東莞鞋服企業開拓東盟新興市場

　　推動優質企業“走出去”開展經貿合作，是東莞轉變外經貿發展方式的重要內容。2008年金融危機后，東莞出臺了一系列的措施，為企業提供補貼，鼓勵莞企開拓新興市場，在優化外貿結構的同時，積極鼓勵和支持企業“組團出海”、“借船出海”。

　　但是最近一段時間，因為美聯儲開始考慮逐步退出實施了5年的極度寬松貨幣政策，美國貨幣政策趨緊的前景增加了美國國債和其他資產的吸引力，資本開始回流美國。新興市場的貨幣開始貶值，有爆發新一輪經濟危機的風險，在這種情況下，進入新興市場的莞企該如何應對?莞企生存狀況如何?從今天開始，推出“莞企開拓新興市場”系列報道，敬請讀者垂注。

　　今年上半年，東莞企業東盟出口額達16.2億美元，同比增長超過三成。有數據顯示，自2010年中國—東盟自貿區啟動以來，得益于關稅大幅度下降，東莞企業無論是出口產品，還是到東盟投資設廠都很積極，但也有專家提醒：由于貨幣的不穩定和貿易保護等問題，莞企開拓東盟時仍需多長個心眼。

　　用鎖定匯率辦法規避風險

　　上周，馬來西亞林吉特和印度盧比對美元的匯率都創下了近年來的新低，與此同時，南非南特、巴西雷亞爾、泰國泰銖等貨幣的匯率紛紛下跌。一些莞企依靠和銀行合作，采取鎖定匯率辦法規避風險。

　　廣東匯富控股集團有限公司是一家專門從事一般貿易出口的公司。去年位列東莞同行業第一名，營業額5.8億美元。公司董事長方廣華告訴記者，他們早就注意到了這個消息，這個消息對于大部分東莞的外貿企業來說，應該是個壞消息。新興市場國家的貨幣貶值，那么他們的出口產品就更有競爭力，所以匯富今年以來都在陸續加大對客戶的聯系力度，維持出口產品的競爭力。對于有出口新興市場業務的企業，公司也一早提醒他們注意匯率風險，建議他們跟銀行簽訂遠期結匯協議，和銀行提前確定結匯的匯率，防止匯率波動帶來的風險。

　　外遷東南亞的企業回流東莞

　　2008年以來，不僅是在東莞，甚至在珠三角都刮起了一股將代工企業外遷到東盟國家的風潮，其中以制鞋業尤為突出。但是最近這一外遷勢頭卻有所減緩，記者發現，一些曾經有過外遷念頭的代工企業主，在考察過東南亞之后，決定不再轉移。

　　一位曾經打算在越南設廠的老板告訴記者，目前，新興經濟體的經濟增速在下降，而出于對美聯儲削減債券購買規模的擔憂，投資者在最近幾日加速出售手中的新興市場股票、貨幣和債券。貨幣政策趨緊的前景增加了美國國債和其他資產的吸引力，但重重打擊了發展中國家市場。新興市場例如一些東盟國家貨幣在貶值，投資的風險開始加大，所以在越南設廠的打算暫時擱置。

　　記者調查發現，代工企業外遷到東盟國家最開始的初衷是想降低日益增長的人力成本帶來的壓力，但是由于近年來越南等地的勞動力成本也在持續上漲，東南亞國家“低工資”的優勢正在縮減。

　　勞動力成本優勢的消失，加上配套、效率等缺點的暴露，東莞企業進入東盟設廠的風潮慢慢減緩。代工企業選擇外遷還是留下，說到底決定因素只有一個——那就是利潤，而勞動力成本只是影響效益的諸多因素中的一個，并不是全部。中國最大女鞋生產及出口企業華堅集團就關閉了在越南的工廠。該公司負責人接受媒體采訪時表示，盡管越南勞動力成本比東莞低五分之三，但由于越南制鞋配套不如珠三角，很多原材料需要從廣東這邊供應，生產效率比較慢，工人熟練程度不如中國，最主要還是對當地文化背景不熟悉，在經營管理上遇到很大困難。

