惠州制鞋產業抱團大舉進軍電子商務領域

　　平臺第一期交易額沖刺30億

　　記者在《惠州市鞋業商會 福建省訊網網絡科技有限公司聯合建設惠州市鞋業電子商務綜合服務平臺戰略合作協議書》中看到，惠州鞋業電子商務綜合服務平臺將分三期規劃建設。

　　該協議指出，該平臺第一期以建設電子商務分銷平臺為核心，基本實現國內全網覆蓋，力爭實現在線成品交易額30億元;第二期以建設原輔料供應鏈平臺為核心，完成電子商務化改造升級，力爭實現在線成品與原輔料交易額100億元;第三期以建設完善整體綜合服務平臺為核心，實現全程電子商務，力爭實現行業整體電子商務交易額200億元。

　　“2008年國際金融危機后，惠州女鞋出口一直不太景氣，經濟形勢和行業生存環境倒逼著企業通過各種方式進行轉型升級，包括應用電子商務渠道。”談到此次戰略合作的背景，惠州市鞋業商會秘書長鄒慶嚴告訴記者，因應中國電子商務的空前影響力和蓬勃發展的強大趨勢，結合惠東縣經濟和鞋業的強烈發展要求，該協會和惠東縣政府多方考察論證，明確了惠東地區鞋行業的電子商務發展路線，希望借助電子商務和第三方電商服務提供的整體解決方案，改造惠州傳統鞋業，協助行業整體實現轉型升級。

　　以信息化平臺提升鞋業價值

　　在此次中國鞋服行業電子商務峰會的“對話老總：2014牛眼看品牌”的對話環節，鄒慶嚴和九牧王董事長林聰穎、匹克CEO許志華、億邦動力網CEO鄭敏就 “新一輪品牌變革”、“用戶倒逼應對策略”等話題共商傳統企業轉型升級。

　　“傳統制鞋產業利潤 ‘薄如刀鋒’，單做OEM，利潤大約是0～10%，在面臨人工緊缺、成本高企的時代，鞋業企業‘0利潤’的情況時有發生。如果在款式設計上有突破的話，利潤可觀，但是當年好款式高達40%利潤的代工時代已經一去不復返了。”鄒慶嚴坦言中國時尚女鞋生產基地——— 惠東的發展瓶頸。

　　電子商務是否能夠成為惠州鞋業的救命稻草?2013年僅在電子商務平臺銷售額即達近3億元的九牧王的董事長林聰穎認為，電子商務作為當今必不可少的銷售渠道，惠州鞋業借助電商方式轉型的決策毫無疑問是正確的。

　　鄒慶嚴表示，希望能夠從整合惠州鞋業的供應鏈平臺開始，從鞋材生產、供應，女鞋生產、銷售等各個環節，運用信息化平臺，提升惠州鞋業的產業價值。

　　關鍵在于了解國內消費需求

　　“但是電子商務是一種營銷模式，惠州的鞋業企業是不是知道消費者是誰?消費者的需求是什么?是不是注重用戶體驗?傳統供應鏈如何改造成適應電商的商業模式?”林聰穎認為，惠州鞋業能不能運用好電商平臺，關鍵在于懂不懂國內的銷售策略、方法和技巧。

　　“需要當地政府高度重視企業從外銷到內銷的轉型。政府應該出臺政策，牽頭扶持企業從全國各地引進品牌服務企業、銷售公司等生產型服務企業，牽手電商巨頭，讓原本外向型的惠州鞋業了解中國人的購物習慣、網購習慣，直接面對消費者，從而真正進入電商領域。”林聰穎告訴記者，九牧王接下來將大力打造基于移動互聯網的電商平臺，“將店開在消費者的口袋”。

　　“我們希望學習、借鑒、運用電商渠道，幫助企業開拓內銷市場，甚至開拓外貿電商市場。”記者了解到，僅在廈深鐵路開通后的不到四個月內，市鞋業商會已經多次到福建多地考察電子商務發展，其中包括組織我市50多家鞋企考察福建廈門、石獅等地，參觀相關互聯網企業、與當地電商企業交流、進行鞋業電商專題培訓等。