青島女服裝發展面臨三難題 成走向全國瓶頸

　　一雙匡威經典款帆布鞋，售價要三四百元，比普通的貴很多，這就是品牌的力量。給這雙匡威鞋加入川久保玲的創意和經典的“小眼睛”標牌，那至少要再貴1000元，這是設計師的力量。

　　青島女裝何時能展現出這種力量?這是一篇很大的文章，這是一條很長的路。本次系列報道采訪中，很多業內人士熱情討論、建議支招，幫助女裝行業認清不足、找到差距，為明天發展得更好。這也是我們推出此次報道的本意，提振士氣、堅定前行，青島女裝的夢想就會實現。

　　經過十幾年發展，青島女裝攢下了一份“家底”。但不可否認，這份家底并不殷實。記者與眾多業內人士交流中，大家普遍認為產業鏈不完整、進店難、缺人缺錢是發展女裝品牌的三大難題。突破這些瓶頸，未來青島女裝才能真正崛起。

　　發展青島女裝三大難題待解

　　一難 產業鏈不完整 成本難控制

　　青島有數千家服裝企業，98%是代工。產品原料采購多數在外面，本地買不到合適的面料、輔料。這個問題造成的難度有多大?青紡聯設計師薛繼亮拿做一件成衣為例說明，由于產業鏈不全，青島企業每個環節都要多付出努力。“面料、輔料大都要在外地采購，需要不停地出去跑市場、談判。”他說，一件時裝不僅面料、款式重要，輔料也很重要，有特點的扣子、拉鏈采購不到，服裝的效果就出不來。到外地采購，量少了，廠家不伺候，發貨慢;大量采購，很多企業沒這么大產量。只能提高價格采購，這樣又提高了成本。相反，南方服裝重鎮都有完備的產業鏈，便捷的原材料采購通道，在“襯衫之鄉”義烏大陳，襯里、扣子，做襯衫的所有原材料都可以在小小的一個鎮子上購齊。同樣，在“蘇溪”，做襪子的材料應有盡有。

　　二難 進店難 一等三年“再看看”

　　費盡力氣，把服裝產品做出來了，渠道又是難題。首當其沖就是進店難。恩瑪秀丹設計總監高麗新對此感慨頗深。三年前，她就想讓品牌進入一家島城高檔百貨店。對方招商經理的回答是，“你的產品不錯，但我們地方也緊張，要不等等吧，等建了二期再說。”三年過去，高麗新再去找，對方還是猶豫不表態，給她回話說再等等。“誰能等得起?企業發展能有幾個兩三年。等兩三年過去，什么機會也沒了。”她說，百貨店好言婉拒還算好的，有的對本土品牌直接是攆出來。她認為本土品牌難進百貨店，問題是多方面的，有資金的問題，品牌的問題，外來和尚會念經的問題。

　　三難 缺錢、缺人 做大很難

　　做高端女裝需要投錢、投大錢，在這條路上走得最遠的ITTZO品牌感觸最深。“服裝行業投資大，見效慢。要做大品牌必須有大資金投入。”一洲公司總經理、設計總監王燕說，ITTZO創牌近5年來，一洲公司累計投入資金超過3000萬元，在國內高端女裝界有了一定聲譽。一些城市的高端百貨店也拋出了橄欖枝，但受限于資金不夠、人才缺乏，一洲公司不能迅速進入，限制了發展速度。她希望政府能恢復當年2400萬元的支持計劃，把錢用在刀刃上，在最關鍵的節點能推企業一把。

　　共話青島女裝未來 決不放棄服裝行業

　　項陽青： 建女裝創意產業園

　　發展中的困難如何解決，有人說靠政府，有人說更要靠企業自己。有人說要改善大環境，有人說改善企業小環境更重要。其實沒有定論。“咱們家底薄，自然配套的市場小，上下游產業鏈不健全，對設計師人才，對外部資金的吸引力小。這不奇怪。”市經信委主任項陽青說，但回顧前十幾年，青島女裝是從零開始，那時候難度更大，困難更大，“還不是一樣做出現在的成績了?”他認為，環境需要一點點改善，需要政府和企業共同努力。他堅信，青島肯定能走出全國一線的女裝品牌，“作為一個伴隨著青島城市成長的母親產業，我們決不放棄紡織服裝行業!”

