山西服裝銷售業面臨危機 遭遇“四面楚歌”

　　又到春裝上市的季節，亮麗時尚的春裝為各大商場增色不少。記者走訪發現，與往年相比，今年的春裝價格走低、批量減少、利潤下滑。這樣一些變化折射出什么樣的市場行情?蕭條的現象之下，我省服裝業又蘊藏著什么問題?2月18日，記者進行了調查。

　　春裝上市：女裝價格低于去年

　　氣溫還未回暖，省城各條商業街就呈現出一派春意盎然的景象，款式多樣、色彩艷麗的春裝點綴著商場的櫥窗。但今年上市的女裝零售價格平均比去年同期低近五成，而男裝的零售價格與去年同期持平。

　　2月18日，在省城柳巷商業街，不論商場還是專賣店，春裝都被擺在了顯眼位置，女裝款式多，顏色艷麗明快，材質多以輕盈舒適為主，價格普遍中檔，記者隨機采訪的部分市民表示價格都能接受。茂業、貴都、巴黎春天等大型百貨商場都成了春裝的主戰場，價格普遍在299元—1200元。茂業百貨二層的艾格女裝營業員小高說：“正銷售的這批春裝年前就到貨了，銷量不錯，有些款式已經斷貨，最近正準備進今年的第二批貨，而價格方面也比去年便宜將近五成。”ONLY女裝的負責人稱，今年春裝普遍比去年同期便宜120元左右，以女士風衣為例，款式材質類似的價格去年同期為1299元，而今年賣1199元。

　　專賣店為爭奪客源，有些打出“春裝一件8.8折，兩件8折”的字樣，價格普遍比商場便宜，在120元—350元。“由于春節期間天氣比往年暖和，購買春裝的人很多，最近銷量雖然不如前一段時間，但馬上上第二撥新款后，又會迎來一個銷售高峰。”朵以柳巷店負責人坦言，現在女裝品牌不斷增加，行業競爭激烈，為爭奪客源，打價格戰、款式不斷推陳出新，利潤每年都在減少，只能薄利多銷，這就是今年價格低于去年同期，款式普遍多于往年的原因。

　　相比女裝的客流不斷，男裝卻少人問津。在貴都百貨男裝區，品牌新款春裝價格都在400元以上，總體價格與去年同期持平。一位品牌男裝店店長張先生稱，“由于春裝上市沒有折扣，款式也沒有太多變化，加之春節的銷售高峰又剛剛過去，導致第一批春裝銷量有所下降，貨源很充足。”

　　經銷商：網購沖擊利潤下滑

　　2月18日，太原市開化寺街一商場內，1月下旬剛剛上市的春裝，便以5折銷售。由于受網購沖擊，太原市不少品牌服裝經銷商，走上了新品上市便打折、以銷售量和實體店購物體驗保證利潤的經營模式。

　　太原市柳巷一品牌專賣店內，一位剛剛試完衣服的顧客，在仔細看過服裝吊牌后，準備離開。導購人員急忙上前說：“這件衣服是春裝新品，看上了就買了吧，網上賣得只比我們這里便宜10元，你加上郵費，比在店里買還貴呢。”說著，導購人員拿出手機，現場對該款服裝網上的價格和店內的價格進行比較。該顧客在仔細比較后，最終在實體店內進行了購買。

　　某服裝品牌經銷商介紹，受網購沖擊，2012年品牌服裝實體店利潤下滑很大，一度淪為了網店的“試衣間”，為了扭轉這種趨勢，實體店銷售的新品服裝也開始打折和網上拼價格，依靠銷售量來維持利潤。“新品打折方面，實體店比較有優勢，因為網商對新品的拿貨價格比代理商要高，所以實體店只要打折，價格和網上差不多，而且顧客可以試穿、挑選，最重要的是還有售后服務。表面看，賣一件的利潤大不如從前，但現在打折賣兩件，依然可以保住過去的利潤。2013年，我5家店的利潤較2012年都出現了不小的上漲。”

　　一位擁有7個品牌經銷權的劉先生指著窗外說：“在整個柳巷商業街，到處都是春裝上市的宣傳廣告，而與之一起的是春裝打折的廣告力度也在不斷加強，可見與網購拼價格，用銷售量保利潤的營銷模式已經被大多數品牌實體店所采用。”

　　批發市場：春裝總體批量減少

　　2月18日，在省城太原經營服裝批發生意的幾位店主告訴記者，到目前為止，春裝的上柜率達90%，批發價格沒有出現明顯上漲，但批量銷售總量減少。

　　當日上午，朝陽街的太原東城服裝批發市場、太原西城服裝城、太原華北服裝城等幾大服裝批發城，時尚亮麗的春裝已被商家掛在了店面的醒目位置。太原西城服裝城三層一經營女裝批發生意的店主陳女士告訴記者，春節以前，本以為春節之后氣溫會回升，生意也好些，但春節后氣溫出現了明顯下降，這些春裝的銷售也受到了影響。

　　“現在的收入平均每天只有200元-300元，相比去年500元的日均收入差了很多。”太原東城服裝批發市場三樓珍尚服飾店店主告訴記者，目前，春裝市場算是剛打開。以女裝為例，普通短款女裝的批發價為30元/件—40元/件，質量較好，檔次稍高的中長款裙裝批發價為80元/件左右，相比去年的春裝價格，波動不大。但令她感到郁悶的是，今年春裝的總體批量減少了不少。“通常，每年正月初八后，省城的各大服裝商城幾乎全部開門，春裝大量上市，春裝批發生意相繼火爆，本地的、外地的零售商都會前來提貨，銷量很大。”她說，今年正月初八開門到現在，批發的春裝僅有6000件-7000件，但去年同一時間，批量至少為10000件。由于市場批量減少，所以很多批發商今年的春裝進貨量整體也較少。

