服裝“淘寶第一村”將生意做到全國(guó)乃至海外

　　300多戶人家的山東曹縣大集鄉(xiāng)丁樓村,現(xiàn)在家家都買(mǎi)了電腦,開(kāi)了網(wǎng)店,上淘寶網(wǎng)成了村民耕種外的主要工作,有七八十戶甚至放棄種植,專門(mén)做起了網(wǎng)上銷(xiāo)售演出服飾的生意,成了當(dāng)?shù)刂?ldquo;淘寶第一村”。

　　“剛開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候,可絕對(duì)沒(méi)想到現(xiàn)在生意能這么好!”自從在網(wǎng)上銷(xiāo)售演出服飾以來(lái),村民任慶生家的銷(xiāo)售額就呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng),原來(lái)單純線下銷(xiāo)售的時(shí)候一年?duì)I業(yè)額也就幾萬(wàn)塊,借助淘寶網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái),去年的銷(xiāo)售額達(dá)到了七八百萬(wàn)。

　　干過(guò)電工也種過(guò)地的他開(kāi)網(wǎng)店時(shí)已40歲,既不是熱衷網(wǎng)購(gòu)的“80后”,更不是成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“90后”,卻在2009年成為當(dāng)?shù)氐谝慌_(kāi)網(wǎng)店的村民。沒(méi)想到這個(gè)小小的嘗試,在短短幾年間改變了他的生活,也改變了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)形態(tài)。

　　丁樓村的成功對(duì)附近村莊產(chǎn)生了有力的示范和帶動(dòng)作用。張莊村的張德波三個(gè)兒子都考上了大學(xué),但大學(xué)畢業(yè)后都回家干起了網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。“我們的服裝都賣(mài)到美國(guó)唐人街和東南亞啦!”張德波笑著說(shuō)。同在張莊村的李亞年輕時(shí)常去蘇州的服裝廠打工,如今她已經(jīng)開(kāi)了十幾個(gè)網(wǎng)店,成為了年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)的老板。

　　曹縣大集鄉(xiāng)黨委書(shū)記蘇永忠介紹,近兩年,鄉(xiāng)里在網(wǎng)上做演出服飾生意的人越來(lái)越多,規(guī)模也越來(lái)越大,已經(jīng)成為鄉(xiāng)里的支柱產(chǎn)業(yè)之一。“僅丁樓村年銷(xiāo)售額百萬(wàn)以上的就有十余家,全鄉(xiāng)演出服飾的銷(xiāo)售額估算能夠達(dá)到數(shù)億元。”

　　演出服飾生產(chǎn)是大集鄉(xiāng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),能夠借助淘寶網(wǎng)獲得快速發(fā)展,得益于充分發(fā)揮了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)和潛力:生產(chǎn)演出服飾的傳統(tǒng),很多經(jīng)驗(yàn)豐富的裁剪師傅,人力成本低,產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。依托電商平臺(tái),大集鄉(xiāng)演出服飾產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)“跨越發(fā)展”,將生意做到了全國(guó)乃至海外。這倒逼產(chǎn)業(yè)鏈條上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)必須與“網(wǎng)上訂單”相匹配。

　　“目前,我們主要還是以低價(jià)搶占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。”任慶生說(shuō),價(jià)格低既是大集鄉(xiāng)演出服飾的優(yōu)勢(shì),也是其軟肋。“由于我們起點(diǎn)比較低,技術(shù)水平尤其是設(shè)計(jì)能力有限,演出服裝的款式版型主要是靠模仿從網(wǎng)上獲得的晚會(huì)圖片,很難進(jìn)行有效創(chuàng)新。”

　　在許多消費(fèi)者看來(lái),網(wǎng)上購(gòu)物最大的優(yōu)勢(shì)即是價(jià)格便宜、配送方便,但是也往往存在著以次充好、真假難辨等質(zhì)量問(wèn)題。如何打造品牌形象,消除信任顧慮,成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依靠電子商務(wù)謀發(fā)展的重要課題。

　　受制于款式簡(jiǎn)單落后,大集鄉(xiāng)生產(chǎn)的演出服飾雖然占市場(chǎng)份額大,但是利潤(rùn)很低。跟南方生產(chǎn)的品牌演出服飾相比,只能屬于低端產(chǎn)品,每件利潤(rùn)只有二十多元。記者實(shí)地采訪發(fā)現(xiàn),大部分商戶在起步階段都是在自己院落里進(jìn)行服裝的加工生產(chǎn),帶有濃重的小作坊色彩。由于發(fā)展迅速,在銷(xiāo)售旺季市場(chǎng)時(shí)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了生產(chǎn)能力,許多人都在尋找土地蓋廠房。

　　“鄉(xiāng)里已經(jīng)注冊(cè)成立了十幾家演出服飾生產(chǎn)公司,下一步我們還將選擇一批規(guī)模大、信譽(yù)好的商戶,一對(duì)一幫扶,鼓勵(lì)他們盡快注冊(cè)自己的商標(biāo),走規(guī)模化、正規(guī)化的軌道。”蘇永忠說(shuō),“我們正在向縣里申請(qǐng),爭(zhēng)取早日批準(zhǔn)成立‘淘寶產(chǎn)業(yè)園’,讓想要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)獲得充足發(fā)展空間,產(chǎn)生規(guī)模效益。”