電商“爆款” 虎門服裝沖出一條轉(zhuǎn)型之路

　　世界服裝鞋帽網(wǎng)訊，7年前，他在網(wǎng)上賣出第一單服裝時(shí)，連快遞單都不知道怎么貼。7年過去了，靠著服裝“爆款”，他一天可以賣出2000多票服裝。

　　他就是東莞市冰絲服飾有限公司總經(jīng)理，他的故事在虎門服裝界廣泛流傳。在虎門，東莞市冰絲服飾有限公司并非唯一一家受益于電商“爆款”的服裝企業(yè)，如今，很多服裝企業(yè)都走上了電商“爆款”的轉(zhuǎn)型之路。

　　5年前，羊城晚報(bào)曾報(bào)道《女裝名鎮(zhèn)虎門醞釀網(wǎng)上突圍》，當(dāng)時(shí)虎門雖然已經(jīng)“上線”，但還沒有電商園，也沒有以市場(chǎng)主體和網(wǎng)購平臺(tái)對(duì)接。如今的虎門已形成了以虎門服裝電商產(chǎn)業(yè)園為龍頭，大瑩服裝電商城、意法電商城、虎門跨境電商園等9個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)競(jìng)相發(fā)展的格局，電商企業(yè)超過8000家。

　　虎門鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳耀強(qiáng)介紹，去年虎門服裝通過第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)上銷售額約385億元，同比增長(zhǎng)約16%。全鎮(zhèn)年快遞業(yè)務(wù)量約2.9億票，同比增長(zhǎng)約10%，日均電子商務(wù)快遞業(yè)務(wù)量近80萬票。

　　電商“爆款”讓他的公司最高年銷售額超4000萬元

　　東莞市冰絲服飾有限公司的發(fā)展搭上的是虎門電商快速發(fā)展的順風(fēng)車。

　　“2010年，我無意間聽到朋友談?wù)撾娚踢@行業(yè)，覺得這行應(yīng)該大有發(fā)展，于是就非常篤定的入了行”，高真楊以前是做餐飲的，開始生意還好做，但2006年開始急劇下滑，餐館被迫關(guān)門，于是他租下了一個(gè)月租金幾百元的大瑩時(shí)裝城鋪位，買個(gè)電腦就開張了。

　　“我當(dāng)時(shí)啥都不懂，啥都要學(xué)，又學(xué)電腦，又學(xué)電商，又學(xué)運(yùn)營，一切都是從零開始，全部是自己搞。當(dāng)時(shí)多虧淘寶上面有個(gè)提前收款的功能，不然我都沒錢買貨”，談起過去的經(jīng)歷，高真楊頗為感慨，“記得2010年底，我一個(gè)人在這里做電商，印象最深的第一單那個(gè)快遞單都不知道怎么貼上去，問了旁邊的人才知道。那個(gè)時(shí)候連個(gè)一千多塊錢的打印機(jī)都買不起，快遞單只能手寫。”

　　高真楊雖然對(duì)電商一竅不通，但多年經(jīng)商的他善于學(xué)習(xí)，總結(jié)。于是他頻繁和行內(nèi)人士交流，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗人的教訓(xùn)。2011年過完年，他就去上了淘寶大學(xué)，“上午上課，下課琢磨”，很快電腦一竅不通的他連修圖都可以自己完成。不到半年的時(shí)間他的生意就有了起色，突破點(diǎn)就是“韓版褲子爆款”，“爆款”使他的銷售額大增。

　　他介紹，到了2012年，店里已經(jīng)忙不過來了，還請(qǐng)了很多人。由于款式好，很快就受到一些大學(xué)生電商的關(guān)注，并達(dá)成協(xié)議由他供貨。由于批發(fā)量太大，高真楊做起了專門給電商供貨的生意，“2013年最多一個(gè)月的一個(gè)爆款就賺了一百多萬，最高一年銷售額有4000多萬”。

　　高真楊賺錢后，不斷的拿錢給身邊的朋友開加工廠，但不入股，唯一條件就是給他供貨，保證質(zhì)量。靠著“爆款”，低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，如今，冰絲服飾已經(jīng)做到平均每天2000多票的業(yè)績(jī)。

　　運(yùn)營費(fèi)高企 電商之路未來發(fā)展任重道遠(yuǎn)

　　廣東康家服裝科技有限公司也是一家受益電商的典型企業(yè)。該公司2013年上線后當(dāng)年銷售額兩百多萬，經(jīng)過近四年的發(fā)展今年預(yù)計(jì)的銷售額將達(dá)到五千萬。

　　該公司電商部經(jīng)理康維認(rèn)為,企業(yè)之所以能夠快速發(fā)展，首先是企業(yè)選擇了大眾關(guān)心的健康類智能穿戴服飾產(chǎn)品。其次是公司開發(fā)多個(gè)品牌，不同系列的產(chǎn)品，以滿足不同年齡階段，不同行業(yè)的消費(fèi)者需求。同時(shí)，每年都會(huì)開辟新的網(wǎng)購平臺(tái)。四年間已在天貓、阿里巴巴、京東等網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)行銷售，極大的增加了品牌的覆蓋率，彌補(bǔ)了平臺(tái)間用戶差別的缺陷。

　　“如果說虎門電商最大的困擾是什么，我首先想到的就是高昂的推廣運(yùn)營成本。目前運(yùn)營成本差不多已占到銷售額的四成以上，而且這些推廣運(yùn)營成本投出去也不是說百分之百都有回報(bào)，很多電商都是投入巨額現(xiàn)金后，回報(bào)太低倒掉的。”面對(duì)未來，高真楊對(duì)電商之路有著清醒地認(rèn)知。

　　高真楊提醒新入行的電商，剛開始要做好虧的準(zhǔn)備，要懂得堅(jiān)持，努力熬過推廣期。他認(rèn)為，很多人不太懂這個(gè)道理，沒摸索清楚，前期要投入，要堅(jiān)持下去，繼續(xù)投入，積累之后才能回報(bào)。虎門服裝非高端產(chǎn)品在虎門服裝電商經(jīng)營的產(chǎn)品中占比較高，雖然目前網(wǎng)上同質(zhì)化很嚴(yán)重，但相同價(jià)格下，虎門服裝品質(zhì)是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　吳耀強(qiáng)認(rèn)為，品牌戰(zhàn)略為引領(lǐng)的產(chǎn)品多元是服裝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為導(dǎo)向的過程多元是服裝在線營銷的引流發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　更多精彩資訊關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)