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　　距離太原東城服裝批發市場不遠的太原華北服裝城內，眾商家普遍反映，今年的批量與去年相比下降了不少，而談及春裝批量不好的原因，他們均表示，低溫天氣是主因。“現在服裝新款更新快，每隔一兩天，各個服裝店鋪都會補充新貨。尤其是這幾天氣溫偏低，市民購買春裝的積極性不高，很多零售商對于今年的銷售預期都不樂觀，所以剛上市的春裝不敢貿然提價，價格表現較為淡定，進貨量也相應減少，從而導致批發市場的批量減少。”

　　商場：大眾品牌是未來盈利增長點

　　品牌服裝對市場反應一向最為迅速。2月18日，省城王府井、百盛、天美等購物中心，以及一些品牌專營店，2014新款春裝已經全面上市。然而與往年不同，部分剛剛上市的新款春裝便遭受打折銷售的命運。

　　TGGC今年新款的女裝以橘紅色為主色調，掛在櫥窗里明艷奪目，但記者發現，原價2399元的外套已經進入了打折的行列，而且可以參加商場的返券活動。該品牌營銷主管張女士告訴記者：“太原的春季較短，因此春裝的銷售季也相應較短。這款外套從1月中旬上市到現在，已經1個多月了，再有一個月，夏裝就逐漸上市，因此，得趕快消化庫存，順便搭售積壓的冬裝。”

　　經常逛王府井購物中心的消費者發現，ONLY、 Moda等大眾品牌也進入該商場。數據顯示，王府井購物中心去年的銷售額與2012年相比，出現小幅下滑，但銷售量出現小幅增長。“這樣的反差說明，服裝價格的折扣力度加大，促進了整體消費;而大眾品牌的加入，也增加了商場的銷售量。”該中心營銷部門負責人葉經理表示，服裝行業同質化競爭嚴重，一定程度上影響了商場高端品牌服飾的銷售。“假如你在王府井看上一件衣服，標價6000元，在網上搜索一下關鍵詞，同樣的服裝有很多很多頁，價格便宜很多，很多顧客會退而求其次，選擇較為便宜的網購。因此，價錢戰會成為商家促進銷量、搶占消費人群最常用的手腕，久而久之就會造成一些不良的惡性競爭，商家的利潤越來越薄。”

　　王建在太原市經營著多家休閑運動品牌服飾店，在他看來，目前的服裝業已漸漸步入細分化時代，服裝消費出現族群化的趨向。“現在的消費者品味越來越高，促使服裝業漸漸進入細分化時代。對于銷售商來說，應該找對適宜自己的細分類目，耕耘細分市場。”

　　王建說，任何事物的發展都脫離不了其所處的大環境，時下倡導節儉，服裝產業也在極力踐行節約，因此預計，大眾品牌和平價市場將是未來服裝業發展的趨勢，也是未來盈利增長點之所在。

　　專家：服裝行業也需轉型

　　在太原服裝城集團新東城的王主任看來，服裝行業的此番下滑始于2008年。金融危機后，國內外消費需求雙雙疲軟，在購買力不足的情況下，仍有不少企業出現減產情況，裁員，甚至倒閉的情況。“5年前，服裝店的服務員能拿到1000元左右的月薪就已經處在行業前列了，但現在至少月薪2000元，店長們的月薪在5000元左右，甚至還有拿年薪的。”王主任說，除了人力成本，紡紗價格近年來也翻了數倍，再加上運輸成本等的上漲，服裝的價格在持續上漲。“價格雖然在漲，但受通脹等因素的影響，服裝行業的利潤普遍在下降。”

　　網銷服裝也以價格優勢沖擊著實體服裝銷售業的各環節。太原服裝城作為我省最大的服裝批發市場，以低價吸引著各地消費者，但在網店的重重包圍下也感受到了前所未有的壓力。

　　“春江水暖鴨先知，但服裝行業對于氣候的感知比鴨還要早，往往會提前一季甚至兩季備貨，這點在服裝批發市場體現得尤為明顯。”省服裝商會秘書長田先生表示，每年10月到次年1月是山西服裝業的銷售旺季，這四個月的銷售額占到全年服裝銷售額的80%。但近幾年的氣候異常打亂了服裝市場的銷售規律，該熱的時候不熱、該冷的時候不冷，造成了服裝的積壓。以太原服裝城集團2013年的銷售情況為例，其全年銷售額與2012年相比下滑了三分之一，“這個下滑量是從未有過的。”所以，消費者看到的場景就是，商場、專賣店、小服裝店，包括批發市場都在推出各種促銷活動，以期拉動銷售，但效果并不顯著。

　　田先生認為，服裝產業生存發展也要思考轉型發展的問題。“‘優衣庫’在日本經濟持續低迷的十年里仍能脫穎而出，就在于它打破了日本服裝行業的傳統發展模式。”突破、創新應該是服裝行業思考的問題。整合資源、打造城市商業綜合體、充分發揮實體店的優勢等方法應該都是服裝行業可以嘗試的生存之法。