四問(wèn)服飾:"株洲服飾"信心去哪了?

　　從400億元的年銷售額，到組建千億產(chǎn)業(yè)集群，株洲服飾產(chǎn)業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，“株洲服飾”該如何直面機(jī)遇與挑戰(zhàn)?

　　不諱言地說(shuō)，目前服飾產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)很多：交通優(yōu)勢(shì)弱化、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)粗放、品牌效應(yīng)不高、對(duì)手越做越強(qiáng)、電商來(lái)勢(shì)洶洶……

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)是二次創(chuàng)業(yè)，“株洲服飾”當(dāng)下最重要的是凝聚信心。“株洲服飾”該如何強(qiáng)勢(shì)崛起?我們的信心又從何而來(lái)?

　　——題記

　　A. 銷售、加工，紛起唱衰論

　　“生意越來(lái)越難做了。”5月中旬，蘆淞服飾城女裝業(yè)主潘招輝看著一天的十來(lái)件訂單，深深嘆了口氣。

　　她很懷念幾年前的好時(shí)光：一天成交幾百件是常事，客戶不僅有附近長(zhǎng)沙、湘潭的，就連湘北、江西的也來(lái)株洲拿貨。

　　但武廣高鐵開(kāi)通后，潘招輝的老客戶逐漸流失，廣州、佛山等地成為首選拿貨地，“同樣一個(gè)產(chǎn)品，廣州貨比株洲貨便宜。”她說(shuō)，以前做貼牌，一件衣服的利潤(rùn)在10元左右，現(xiàn)在能有4元就不錯(cuò)了。

　　唱衰者不僅是市場(chǎng)銷售者。

　　譚俐，蘆淞區(qū)一家小服裝加工廠——“金伯利女褲”的老板。往年，企業(yè)年銷售額數(shù)百萬(wàn)元，利潤(rùn)至少有幾十萬(wàn)元。

　　可這兩年，人力成本高企，銷售嚴(yán)重萎縮，她有玩不下去的感覺(jué)，“若要活下去，就得繼續(xù)投入，而眼下并不是光投入就一定能活下去的。” 譚俐介紹，目前，蘆淞區(qū)大批中小女褲加工企業(yè)因?yàn)闆](méi)有訂單，干脆停產(chǎn)，給員工放長(zhǎng)假了。

　　B. 遇到瓶頸，卻不能沒(méi)了信心

　　蘆淞區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)、新蘆淞集團(tuán)董事長(zhǎng)李曉彤很反感唱衰論，“這些年，為了做強(qiáng)‘株洲服飾’，廣州團(tuán)隊(duì)、浙江團(tuán)隊(duì)、佛山團(tuán)隊(duì)都來(lái)了，阿里巴巴在全國(guó)只建了8個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，株洲占據(jù)其一。這么多外地人都對(duì)株洲服飾有信心，我們自己為什么沒(méi)了信心?”

　　環(huán)顧周遭，武漢、鄭州、南昌各地，都在加快服飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而株洲蘆淞服飾功底深厚，有興盛了30年的服裝大市場(chǎng)，有數(shù)千家服飾加工企業(yè)，我們首先要對(duì)自己有信心。新蘆淞集團(tuán)副總經(jīng)理葉天毅認(rèn)為，當(dāng)下服飾產(chǎn)業(yè)確實(shí)碰到了發(fā)展瓶頸，但只要找準(zhǔn)差距邁過(guò)去，就一定能海闊天空。

　　“困難是暫時(shí)的，也許杭州四季青市場(chǎng)的今天，就是蘆淞服飾城的明天。”湖南中孚尚鼎服飾有限公司董事長(zhǎng)徐康說(shuō)，株洲服飾與其唱衰，不如腳踏實(shí)地，找準(zhǔn)癥結(jié)，再度出發(fā)。

　　C. 正視癥結(jié)，是為了解決問(wèn)題

　　我們且來(lái)梳理一下，哪些原因制約了株洲服飾的發(fā)展?

　　癥結(jié)一：企業(yè)家小富即安，不重品牌

　　2000多家女褲企業(yè)，為什么沒(méi)出一個(gè)大品牌?作為全國(guó)女褲生產(chǎn)基地，為何產(chǎn)品只能占據(jù)低端市場(chǎng)?

　　株洲女褲的現(xiàn)狀折射了一個(gè)現(xiàn)狀：?jiǎn)渭円揽糠略臁⒑?jiǎn)單作業(yè)、人口紅利的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，使得服飾產(chǎn)業(yè)始終徘徊于中低端。

　　徐康是溫州服飾人，他初來(lái)株洲時(shí)，他曾與一女褲加工廠老板探討，你的年產(chǎn)量都過(guò)百萬(wàn)條，為什么不嘗試做品牌。

　　對(duì)方的回答讓徐康很意外，做貼牌活得還行，干嗎費(fèi)那么大力去打品牌。如果我今年投入了500萬(wàn)，明年能賺回來(lái)嗎?有這個(gè)錢，不如去炒樓，賺快錢。

　　這是株洲相當(dāng)一部分服飾界人士的真實(shí)寫照。品牌打造是很難，需要假以時(shí)日，需要長(zhǎng)期投入。可一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有品牌，如何談?wù)撋?jí)?

