浙江紹興縣發揮企業優勢 嘗試電子商務等營銷模式

　　人民幣升值、人工費用上漲……外貿形勢不容樂觀，我們也在考慮做內銷市場，發揮企業生產優勢，嘗試電子商務等營銷模式，但因品牌基礎不足，成效并不顯著。

　　服裝業穩居增幅榜首

　　前不久，在“非凡雨”女裝新款發布會上，來自全國各地的代理商一下子訂了20萬套服裝，比去年同期增長100%。作為紹興縣品牌女裝，位于錢清的浙江非凡雨服飾有限公司總經理周婉娟透露，去年公司銷售額不足5000萬元，而今年的目標是突破1個億。

　　統計部門最新數據顯示，今年前三季度，紹興縣服裝企業創下47.5億元的銷售業績，同比增長12.4%，增幅在全縣大紡織業中穩居榜首。“面對今年國內外錯綜復雜的市場環境，能交出這份成績單，是全縣服裝企業各自突圍的結果。”縣服裝協會秘書長周雪峰說。

　　多元化市場日趨顯著

　　面對高增長態勢的服裝業，不少業主卻感到生意越來越難做。位于福全的紹興宏銘制衣有限公司是紹興縣休閑服裝生產企業的代表，產品主要出口歐洲、澳大利亞等市場。該公司總經理秦宏翔感嘆，人民幣頻頻升值、人工費用上漲等原因，使其對外貿市場前景并不看好。“我們也在考慮做內銷市場，發揮生產優勢，嘗試電子商務等營銷模式，但因品牌基礎不足，成效并不顯著。”

　　是堅持走外貿、還是調頭做內銷?這成了眾多服裝企業的困惑。“紹興縣服裝企業的迷茫來自當前消費者多元化趨勢日趨明顯,造成了市場復雜多變，使得服裝企業有些應接不暇。”周雪峰分析，紹興縣絕大部分服裝企業以貼牌生產為主，外需疲軟對其無疑是一擊重創。在內需市場中，“線上線下”銷售多元化，尤其是電子商務的沖擊，對服裝企業而言憂喜參半，喜的是多了拓展市場的渠道，憂的是終端消費增多，滿足個性化設計要求日趨提高。

　　服裝經營更注重專業化

　　“今年整體情勢還是相對穩定的。”位于平水的紹興博亞服飾有限公司總經理李雅建告訴記者，公司一直堅持做精做專男裝西服，產品在激烈的市場競爭中把握主權，深受歐洲、中東等地客戶的青睞。

　　“面對復雜的市場環境，紹興服裝企業要尋求突圍，細分市場需求，做精做深服裝。”業內人士指出，無論從設計還是生產，甚至營銷等渠道，一個都不能缺少。“紹興服裝企業要長久發展，就得堅持品牌建設。”周雪峰告訴記者，前不久，紹興縣的泡泡嚕、東方艦、奧蘭多等6家服裝企業召開了“品牌聯盟”座談會，探索“工廠+品牌”之路，有意開設服裝品牌樓宇店、工廠店等。