　　項陽青表示，要讓紡織服裝千億級產業鏈持續健康發展，青島需要一個專門的女裝創意產業園。建產業園，最難的是土地問題。“建這個產業園，不是為了稅收，而是為了打造設計人才大平臺，把本地設計師留住、把外地人才引進來!”此外，還可以把服裝輔料市場建起來，補足產業鏈缺失的一環。

　　應義壯： 做小批量、做高端

　　應義壯是青島鑫天集團股份有限公司總經理，也是一個從業40多年的老服裝人。他說，近幾年來，一直有人說，服裝行業是夕陽產業，沒有價值了，也不值得下大力氣去做了。他在日本考察市場時卻深受震撼：量體定制工作室大多在寫字樓內，全靠極致的服務和口碑留住顧客;廠家做一件服裝精益求精，不求量大但求滿意度;顧客來量體，要像看牙科一樣提前預約…… “人家把服裝行業做得，簡直是一種享受。”他說，看到了發達市場的運作模式，他堅信“服裝行業真不是夕陽產業，以后大有前途。”對于青島女裝品牌，應義壯分享的經驗是小批量、做精品應該是未來的趨勢。

　　賀明： 對本土品牌有信心

　　雖然進店難被一再提起，但實際情況是，進入百貨店的青島女裝品牌一直呈上升趨勢，從ITTZO、香羅伊，到瑞和菲瑪、花手箱，越來越多本土品牌進入不同定位的百貨店。百貨店方面，甚至是高端百貨店，都在對本土品牌逐漸張開雙臂。

　　陽光百貨營銷部策劃經理賀明說，自陽光百貨開業至今，國內本土品牌一直在不斷地引進更新，現在商場內本土品牌約四十余個，涵蓋玉器、珠寶、男女服裝、童裝、配飾、鞋包等品類。陽光百貨內也擁有一系列出自中國設計師之手的本土品牌，如NE·TIGER、ITTZO、卡利亞里、諾丁山……

　　“當下，本土設計師團隊的力量正在崛起，設計水平與專業素養也更加趨于成熟，與國際品牌的距離正在縮小。”賀明說，國內高端百貨業，對本土品牌的信心也越來越足。

　　蔡澤源： 改變淘“外貿貨”現象

　　說起青島設計師女裝發展落后于上海、廣州，“圈內人”蔡澤源說，一方面原因是設計師品牌“面向”消費者的渠道不多。他總結還有一個重要原因就是青島人長期有淘外貿尾單的習慣，甚至青島還建起了專門的“外貿城”，一些外地游客也來青島淘“外貿貨”。這也限制了設計師產品的流行與被認可。這種習慣近年來有所消減，但仍然根深蒂固。

　　蔡澤源說，本土設計師產品水平肯定超過一般服裝，唯一缺少“親民性”的是價格。他舉例說，同樣一件襯衣，批量化生產后成本能降至100元，但如果只生產幾十件、上百件的話，成本就得200元不止。對于小規模生產的設計師品牌成衣來說，成本高自然售價也要高，因而讓很多消費者望而卻步。他說，“定價高并非設計師暴利，而是生產、流通環節增加了太多成本。 ”

　　記者感言 壯哉，追夢人

　　讓青島女裝走向全國是一個“夢”。在采訪中，記者遇到了一個個追夢人。他們的執著、堅定、癡迷，讓記者一次次動容，一次次感動。設計師王燕，為了渡過難關，把家里的房子賣掉給工人發工資;不顧所有家人反對，一次次把積蓄砸進市場里;不講吃、不講喝，甚至很少化妝，把所有錢都用來購置樣衣……對服裝，可以說是“不瘋魔不成活”地熱愛。經信委主任項陽青，不遺余力、多年如一地支持幫助青島服裝企業，被企業稱為 “貴人、恩人”，他在媒體面前拍胸脯承諾，“退休前肯定會實現

　　女裝品牌走向全國的目標”，讓大家多一些耐心和鼓勵。他們都是有夢的人，青島服裝行業不乏這樣的追夢人。有了這群人，我們才有可能做到一些事情，改變一些事情。壯哉，追夢人。