泉州鞋服又興起“團體定制”模式 合作雙方須“般配”

　　繼“私人定制”迅速走紅之后，泉州產業界近年來又興起了“團體定制”。不過，這回下單定制的一方，并非普通消費大眾，而是泉州的品牌企業，定制的數量也不是一兩件，而是成千上萬。在這種“團體定制”的模式下，泉州企業向第三方大批量定制專屬于自己的配套產品，并加貼自主品牌標簽，與第三方的品牌形象并存。專家稱，這同時也是一種跨界合作方式。

　　傳統鞋服與茶聯姻

　　泉州的民營企業家，憑借愛拼敢贏的精神在鞋服領域造就了多個消費者熟知的品牌形象。為了培養品牌忠誠度，他們經常會給自己的客戶贈送禮物。但泉州鞋服企業在禮品生產方面并不擅長，或者可以說是從未涉足。那么，東西從哪里來呢?只能從外部采購。可是買來的禮品，終究是別人的品牌，給自己的客戶贈送他人品牌的禮品，對于培養消費者的品牌忠誠度，效果會打折扣，如何解決這個問題呢?最近出現在泉州業界的一項合作，或可提供啟發。

　　日前，安溪八馬茶業集團舉行了為九牧王提供專屬定制的10萬份茶禮的交貨儀式，九牧王董事長林聰穎親自到場參加儀式。雙方均認為，成功人士品味的賽珍珠產品定位契合九牧王的客戶群。

　　記者了解到，從下單定制的一方來看，除了九牧王之外，安踏、七匹狼、361度等泉州企業，也正在嘗試這種“團體定制”模式，甚至連三安光電等新興產業企業，也加入到定制行列中來，選擇這種模式的泉州企業目前已多達幾十家。

　　從供貨的一方來看，致力于“團體定制”市場的茶企并不只有八馬茶業，此前包括三和等多家茶企都已嘗試“團體定制”項目，只是當時的對象鎖定的是政府部門。隨著八項規定的出臺，政府茶葉采購無法再走“高大上”路線，眾多茶企也紛紛轉型，因此成就了傳統鞋服與茶聯姻的盛況。

　　品牌化的代工業務

　　事實上，“團體定制”理念在傳統快速消費品鞋服領域已經不算新鮮了。比如某某單位團體定制服裝、帽子等專屬業務由來已久，甚至有些企業原本就是從“團體定制”起家的。“我是裁縫出身，辦服裝廠后接的也都是單位的制服定制業務。”晉江陽光白領總經理毛云華說，如今除了團體定制之外，她更加注重的是零售消費者的個性需求，正在將團體定制轉變為私人定制。前者滿足的是一個類型的需求，而后者則是細化到具體的個人。傳統鞋服行業里，從滿足團體需求過渡到滿足個體需求的企業并不在少數。九牧王首席設計師趙玉峰就提出，定制是根據消費者的需求進行個性化的加工，有別于大工業生產出來的團體定制業務。

　　條條大路通羅馬，有人往東行就有人往西走，并非所有企業都有實力涉足“私人定制”的高端業務，德信紡織總經理鄭榕就堅守在“團體定制”業務的需求市場上。“從境外拿到品質上乘，毫無花色的T恤衫，通過團體定制企業或單位的需求在上面標注他們的標志。”他說，從上百到數千上萬件，他們針對的是數量較大的團體需求。標志設計上有自己設計師團隊的創造性發揮，比如從星期一到星期日都有不同的表情標志，比如加注有設計感的花色等等。這類鞋服產業的團體定制又有別于茶產業中禮品定制的概念，有點像代工服務，但與茶產業團體定制一樣也強調了品牌的自我主張，與代工服務相比資金流也更加良性，一手交款一手交貨。

　　合作雙方須“般配”

　　對于“團體定制”，林聰穎認為，任何形態的跨行業品牌間的售與購都是以為品牌加分為目的的。八馬茶業董事長王文禮也提及，由于與九牧王等優質企業的合作，令賽珍珠的品牌調性得到強化，因此吸引了不少“創二代”及年輕創業者的關注。

　　記者發現，八馬的“團體定制”產品包裝上除了標注采購方的品牌之外，賽珍珠的品牌也同步存在。鄭榕也提及，他們在為企業或團隊活動定制時考慮更多的也是對方的項目是否可以為自己的品牌加分，有些訂單的數目并不大，可是活動本身較有意義，活動地點的選擇上也有貼近消費者的優勢，這樣的小規模定制他們也很重視。

　　“合作時要注重雙方的品牌調性是否一致，這個考量十分關鍵。”泉州知名營銷人士蘇靜認為，如今的“團體定制”時代已經不只是尋找客戶這么簡單了，已然上升到互為支持的全新合作模式，要讓“1+1大于2”，就必須通過各種營銷手法來提升“點贊率”，匹配的品牌采購上升為營銷亮點。今后如果有可能，“團體定制”還可以實現雙向合作，這種現象的升華其實也可以視為經濟環境多變下派生的抱團合作。