　　新世紀(jì)之初，福建石獅、河南鄭州，這些城市的服裝市場(chǎng)，與株洲蘆淞差異不大。但在今天，一說(shuō)起他們，首先想到的便是富貴鳥(niǎo)、卡賓、夢(mèng)舒雅，他們因品牌而崛起，已經(jīng)走在了我們的前面。

　　“說(shuō)到底，我們的企業(yè)家太精明了，小富即安，得過(guò)且過(guò)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)玩不下去了，拍拍屁股走人便是。”蘆淞區(qū)市場(chǎng)管理局負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　癥結(jié)二：政企協(xié)無(wú)合力，腳步放緩

　　“我一直認(rèn)為，‘株洲服飾’要崛起，政府、協(xié)會(huì)、業(yè)主要形成合力，缺一不可。”葉天毅說(shuō)，以前，很多時(shí)候政府望企業(yè)，企業(yè)望政府，協(xié)會(huì)難有居中協(xié)調(diào)，三者間沒(méi)有形成合力。

　　“杭州、廣州、石獅抓住了機(jī)會(huì)。”株洲經(jīng)天緯地有限公司總經(jīng)理夏丹說(shuō)，這些城市，政府政策對(duì)路，企業(yè)快速跟進(jìn)，協(xié)會(huì)居中撮合，一來(lái)二去，我們還在小富即安，他人已悄然完成了升級(jí)換代。

　　癥結(jié)三：產(chǎn)業(yè)配套能力弱，生意難做

　　“商貿(mào)的興旺，是‘蘆淞服飾’當(dāng)年崛起的主因，但也因?yàn)檫^(guò)于重視商貿(mào)，我們忽視了做配套，盯上游。”眾邦電子商務(wù)總經(jīng)理段峰說(shuō)。

　　舉個(gè)例子，一個(gè)女褲的吊牌，廣州單件成本只要幾分錢，而在株洲做要1角5分，為什么?因?yàn)橹曛薹椚狈ε涮资袌?chǎng)，在市場(chǎng)中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。為保證上游的供給，加工方必須高成本獲得現(xiàn)料;而在下游，由于銷售方占主導(dǎo)，壓款現(xiàn)象嚴(yán)重，生意十分難做。

　　“株洲必須加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)提升平臺(tái)的規(guī)模和檔次，讓產(chǎn)業(yè)與平臺(tái)相得益彰、相互促進(jìn)。”段峰說(shuō)。

　　D. 轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何下活這盤棋?

　　縱觀大局，理順?biāo)悸罚?ldquo;株洲服飾”不應(yīng)自墜青云之志。

　　5月中旬，新蘆淞國(guó)際服飾產(chǎn)業(yè)園成功引入22家佛山童裝企業(yè)。

　　佛山企業(yè)為何選擇株洲?新蘆淞玉成置業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳軍強(qiáng)解釋，一是鄉(xiāng)土情結(jié)，在廣東服飾界，湘籍企業(yè)家占到了4成;二是株洲的產(chǎn)業(yè)有底蘊(yùn)，未來(lái)規(guī)劃很清晰。

　　2012年底出臺(tái)的《蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃》，明確將重點(diǎn)打造新蘆淞(白關(guān))國(guó)際服飾產(chǎn)業(yè)園、建設(shè)龍泉國(guó)際服飾博覽交易中心等重點(diǎn)工程，聚合資源，“株洲服飾”這局棋逐漸被盤活。

　　葉天毅描繪，未來(lái)的新蘆淞產(chǎn)業(yè)園，集生產(chǎn)加工、飾品配套、專業(yè)批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、生活居住于一體，讓產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生集聚效應(yīng)。株洲服飾需要外地企業(yè)的觀念，來(lái)攪動(dòng)整個(gè)行業(yè)的格局，以“鯰魚(yú)效應(yīng)”讓本土有理想的企業(yè)在碰撞中成長(zhǎng)。

　　李曉彤介紹，就服飾產(chǎn)業(yè)，政府正密集出臺(tái)扶持政策，鼓勵(lì)服飾企業(yè)做品牌，做大做強(qiáng)。

　　軟件的配套也很重要。夏丹認(rèn)為，阿里巴巴株洲產(chǎn)業(yè)帶的入駐是一個(gè)契機(jī)。此前，借力淘寶這個(gè)平臺(tái)，裂帛、三只松鼠這些異地品牌越做越強(qiáng)。那么，借力株洲產(chǎn)業(yè)帶，株洲能不能也做出幾家“阿品牌”呢?借力電商渠道，創(chuàng)新品牌模式，或許是株洲服飾做品牌的一條捷徑。

　　當(dāng)下，株洲首個(gè)高級(jí)定制男裝品牌——“勿用”，一期作品設(shè)計(jì)已完成，“我們就想證明，株洲并不是品牌的荒漠。”徐康說(shuō)，在打造品牌方面，可以借力優(yōu)勢(shì)，比如“勿用”，用的是杭州的設(shè)計(jì)、上海的銷售渠道，但品牌是株洲的。

　　【相關(guān)閱讀】行動(dòng)目標(biāo)

　　到2017年末，實(shí)現(xiàn)服飾產(chǎn)業(yè)總收入達(dá)到1000億元。

　　培育年銷售收入60億元的龍頭服裝商城5家，培育年銷售額10億元的服飾龍頭企業(yè)5家。

　　引進(jìn)3家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌總部入駐;培育3家全國(guó)知名大型專業(yè)市場(chǎng)和商城;新培育3個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、30個(gè)湖南省著名商標(biāo)。