泉州電商尚處在"批發(fā)"階段

　　日前在泉州舉行的中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)高峰論壇上，安踏董事長丁世忠、特步董事長丁水波、七匹狼董事長周少雄齊聚一堂，探討電商發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)悉，今年泉州傳統(tǒng)企業(yè)將大舉進(jìn)軍電商領(lǐng)域，借助這一新興渠道開展精準(zhǔn)營銷。

　　線下一盤棋 線上個(gè)性化

　　此前很多企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人最經(jīng)常說的一句話就是：搞定老板，搞定一切!老板不重視，電商沒搞頭!3年一輪回，從3年前的觀望直到現(xiàn)在的發(fā)力，安踏丁世忠的變化代表了多數(shù)泉企老板的思想轉(zhuǎn)變。

　　"3年前就有電商的機(jī)會(huì)擺在眼前，可是當(dāng)時(shí)我們更多的是線下幾千家覆蓋到縣級(jí)市的店鋪。兩者之間的矛盾使我不得不慎重，不敢輕易觸網(wǎng)。"丁世忠說，未來10年，只要線上業(yè)務(wù)占據(jù)零售業(yè)30%便相當(dāng)可怕了，不去占據(jù)電商平臺(tái)，就等于白白失去市場(chǎng)。從去年開始，他頻頻造訪各種電商平臺(tái)，感受電商的沖擊。今年安踏將會(huì)有一個(gè)基本明確的電商發(fā)展規(guī)劃，線下依然是根本，實(shí)體店利益必須維護(hù)，電商品類的差異化運(yùn)作將越來越明顯。

　　丁水波15年前在從事外貿(mào)事業(yè)時(shí)就已經(jīng)接觸到電商，可是當(dāng)時(shí)沒有足夠重視。3年前，看到電商的飛速發(fā)展，他在"有懷疑"的情況下隨大流跟著觸網(wǎng)。3年過去了，憑著對(duì)市場(chǎng)的"手感"，電商這個(gè)商機(jī)他認(rèn)為自己還是把握到了。"接下來便是如何運(yùn)用改革與前行的心態(tài)，把握全局的產(chǎn)品策略與平臺(tái)策略。線下講究一盤棋，線上講究個(gè)性化，和線下不同市場(chǎng)投放的產(chǎn)品必須有區(qū)別的道理一樣，線上不同平臺(tái)投入的貨品也存在差異性。"丁水波說。

　　周少雄3年前早就堅(jiān)定了電商的發(fā)展方向。他認(rèn)為，隨著網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的來到，天貓、當(dāng)當(dāng)、京東等大平臺(tái)崛起，商業(yè)和生活方式都在重組。傳統(tǒng)的商業(yè)形式必然會(huì)加深與電商的結(jié)合。去年天貓?zhí)詫毜?quot;雙十一"，他親臨杭州感受到線上銷售的震撼。傳統(tǒng)企業(yè)不能回避這種改革，只能去學(xué)習(xí)，去適應(yīng)，去運(yùn)用。

　　電商尚處在"批發(fā)"階段

　　泉州電商從業(yè)者數(shù)以萬計(jì)，單單天貓便有5萬多家商戶，7萬多個(gè)品牌。在電商大好的背景下，冷靜的泉企老板有著驚人的洞察力。

　　"和原來線下市場(chǎng)一樣，如今的電商正在進(jìn)入‘批發(fā)‘階段。"周少雄說，十多年前他們企業(yè)剛剛起步時(shí)，同樣面臨很大的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)首先也是進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)階段，價(jià)格很便宜，同質(zhì)化很嚴(yán)重。相互競(jìng)價(jià)之后，他們尋求用經(jīng)銷商的方式來運(yùn)作市場(chǎng)，可是后來又發(fā)生了串貨現(xiàn)象，由此企業(yè)又通過條形碼技術(shù)來加以區(qū)分，開拓專賣店。如今電商市場(chǎng)也是如此，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化都存在，陷阱和餡餅并存，充斥著販賣假貨、網(wǎng)絡(luò)詐騙等網(wǎng)絡(luò)垃圾，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，技術(shù)管理方面各方面都有缺陷，所謂的生態(tài)平衡遠(yuǎn)未達(dá)到。可以說對(duì)于多數(shù)企業(yè)而言，電商之路依然走得很艱辛。這個(gè)痛苦期必須要經(jīng)歷，在未來的發(fā)展當(dāng)中，商家、平臺(tái)商及電商從業(yè)者，肯定會(huì)走向一個(gè)自律的良性發(fā)展方向。對(duì)于企業(yè)而言，在這個(gè)時(shí)候不能盲目跟從，應(yīng)該明白自己在電商平臺(tái)上想要的是什么。

　　他建議，要完善產(chǎn)品的價(jià)格體系，不要為了差異化而去開拓專有的線上品牌，這樣會(huì)削弱原有品牌的影響力，但是專款及子品牌戰(zhàn)略是可以的，這樣可以減少自身左右手互搏的情況。

　　"市場(chǎng)手感"轉(zhuǎn)向"數(shù)據(jù)手感"

　　電商市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是什么?是面向更大的市場(chǎng)?還是更低價(jià)的成本?

　　"未來電商的最大誘惑與殺傷力就是大數(shù)據(jù)時(shí)代。"周少雄認(rèn)為，很多企業(yè)之所以這么關(guān)注電商就是看中了其中的數(shù)據(jù)運(yùn)用。目前企業(yè)在這方面的運(yùn)用也還處于探索階段，平臺(tái)上的數(shù)據(jù)分析，要以熟知每位顧客的消費(fèi)喜好，消費(fèi)習(xí)慣行為等等，這些需要數(shù)據(jù)分析商的幫助。說白了線上銷售無非就是流量的競(jìng)爭，轉(zhuǎn)化率的競(jìng)爭，這些都離不開數(shù)據(jù)的分析，誰最先掌握數(shù)據(jù)營銷運(yùn)用技術(shù)，誰就能搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)。淘寶的云計(jì)算的應(yīng)用價(jià)值今后將會(huì)越來越受重視。

　　電商與數(shù)據(jù)分析的對(duì)接是十分必要的，只有通過背后的分析才能清楚未來的發(fā)展方向。以前搶市場(chǎng)靠的是市場(chǎng)敏感度，今后則要更多地依賴數(shù)據(jù)的可控分析。市場(chǎng)手感將轉(zhuǎn)化為‘?dāng)?shù)據(jù)手感。丁水波說。

　　很多人在電商領(lǐng)域里站起來了，可是更多的人成為炮灰。面對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭現(xiàn)狀，本土的電商平臺(tái)如何尋找到活下來的理由?王冬竹長期掛在嘴邊的一句話就是："我們不會(huì)是最大的，也不會(huì)是最好的，但我們將是活得最久的。"他認(rèn)為，泉州強(qiáng)大的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈基地已經(jīng)成為電商的兵家必爭之地，而他們要做的就是結(jié)合這個(gè)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，當(dāng)好本土企業(yè)的電商保姆，對(duì)拉線上優(yōu)勢(shì)資源，只要接地氣，他們不但不會(huì)成為炮灰，還會(huì)活得很滋潤。今年淘鞋網(wǎng)除了繼續(xù)做好平臺(tái)建設(shè)之外還涉足電商代運(yùn)營業(yè)務(wù)，并且對(duì)接當(dāng)當(dāng)網(wǎng)幫助他們開拓新的鞋服頻道。