西域駱駝柯夏鳴：執(zhí)著書寫時尚服裝的男人

 　　26年前，柯夏鳴踏入服裝行業(yè)，沒有“移情別戀”過，先是給人做來料加工和貼牌生產(chǎn)，接著與人合伙操盤運營品牌，再到獨立運營西域駱駝，他開啟了特許加盟專賣先河，在業(yè)界首倡跨領(lǐng)域營銷，被稱為行業(yè)中的異數(shù)。在創(chuàng)業(yè)的道路上，他一直在堅持，書寫了一個中國服裝業(yè)中的傳奇故事。

　　“心胸寬廣、個性獨具、思路清晰、眼光超前，對時尚和服裝有著特別的愛好”，這是員工及多數(shù)企業(yè)家和媒體記者對柯夏鳴的評價，和柯夏鳴聊天，可以發(fā)現(xiàn)他臉上經(jīng)常寫滿笑容，透出的是滿眼的堅持。柯夏鳴告訴記者，因為對服裝行業(yè)是發(fā)自內(nèi)心喜歡，這一生他都會把這一事業(yè)耕耘下去，固守時尚、專注服裝，不斷將先進的時尚著裝理念引入到西域駱駝服裝，打造出更具文化內(nèi)涵的時尚休閑男裝。

　　2013年10月11日，西域駱駝服飾有限公司正式在德國法蘭克福證券交易所上市發(fā)行。“能夠在整個資本市場和股市不被看好的情況下進行IPO上市，這是一種冒險，更需要勇氣。”某知名服裝品牌顧問告訴記者，冒險是創(chuàng)業(yè)者的天性，而西域駱駝的掌門人——柯夏鳴追隨時尚、對服裝兢兢業(yè)業(yè)，絕對是中國服裝界一個傳奇式的人物”。

　　對于柯夏鳴而言，從26歲踏進服裝行業(yè)起，一干就是近30個年頭，從來沒有“移情別戀”。“我從服裝的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，所有的環(huán)節(jié)都做過，從小加工作坊到自己開工廠，再到擁有西域駱駝品牌，一路走來十分不容易。”柯夏鳴對自己在服裝行業(yè)的經(jīng)歷娓娓道來，當時石獅服裝業(yè)剛起步，從最初的家庭作坊和農(nóng)村集散地發(fā)展到現(xiàn)在的中國休閑服裝名城，從貼牌加工生產(chǎn)發(fā)展到自主品牌，從商務(wù)服裝到時尚休閑服裝，自己跟隨著走過了不平凡的歷程，也曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨、潮起潮落，但是看著西域駱駝越來越好、越做越大，心里還是美滋滋的。

　　時尚青年，輾轉(zhuǎn)跨入服裝行業(yè)

　　柯夏鳴出生于晉江羅山一個農(nóng)村家庭里，生長在這片被幾百年晉商文化浸染過的土地，或許是因為自小就飽受閩南文化的熏陶，雖然當時家境貧寒，但憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭開始創(chuàng)業(yè)，柯夏鳴說：“我創(chuàng)業(yè)的初衷是為了家人生活過得好些”。然而，創(chuàng)業(yè)豈非易事，柯夏鳴首戰(zhàn)選擇入股石獅一家塑料廠，但是在當時極其不利的條件下，塑料廠最終無奈關(guān)停，首戰(zhàn)失利讓充滿創(chuàng)業(yè)激情的柯夏鳴體會到了創(chuàng)業(yè)的艱難。

　　之后柯夏鳴進入石獅某單位，對穿著非常考究，喜歡穿名牌的柯夏鳴被同事稱為時尚青年。“改革開放后，許多在香港、臺灣、東南亞等地的華僑和祖籍石獅的同胞，源源不斷地把自己不合適或穿舊的服裝帶到家，當時從香港帶回來的正宗蘋果牛仔褲一條要20多元，這對我促動很大。”柯夏鳴說，也是從那時開始，我的內(nèi)心深處形成了一種強烈的名牌情結(jié)，這對我后來的服裝事業(yè)產(chǎn)生非常大的影響。“當時，石獅服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展得比較完善，形成了一定的規(guī)模，對名牌服裝的喜愛使我步入了服裝行業(yè)。”柯夏鳴告訴記者，這一年，他與人合伙在晉江羅山創(chuàng)辦了服裝廠，那時市場上也沒有流行款式，男裝還是以商務(wù)為主，這讓他看到了時尚男裝的遠大前景。

　　三度借勢 為創(chuàng)品牌奠定基礎(chǔ)

　　20世紀80年代末，石獅服裝業(yè)經(jīng)營還比較混亂，由于服裝產(chǎn)品非常熱銷，許多服裝廠都不注重質(zhì)量。這時，只身到石獅發(fā)展的柯夏鳴卻堅持品質(zhì)為先的理念，模仿一些世界名牌做有品質(zhì)的時尚服裝，專門生產(chǎn)質(zhì)量好、價格高的夾克衫，價格平均每件40元，與香港進口的服裝差不多。隨后，柯夏鳴組建了自己的團隊，并注冊了品牌，從此開始品牌合作道路。

