商業百貨希望直接引廠進店

　　大品牌需要誠意邀請，小品牌商超不愿意搭理—零售業增長乏力的大背景下，服裝品牌究竟如何與采購商形成有效對接?昨日下午，2014(全國)服裝品牌企業與采購商對接會在大連服博會現場舉行。

　　全國50余家大型商業百貨的百位經銷零售經理和采購招商經理參會，與服裝企業進行了對接。不少大賣場負責人表示，在電商的追擊中，零售賣場引入品牌企業直營的趨勢已經日趨明顯。

　　對接會上，大楊集團、大連宏洋服飾、一生一紗、莆田慧德服飾、大連胡軍漫畫、法國棒棒糖女裝等企業，面向商業百貨的經銷零售經理和采購招商經理進行了推廣。

　　零售業業內人士向記者表示，一般來說，商業百貨會根據自身的定位來確定引進的品牌，而從方式來看，商業百貨希望可以直接引廠進店，而不再通過服裝品牌的代理商，由品牌企業直接在商場中開設直營店，配貨也直接由廠家來負責。

　　這樣一方面可以去掉中間環節，另一方面百貨店直接與廠家合作獲得的資源也更加豐富。安徽省阜陽商廈股份有限公司副總經理梅建國就向記者表示，目前在該商場的服裝品牌中，品牌直營店的比例大概占到三成，這個比例正在逐步提高。

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　　傳統門店：陷入了自戀、自找存在感的怪圈

　　電商兇猛，門店頹勢，電商增長率節節高、門店坪效年年低。這是讓當前營銷管理者和經銷商頭大的問題。

　　企業經營中的麻煩事，我們一般這樣看：有些事，是時間問題;有些事，是認識問題;有些事，是技術問題;有些事，是人員問題。

　　而在互聯網環境下，傳統門店面臨的“生存還是毀滅”這個問題，則是以上所有問題的集合!在某種意義上看，傳統品牌企業的門店，不改造升級，必死。

　　我走建材市場，留意到許多這樣的現象：裝修一年比一年上檔次，但坪效一年比一年底;店里這里放一個觸摸屏，那里添一個大投影，消費者不使用，基本成了擺設;店越開越大，旗艦店、體驗店等各種版本年年升級，但經銷商沒幾個叫好;店內銷售，從禮儀到話術，從迎賓到送客，培訓越來越系統，但成交率并沒有明顯上升……

　　問店里的人為什么，多數的回答是：都到網上買去了。

　　但是，我們反過來想想：地理上，離消費者最近的是門店，不是電商;心理上，最能多樣化影響消費者感觀的是門店，不是電商;社會性上，更多接觸到外部社會資源的是門店，不是電商;功能性上，最能與消費者面對面服務對接的還是門店，不是電商!……

　　這些門店原先的童子功，現在都到哪里去了?核心問題又出在哪里?

　　我認為，問題的本質，就是傳統品牌企業的門店，從策略規劃，到功能設計，再到日常運營，幾乎全部陷入了自戀、自閉、自找存在感的怪圈!其中表現是：重品牌，輕用戶;重傳統的終端要素管理，輕新型消費者的需求滿足;重店內坪效的提高，輕商圈生態的開發;重硬件形式的科技感，輕溝通內容的專業化。

　　這些弊病的集合，在80后、90后兩代主力消費者面前，傳統企業擁有的金字招牌，早已失去護身符的作用。用一句話講，就是：你若端著，他便無視。

　　傳統門店兩條最直接的升級路徑

　　在傳統營銷模式中，門店承擔著輻射商圈、銷售實現、品牌服務的三大功能。

　　而當今，傳統營銷模式向“全渠道全觸點營銷模式”改變的進程中，門店依然是最關鍵的消費者觸點，它的三大原始功能不僅不會降低，反而可以借助互聯網技術與各種消費者溝通工具，發揮其在第一時間、第一現場、提供多樣化服務的能力，實現自己的“功能化生存”。

　　本質上，門店的地理屬性是商圈，人口屬性是消費者行為習慣。一家門店的背后，對應的是一類商圈和幾類有相似消費者行為習慣的人。