　　東莞天君鞋材廠經理陳正華專門從事制鞋材料生產，此前，陳正華在別人的勸說下，也曾想把工廠搬到越南給外遷的鞋企做配套服務，但一番考察下來，他發現這樣的外遷并不劃算。陳正華表示，主要是因為市場份額有限。

　　由于缺乏產業配套、當地市場又十分有限，一些外遷的代工鞋企發現要想在東南亞國家站穩腳跟也絕非易事，于是有部分企業又重新遷回了東莞。

　　東莞厚街鎮鎮長萬卓培在接受媒體采訪時就表示，不論是自身創新，還是拓展市場，都可以在厚街找到很好的配置，所以這幾個優勢，使原來轉移出去的制造環節(鞋業)企業，最后還是選擇回流到厚街。

　　海外機會看似充滿誘惑，實際上充滿了風險。談起東莞對東盟市場的開拓，中山大學嶺南學院教授、東莞市特約研究員林江接受媒體采訪時表示，東盟市場目前還替代不了傳統的歐美市場，東盟市場份額相對還是比較小的，東盟大多數國家消費力偏低，雖然能為東莞出口提供一個新的市場空間，但能否將制造業聚集的產能消化，這還是一個不確定的問題。”

　　同時，林江認為，東莞企業不應該將觀念局限在“賣東西”層面，東莞企業更多的要考慮與東盟方面進行投資合作”。

　　莞企在東盟國家創辦電視臺

　　雖然最近馬來西亞等東盟國家的貨幣兌美元匯率跌至三年來最低水平，但是一點也沒有影響東莞市以純集團有限公司在東盟市場的開拓決心。目前，該公司出口的貨物產值占公司產值的5%左右，主要以越南、馬來西亞、新加坡等東盟國家為主。公司董事長郭東林告訴記者，目前以純在東盟總共有5家店，今年還將再開2家。店內的服裝都是用“以純”的品牌銷售，開店模式和國內差不多，采取代理制，是由廣西的經銷商負責。目前來看，效果不錯。

　　郭東林表示，服裝出口東盟，關稅很低。而且東盟國家年輕人多，購買力強，以純的風格很適合東盟市場，所以店面不多，但是銷售額很高。

　　東莞出口東盟的貿易產品有90%以上實現了零關稅，除了關稅低外，東盟國家華人多，這對于莞企開拓市場很有幫助。去年，莞企新文傳媒集團在泰國注冊成立東盟衛視有限公司，開辦MGTV電視臺，制作播出東盟及全球政經新聞、經貿合作、文化旅游等節目內容，目前已經正式開播。

　　新文傳媒集團總經理、泰國東盟衛視臺長何江在接受媒體采訪時表示，早在2010年，已經具備較大規模的新文集團租下了由泰國華人總商會等投資的TCCTV2頻道20年的經營使用權。在運作過程中，公司發現東盟地區的傳媒市場潛力巨大，加上東盟和中國關系越來越緊密，又有很大的華人市場，所以才決定在泰國這一東盟經濟大國成立一家獨資華文傳媒機構。

　　電視臺的創辦，對于宣傳擴大東莞很有幫助。據了解，東莞新的城市宣傳片出爐后，MGTV每天播發12次，未來還將宣傳莞香文化和東莞的動漫。

　　有專家評論，新文傳媒這種投資的視野于正在轉型升級的東莞而言，有著某種思路上的啟示。相當多的產業和行業還不具有投資機會，相當多的企業還找不到轉型的方向和轉入的領域。新文傳媒能從文化的角度切入東盟市場，這本身就值得贊許。

　　有專家表示，相比東盟國家，我國的產業基礎更加全面、先進。而東南亞基本沒有多少產業基礎，東莞的機械制造業，如機床、紡織業等產業在東莞市場具有優勢。

　　暨南大學東南亞研究所所長、博士生導師曹云華就認為，開拓東盟市場，東莞一方面可以到東盟投資，因為東莞有很多剩余資本，可以到東盟國家尋求很好的投資機會;另一方面就是可利用東盟市場搞好自己的產業結構調整，東莞需要加快產業升級步伐，可以利用地緣優勢，將一部分勞動力密集型產業轉移，雖然很難，但這是我們必須要面對的課題。