人的洞察力。

　　"和原來線下市場一樣，如今的電商正在進入‘批發‘階段。"周少雄說，十多年前他們企業剛剛起步時，同樣面臨很大的挑戰，當時首先也是進入批發市場階段，價格很便宜，同質化很嚴重。相互競價之后，他們尋求用經銷商的方式來運作市場，可是后來又發生了串貨現象，由此企業又通過條形碼技術來加以區分，開拓專賣店。如今電商市場也是如此，價格戰、同質化都存在，陷阱和餡餅并存，充斥著販賣假貨、網絡詐騙等網絡垃圾，在知識產權的管理，技術管理方面各方面都有缺陷，所謂的生態平衡遠未達到。可以說對于多數企業而言，電商之路依然走得很艱辛。這個痛苦期必須要經歷，在未來的發展當中，商家、平臺商及電商從業者，肯定會走向一個自律的良性發展方向。對于企業而言，在這個時候不能盲目跟從，應該明白自己在電商平臺上想要的是什么。

　　他建議，要完善產品的價格體系，不要為了差異化而去開拓專有的線上品牌，這樣會削弱原有品牌的影響力，但是專款及子品牌戰略是可以的，這樣可以減少自身左右手互搏的情況。

　　"市場手感"轉向"數據手感"

　　電商市場最大的優勢是什么?是面向更大的市場?還是更低價的成本?

　　"未來電商的最大誘惑與殺傷力就是大數據時代。"周少雄認為，很多企業之所以這么關注電商就是看中了其中的數據運用。目前企業在這方面的運用也還處于探索階段，平臺上的數據分析，要以熟知每位顧客的消費喜好，消費習慣行為等等，這些需要數據分析商的幫助。說白了線上銷售無非就是流量的競爭，轉化率的競爭，這些都離不開數據的分析，誰最先掌握數據營銷運用技術，誰就能搶先一步占領市場。淘寶的云計算的應用價值今后將會越來越受重視。

　　電商與數據分析的對接是十分必要的，只有通過背后的分析才能清楚未來的發展方向。以前搶市場靠的是市場敏感度，今后則要更多地依賴數據的可控分析。市場手感將轉化為‘數據手感。丁水波說。

　　很多人在電商領域里站起來了，可是更多的人成為炮灰。面對當前的競爭現狀，本土的電商平臺如何尋找到活下來的理由?王冬竹長期掛在嘴邊的一句話就是："我們不會是最大的，也不會是最好的，但我們將是活得最久的。"他認為，泉州強大的鞋服產業鏈基地已經成為電商的兵家必爭之地，而他們要做的就是結合這個優勢平臺，當好本土企業的電商保姆，對拉線上優勢資源，只要接地氣，他們不但不會成為炮灰，還會活得很滋潤。今年淘鞋網除了繼續做好平臺建設之外還涉足電商代運營業務，并且對接當當網幫助他們開拓新的鞋服頻道。