虹星橋紡織業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)出一個“家紡城”

　　長興縣虹星橋鎮(zhèn)有一個1.4平方公里的南太湖產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)現(xiàn)代紡織(家紡)產(chǎn)業(yè)園正在建設(shè)中。這里，將作為全縣最大的“家紡城”，為長興紡織產(chǎn)業(yè)的建鏈、延鏈、補鏈添磚加瓦。

　　長興為什么要打造家紡產(chǎn)業(yè)園?這是全縣紡織產(chǎn)業(yè)走過三四十載轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路――以終端產(chǎn)品贏市場，完善全產(chǎn)業(yè)鏈條。而為什么要規(guī)劃在虹星橋?有一組數(shù)據(jù)可以說明，今年1至8月，全縣家居家紡出口總額3556萬美元，其中一半來自虹星橋的10多家家紡企業(yè)。

　　說到虹星橋的家紡產(chǎn)業(yè)，不得不提的一家企業(yè)就是“東鑫紡織”。

　　2003年，從事布匹生意的諸暨人周曉東來到長興，覺察到長興在紡織服裝領(lǐng)域有著巨大的市場潛力，于是他多方籌資，購置了百余臺噴水織機。

　　企業(yè)辦起來了，運營也很順利，但周曉東并沒就此止步。“噴水織機生產(chǎn)的布料檔次低，更重要的是污染嚴重，需要轉(zhuǎn)型。”周曉東主動求變，及時轉(zhuǎn)型做起了家紡。

　　轉(zhuǎn)型后的“東鑫”由于在家紡方面缺乏經(jīng)驗，一開始只能給大公司做貼牌加工。但與國內(nèi)家紡的幾家龍頭企業(yè)的合作過程中，周曉東不僅接觸到了行業(yè)的方方面面，還學(xué)會了規(guī)避市場風(fēng)險的能力，使得自己能夠穩(wěn)步快速地成長。這個時候，周曉東又開始盤算著“東鑫”的又一次轉(zhuǎn)變：自創(chuàng)品牌、獨立發(fā)展。“給別人加工容易，自己做就要難多了。”對內(nèi)，周曉東穩(wěn)步抓好管理與質(zhì)量;對外，他派出幾名得力干將，分別常駐南通、義烏、廣州等在國內(nèi)紡織服裝領(lǐng)域執(zhí)牛耳的大型行業(yè)中心基地搜集最新的行業(yè)信息和市場動向。

　　“東鑫”在短短幾年時間內(nèi)，不斷發(fā)展壯大，已形成一定規(guī)模，產(chǎn)品暢銷全國10多個省市和歐美亞20多個國家。為了開拓國外新興市場，還在沙特迪拜和東歐捷克設(shè)立了對外貿(mào)易點。而公司注冊的商標“富億達”還被認定為“湖州市著名商標”和“湖州市出口名牌”，每年銷售額都超過1億元。

　　“東鑫”的華麗轉(zhuǎn)身和迅速做大，自然而然地帶動了虹星橋原有的一批紡織企業(yè)。從磨毛布等中端產(chǎn)品延伸到窗簾、被單等終端產(chǎn)品，一大批企業(yè)從中嘗到甜頭，在織造行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，家紡迅速成為虹星橋大多數(shù)紡織企業(yè)的龍頭產(chǎn)品。

　　“招被單包裝工”、“招疊被工”、“招窗簾縫紉工”……終端產(chǎn)品的技術(shù)工需求不斷變大，現(xiàn)在，虹星橋的紡織企業(yè)中已有一半長期穩(wěn)定地活躍在家紡的市場中。“做家紡我們有著先天優(yōu)勢，原來就有織造車間，做家紡上游齊備。”虹星橋蓉峰紡織有限公司董事長助理許蓉告訴記者。這兩天，她正在為廣交會精心挑選樣品，“這次廣交會我們把重心放在家紡成品上，希望能吸引來自各地的客商并建立長期合作關(guān)系。”

　　許蓉還透露，“蓉峰紡織”已經(jīng)注冊了自己的家紡成品品牌商標，市場上很快就會出現(xiàn)“蓉峰”自主品牌的家紡成品。

　　全國家紡行業(yè)群雄逐鹿的盛況不斷上演，激烈的市場競爭促使家紡企業(yè)不斷調(diào)整品牌戰(zhàn)略，發(fā)力終端市場。現(xiàn)在，虹星橋的家紡企業(yè)在尋求跨界合作、提升產(chǎn)品科技含量、探索新型終端營銷模式等領(lǐng)域都各顯神通。