紹興中小紡企促進會：解決紡企轉型升級瓶頸

　　前不久，紹興縣中小紡織企業促進會在柯橋成立。167家紡織企業抱團，計劃通過促進會，解決目前中小紡織企業轉型升級過程中遇到的瓶頸，并先行解決賒賬銷售和庫存積壓兩大難題。

　　賒銷是紹興縣紡織企業中比較常見的模式，由于紡織企業集中，競爭激烈，紡織企業為了承攬業務，常常允許客戶進行賒銷，有時貨款一拖再拖，最后導致成為呆賬、壞賬。而另一個較為嚴重的問題是，紹興縣不少紡織企業和輕紡城商戶，多年經營過程中，由于換季、色差、客戶訂而不提等種種原因，產生了大量的庫存。雖然這些庫存產品質量并不差，但由于缺少良好的銷售渠道，最后因滯銷而當作處理品處理了事。

　　會長譙雙宇告訴記者，目前，賒銷和庫存積壓是中小紡織企業經營過程中面臨的兩個難題，這兩個方面關系非常密切，庫存積壓多了，企業底氣不足，資金周轉困難，相互間惡性競爭，本來是賣方市場，變成了買方市場，哪怕是新產品出來，價格也叫不高，還得由著客戶欠款。而客戶因為被允許賒欠貨款，反過來常常訂貨而不提貨，使得企業庫存積壓更加嚴重。

　　促進會在調查了解到這些情況后，目前正著手開展一系列工作：一是將建立中小企業紡織品線上線下展示平臺，這個平臺同時兼具類似支付寶的第三方中間人的作用，引導買賣雙方“一手交錢、一手交貨”，協調解決買賣雙方經濟糾紛，從而維護正常的市場交易秩序，幫助中小紡織企業改變傳統的賒銷習慣。

　　另一方面，促進會了解到，整個輕紡城常年保有320億的庫存面料。譙雙宇前期和大部分中小企業進行溝通，與其讓這些庫存面料“千年等一回”，不如大家抱團，利用輕紡城產業集聚，對現有的資源進行整合：延伸產業鏈，把庫存面料以成本價進行回購，并設計制成時裝，再發展加盟專賣店，在全國各地進行售賣。因為這些面料都有現貨，且質量保證，因此，從面料采購到專賣店上市，約只需要3至7天的時間。而又由于減少了中間環節，節省了成本，因此時裝上市后的價格，僅是同類服裝品牌的三分之一。

　　記者了解到，譙雙宇去年便嘗試利用輕紡城的庫存女裝面料，運作服裝品牌。今年夏季，成效開始顯現，今年寧波江北萬達店的服裝專賣店，5天銷售達174萬元。目前，已在全國發展58個專賣店，其中11家入駐萬達。而一些電商近期也紛紛要求加盟其品牌。因此，他希望更多的紡城人行動起來，注冊更多的品牌，面向男裝、童裝、老齡裝、少淑裝等不同類，幫助中小紡織企業把庫存產品流動起來，從而有更多的底氣從事產品研發，并在貿易洽談中掌握主動權和話語權，減少賒欠等現象的發生。