山東服裝產(chǎn)量首次下降 波司登關(guān)店3000余家

　　山東省服裝行業(yè)協(xié)會會長劉建國4日告訴記者，目前2014年全年的產(chǎn)量數(shù)據(jù)還沒出來，但去年前10個月，山東規(guī)模以上服裝企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)量24.95億件，同比下降0.02%，去年上半年下降幅度更大，直到7月份才有所扭轉(zhuǎn)，這是山東服裝產(chǎn)量首次出現(xiàn)下滑態(tài)勢。

　　“按照行業(yè)規(guī)律，現(xiàn)在銷售的冬裝，其實去年夏天就已經(jīng)在生產(chǎn)了，10月份之前就得生產(chǎn)出來。”劉建國說，因此前10個月的數(shù)據(jù)很能說明問題。

　　暖冬之中，服裝行業(yè)寒意習習。波司登日前發(fā)布中報顯示，凈利潤大幅下跌22.5%至2.53億元。更令人吃驚的是，報告期內(nèi)，羽絨業(yè)務門店關(guān)掉3436家。

　　佐丹奴日前發(fā)布三季度財報也顯示，第三季度單季凈關(guān)閉零售店74家。2014年上半年，七匹狼關(guān)店347家，九牧王關(guān)店73家，卡奴迪路關(guān)店53家，希努爾關(guān)店46家。2013年七匹狼總計關(guān)閉505家店，艾格關(guān)店88家，Esprit關(guān)店38家。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當前，我國服裝行業(yè)中80%的企業(yè)利潤都在下降。

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　　2014年，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)都在熱捧O2O。XX企業(yè)與阿里合作，共同打造O2O; XX品牌與騰訊公司合作，打造線上線下一體化購物體驗，這類新聞并不鮮見。這幾年，服裝業(yè)受電商沖擊，都想借電商的勢做點什么，但大多數(shù)不具備純線上品牌們的團隊資源，并且實體店積累的顧客、體驗和地下位置的便利性無法發(fā)揮作用，此外傳統(tǒng)服裝業(yè)的包袱重，身上背著冗長的渠道體系，品牌商和零售商之間的關(guān)系很微妙，大力做電商則中傷傳統(tǒng)渠道，不做又眼看著火燒到家門口，這里O2O的概念剛好被媒體炒的正在火候，每家企業(yè)都想一展身手。但是，做O2O，各有玩法。

　　玩法一，搞定加盟商。都市麗人以加盟為主，其購建了線上平臺服務所有會員，凡是線上平臺的銷售業(yè)績，根據(jù)消費者(會員)原始登記門店進行分配業(yè)績給這家門店，這樣解除了加盟商擔心線上與線下零售商爭利的心病。這樣做利益分配上，充分照顧到線下實體店，線上平臺成為實體店的補充，給會員提供了線上線下的閉環(huán)服務。

　　玩法二，搞定導購。綾致直營為主，顧客在實體店掃描商品的二維碼，就自動跳轉(zhuǎn)到線上店鋪，并推薦出搭配款式，下單購買時，掃描導購二維碼，掃碼后記錄導購業(yè)績，并給掃碼的顧客一定額度的優(yōu)惠。綾致的門店銷售是導購顧問制，注重導購的培養(yǎng)，其希望導購通過線上互動的形式給顧客推薦搭配，甚至幫助顧客實現(xiàn)不同場景的服裝“私人定制”，完成服務的線上線下閉環(huán)。這樣做，每筆業(yè)績都和導購有關(guān)，強化了導購的服務意識，提升了顧客滿意程度。

　　玩法三，線上線下互推。優(yōu)庫庫是典型的顧客自選式服裝超市，其O2O采用線下線下互推。線下發(fā)放線上體驗優(yōu)惠券，引購顧客下載APP下單享受優(yōu)惠，而線上又發(fā)放線下消費專享優(yōu)惠券，讓顧客到實體店體驗商品。這樣做，通過優(yōu)惠券可以為活動蓄勢，也培育顧客線上線下互動的消費意識。

　　問題來了，O2O哪家強?O2O的本質(zhì)是充分利用好線上的優(yōu)勢和線下的優(yōu)勢形成互補，搞定顧客的線上線下全方面購買和服務的需求。每家企業(yè)的優(yōu)勢和短板并不相同，決定了他們實踐O2O的方式和方法的不同。O2O是商業(yè)的一種進化，不能一蹴而就，企業(yè)在供應鏈、IT系統(tǒng)、團隊構(gòu)建上都需要進行相應的調(diào)整，方可打造適合自己的O2O，現(xiàn)在評判O2O哪家強，言之過早。