“獸霸”的年度營銷峰會 大品牌、小生產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略

　　近期，在中國第一家上市男鞋A股品牌奧康宣布將以成為中國領(lǐng)先的鞋業(yè)品牌運營商和零售商后，獸霸鞋業(yè)也開始著手模仿奧康的運營模式。“獸霸”的年度營銷峰會，該公司提出了“大品牌、小生產(chǎn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，計劃在3-5年內(nèi)，實現(xiàn)由制造型企業(yè)向?qū)I(yè)化品牌運營商的轉(zhuǎn)變;業(yè)界人士喻為獸霸是鸚鵡學舌。奧康國際上市企業(yè)年幾十個億的銷售額，獸霸鞋業(yè)年銷售額1點幾億，從來沒有突破2個億;奧康集團旗下多品牌，品牌家喻戶曉;獸霸鞋業(yè)目前單品牌。奧康有授權(quán)給指定供應(yīng)商生產(chǎn)，供應(yīng)商可以保證鞋的品質(zhì)。獸霸是簡單的貼牌加工。經(jīng)過簡單的對比，可以判斷出來了。

　　奧康國際主要從事男女皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及零售業(yè)務(wù)。公司采取縱向一體化的經(jīng)營模式，以自有品牌運營為核心，研發(fā)設(shè)計與渠道經(jīng)營為兩翼，為消費者提供科技、時尚、舒適的皮鞋及皮具產(chǎn)品。經(jīng)過多年努力，奧康國際現(xiàn)已擁有奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人、萬利威德等自有品牌，且已建立了4500多個營銷網(wǎng)點，成為了中國領(lǐng)先的皮鞋品牌運營商。

　　在兩極分化的溫州鞋業(yè)品牌去年與今年更是明顯，一線品牌迅猛發(fā)展，單店銷售額直線上升，在大城市里面快速開門店，意爾康、奧康、紅蜻蜓這三個品牌在各地級市象雨后春筍般的出現(xiàn)。筆者實地觀察了這些企業(yè)，一到下班時間，工廠的工人象洪水一樣的涌出來。而二線或三線的品牌下班門口稀稀拉拉的一群人。從市場到工廠可以明顯判斷出來做企業(yè)要實打?qū)嵉娜プ觥Ｓ械闹€品牌內(nèi)部廠房部分出租給更小的鞋業(yè)加工廠。

　　兩極分化下的溫州鞋業(yè)除了前面幾大品牌市場有增長外，小部分企業(yè)是苦苦掙扎勉強維持住市場平穩(wěn)，大部分品牌已經(jīng)進入快速衰退期，二線品牌尤為明顯。鞋業(yè)界曾經(jīng)說未來二線品牌將被市場淘汰，因為企業(yè)產(chǎn)品與品牌沒有任何特色沒有實力，市場運營投入大產(chǎn)出小是主要因素。根據(jù)報道消息每年的5月底與6月初是溫州眾多知名鞋企召開訂貨會的時間，作為專門為品牌加工的老板說，他們幫溫州好幾個品牌貼牌。筆者走訪了這個工廠，發(fā)現(xiàn)在這里加工的有中國馳名商標的品牌鞋-獸霸，還有啄木鳥等等品牌鞋盒好多在他們工廠。進一步了解到該工廠大概有50來個工人的工廠，每天出幾百雙鞋，要是遇到忙時會拼命趕貨。

　　作為老百姓信任的中國馳名商標、中國真皮名鞋、消費者滿意產(chǎn)品等等榮譽的知名品牌鞋竟然出自這些小作坊，該工廠負責人見筆者疑惑，說還有比他工廠更小的小作坊也在幫知名品牌加工呢，他的工廠不算小了。交談過程中了解到像獸霸皮鞋這樣的知名品牌鞋自己工廠生產(chǎn)量只占到20%左右，剩下80%左右的全部是像他們這樣的小工廠或者更小的作坊加工。啄木鳥更是全部靠加工為主。這些品牌都是有幾十家加工廠貼牌，按照這樣說，像獸霸鞋業(yè)這樣的大一點的公司在溫州的加工廠近30來家左右，就是靠這些小作坊生產(chǎn)出來的所謂名牌鞋。談到品質(zhì)問題表示有好有壞很難說，誰都不敢保證。在觀察中看到，該加工廠隔壁房間放著麥高品牌鞋盒，他說這也是來貼牌加工的。在產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)每況愈下的現(xiàn)實面前，顯然叫小廠加工已經(jīng)是這些企業(yè)的無奈選擇。

　　向來以市場營銷見長的溫州鞋企，曾幾何時溫州鞋占中國鞋市場7成以上。近年來在企業(yè)走向空心化的趨勢下，忽略生產(chǎn)加強外加工成了這些企業(yè)唯一的選擇。企業(yè)多元化投資成就了小部分企業(yè)卻衰敗了一大批企業(yè)。作為中國最大的鞋業(yè)生產(chǎn)基地-溫州，鞋品牌如云，按行業(yè)內(nèi)人士說所謂的什么榮譽靠錢可以搞到，沒有實力的品牌也可以花點錢買個中國馳名商標之類的榮譽。沒有品質(zhì)的保證如何保障品牌的長期發(fā)展呢，溫州做品牌的鞋企該是懸崖勒馬還是繼續(xù)執(zhí)迷不悟呢。在注重營銷的溫州鞋企，生產(chǎn)與品質(zhì)跟不上最終會是走三鹿奶粉那樣的老路;在消費者逐漸趨于成熟的市場經(jīng)濟下，前車之鑒值得大家思考。