“獸霸”的年度營銷峰會 大品牌、小生產的發展戰略

　　近期，在中國第一家上市男鞋A股品牌奧康宣布將以成為中國領先的鞋業品牌運營商和零售商后，獸霸鞋業也開始著手模仿奧康的運營模式。“獸霸”的年度營銷峰會，該公司提出了“大品牌、小生產”的發展戰略，計劃在3-5年內，實現由制造型企業向專業化品牌運營商的轉變;業界人士喻為獸霸是鸚鵡學舌。奧康國際上市企業年幾十個億的銷售額，獸霸鞋業年銷售額1點幾億，從來沒有突破2個億;奧康集團旗下多品牌，品牌家喻戶曉;獸霸鞋業目前單品牌。奧康有授權給指定供應商生產，供應商可以保證鞋的品質。獸霸是簡單的貼牌加工。經過簡單的對比，可以判斷出來了。

　　奧康國際主要從事男女皮鞋及皮具產品的研發、生產、分銷及零售業務。公司采取縱向一體化的經營模式，以自有品牌運營為核心，研發設計與渠道經營為兩翼，為消費者提供科技、時尚、舒適的皮鞋及皮具產品。經過多年努力，奧康國際現已擁有奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人、萬利威德等自有品牌，且已建立了4500多個營銷網點，成為了中國領先的皮鞋品牌運營商。

　　在兩極分化的溫州鞋業品牌去年與今年更是明顯，一線品牌迅猛發展，單店銷售額直線上升，在大城市里面快速開門店，意爾康、奧康、紅蜻蜓這三個品牌在各地級市象雨后春筍般的出現。筆者實地觀察了這些企業，一到下班時間，工廠的工人象洪水一樣的涌出來。而二線或三線的品牌下班門口稀稀拉拉的一群人。從市場到工廠可以明顯判斷出來做企業要實打實的去做。有的知名二線品牌內部廠房部分出租給更小的鞋業加工廠。

　　兩極分化下的溫州鞋業除了前面幾大品牌市場有增長外，小部分企業是苦苦掙扎勉強維持住市場平穩，大部分品牌已經進入快速衰退期，二線品牌尤為明顯。鞋業界曾經說未來二線品牌將被市場淘汰，因為企業產品與品牌沒有任何特色沒有實力，市場運營投入大產出小是主要因素。根據報道消息每年的5月底與6月初是溫州眾多知名鞋企召開訂貨會的時間，作為專門為品牌加工的老板說，他們幫溫州好幾個品牌貼牌。筆者走訪了這個工廠，發現在這里加工的有中國馳名商標的品牌鞋-獸霸，還有啄木鳥等等品牌鞋盒好多在他們工廠。進一步了解到該工廠大概有50來個工人的工廠，每天出幾百雙鞋，要是遇到忙時會拼命趕貨。

　　作為老百姓信任的中國馳名商標、中國真皮名鞋、消費者滿意產品等等榮譽的知名品牌鞋竟然出自這些小作坊，該工廠負責人見筆者疑惑，說還有比他工廠更小的小作坊也在幫知名品牌加工呢，他的工廠不算小了。交談過程中了解到像獸霸皮鞋這樣的知名品牌鞋自己工廠生產量只占到20%左右，剩下80%左右的全部是像他們這樣的小工廠或者更小的作坊加工。啄木鳥更是全部靠加工為主。這些品牌都是有幾十家加工廠貼牌，按照這樣說，像獸霸鞋業這樣的大一點的公司在溫州的加工廠近30來家左右，就是靠這些小作坊生產出來的所謂名牌鞋。談到品質問題表示有好有壞很難說，誰都不敢保證。在觀察中看到，該加工廠隔壁房間放著麥高品牌鞋盒，他說這也是來貼牌加工的。在產品開發與生產每況愈下的現實面前，顯然叫小廠加工已經是這些企業的無奈選擇。

　　向來以市場營銷見長的溫州鞋企，曾幾何時溫州鞋占中國鞋市場7成以上。近年來在企業走向空心化的趨勢下，忽略生產加強外加工成了這些企業唯一的選擇。企業多元化投資成就了小部分企業卻衰敗了一大批企業。作為中國最大的鞋業生產基地-溫州，鞋品牌如云，按行業內人士說所謂的什么榮譽靠錢可以搞到，沒有實力的品牌也可以花點錢買個中國馳名商標之類的榮譽。沒有品質的保證如何保障品牌的長期發展呢，溫州做品牌的鞋企該是懸崖勒馬還是繼續執迷不悟呢。在注重營銷的溫州鞋企，生產與品質跟不上最終會是走三鹿奶粉那樣的老路;在消費者逐漸趨于成熟的市場經濟下，前車之鑒值得大家思考。