　　上個世紀90年代初，柯夏鳴帶領(lǐng)團隊為當時泉州的服裝龍頭企業(yè)做貼牌加工，這是他第一次與品牌企業(yè)合作。“此時，商務(wù)男裝才開始形成規(guī)模，多數(shù)人還沒有嗅到時尚男裝這塊新興市場的氣息。”柯夏鳴說，這時他已經(jīng)將更多的精力轉(zhuǎn)向時尚服裝產(chǎn)品的開發(fā)上。

　　1995年底，與七匹狼的合作使得柯夏鳴在服裝市場的實力穩(wěn)步提升，隨著資金實力逐步充裕，他感覺獨立運營品牌的時機已經(jīng)成熟。在與七匹狼的合作結(jié)束后，是租牌運營還是創(chuàng)牌運營的問題被柯夏鳴提上議事日程。“那個時候，泉州地區(qū)的紡織服裝業(yè)已經(jīng)開始步入品牌運營階段，商務(wù)男裝是男裝品牌企業(yè)運營的主導(dǎo)方向，在市場上風(fēng)生水起。”柯夏鳴說，如果在這時候創(chuàng)牌運營時尚男裝品牌，那將會非常艱難，經(jīng)過充分的分析，為保穩(wěn)起見，他最終決定與人合伙操盤石獅一家品牌男裝企業(yè)，從1998年開始，一干就是7年。這期間，在柯夏鳴的運籌帷幄下，品牌開啟了特許加盟專賣的先河，銷售業(yè)績及專賣網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步上升，由于對時尚服裝產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)研究及市場前景的看好，他于2003年注冊了“西域駱駝”品牌，定位時尚男裝。

　　建立時尚男裝品牌，開啟跨界營銷

　　2005年，與合伙操盤的男裝企業(yè)因為知識產(chǎn)權(quán)的問題，柯夏鳴不得不選擇終止合作。面對困局，他立馬召集全國代理商和3個分廠的負責(zé)人探討企業(yè)發(fā)展前景，決定利用自身的營銷網(wǎng)絡(luò)獨立創(chuàng)牌，啟動2003年注冊的“西域駱駝”品牌，并進行股份化運作，共同經(jīng)營。“當時中國男裝品牌的差異化日趨重要，我把西域駱駝定位為時尚、張揚、色彩比較艷麗的休閑男裝，面料選材、款式設(shè)計和顏色搭配等都體現(xiàn)出時尚、現(xiàn)代和潮流的氣息，”柯夏鳴說，西域駱駝不僅要與傳統(tǒng)服裝企業(yè)不同，還要與閩南服裝品牌進行區(qū)分。

　　隨著一系列前期準備工作的完成加上精心的策劃，僅用三個月，西域駱駝品牌已經(jīng)在公眾心目中留下深刻印象。當年4月份，西域駱駝的春夏產(chǎn)品在全國500多個專賣店和專柜亮相，銷售額超過了1億元。

　　西域駱駝在國內(nèi)市場得到穩(wěn)固，為了將西域駱駝打造成為現(xiàn)代時尚男士的著裝指導(dǎo)，柯夏鳴認為必須引進先進國際潮流資源，讓西域駱駝走向世界時尚舞臺。這時候，恰逢nba到中國開拓市場，他毅然決定與NBA達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。“西域駱駝成為NBA成立數(shù)十年以來，繼NIKE、可口可樂、麥當勞、NOKIA等著名品牌之后的又一重要合作伙伴，這也是NBA有史以來第一次與中國休閑男裝品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。”柯夏鳴告訴記者，這種打破常規(guī)，男裝品牌與體育界的跨界營銷模式，在當時引起了整個行業(yè)的大討論，而西域駱駝在業(yè)內(nèi)的名氣徹底打響，此后與NBA合作的三年里，以NBA為營銷推廣平臺，西域駱駝的渠道得到大規(guī)模拓展。

　　IPO上市，對接歐洲時尚

　　天不負有心人，多年來對時尚的堅持終于在2012年中國國際時裝周上迎來了大爆發(fā)，西域駱駝以中國時尚休閑男裝領(lǐng)軍者的姿勢登上該屆時裝周。2013年10月11日，西域駱駝在德國法蘭克福證券交易所正式上市發(fā)行，即展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，首日股價即從發(fā)行價2.1歐元上漲到2.7歐元，漲幅即達近30%，這樣的結(jié)果讓柯夏鳴感覺到“打造男士休閑服飾著裝專家”的信心更加堅定。

　　談起此次德國上市，柯夏鳴強調(diào)，上市對西域駱駝來說是一個新的起點，一方面籌集資金為品牌今后發(fā)展注入動力，另一方面把歐洲投資者傳遞過來的資源，如產(chǎn)品研發(fā)理念、品牌管理經(jīng)驗，更多地運用到自身企業(yè)建設(shè)中。通過歐洲投資者的牽線，對接歐洲時尚界的資源，為西域駱駝今后的品牌發(fā)展搭建更好的平臺。