石獅市服企快時尚+O2O 簡化環節加快創新新起點

　　自從ZARA、優衣庫的董事長奧特加、柳井成為歐洲、日本首富后，這兩家服裝行業“快時尚”品牌的發展模式開始讓國內品牌服裝企業爭先恐后的“膜拜”，加上以“阿里系”領軍的電商的猛烈沖擊，“O2O”以及“快時尚”成了近年來服裝企業家最常說到的“兩個詞”。經過多年的探索，以金苑、后街地帶、季季樂為代表的石獅企業開始逐步找到屬于自己的“快時尚+O2O”，“要做快時尚以及O2O的最基本前提，就是要省去中間環節和差價。”金苑服飾董事長洪少培一語中的。

　天下武功唯快不破

　　“最近一直在準備關于‘快時尚’模式的一些資料。”后街地帶服飾董事長陳榮聰近來成為業界的“紅人”，不僅泉州、石獅市兩級市領導到其公司走訪、調研，而且一些行業人士也紛紛登門造訪，希望取經一二。為何后街地帶似乎一夜之間成為石獅“快時尚”的代名詞?“8天，從原材料采購到成品上市，后街地帶可以做到這么快。”陳榮聰說，“快時尚”的關鍵詞就是“快”，誰能更快，誰就能贏得更廣闊的市場和更為龐大的消費群體。

　　近年來，紡織服裝產業遭遇到空前的挑戰，服裝產品供大于求，同質化現象嚴重，電商對于線下市場的猛烈沖擊，致使“價格戰”愈演愈烈，進而形成惡性循環模式，“現在的服裝業態大概分為四種。”陳榮聰介紹，第一種是大品牌，如七匹狼、九牧王、安踏等在市場上具有較高市場占有率和影響力的品牌;二是市場品牌，也可以說是品牌供應商，既自己開終端形象店，也可以為沃爾瑪、家樂福等全球知名連鎖超市、賣場提供原創產品的品牌;三是加工型企業，即ODM企業，走純加工貼牌路線;四是貿易型，也可以稱之為批發商，后街地帶的定位為第二類，即市場品牌，做的是“靚仔裝”，也就是大家常說的“快時尚”男裝。

　　“我們早在一兩年前就可以做到15天了。”作為福建女裝的代表，金苑向來敢為人先，在其他女裝紛紛走“加盟”路線時，其已經率先推出“鋪貨制”，而且在O2O以及“快時尚”時代的大環境下，“鋪貨制”加速了金苑的變革和順勢而為。

　　“目前我們店面已經突破1000家了。”季季樂童裝總經理張至澤介紹，隨著該品牌最大一家占地300多平方米的店面落戶東北，季季樂近兩年的開店速度開始放慢，“我們現在就要穩住這個數字，數量不求多，但一定要賺錢。”2013年，季季樂的店面數量只有300多家，僅一年多的時間，其已發展成為“千店規模”。歸根結底，原因就是“快”，“我們現在也是15天就上新款。”

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　　實現O2O去繁為簡

　　為什么“天貓”會紅?原因很簡單，一個是產品繁多，一個就是價格便宜，“加盟模式現在已經凸顯出其弊端。”石獅市紡織服裝商會秘書長高培榕認為，任何模式不可能“一招鮮吃遍天下”，與時俱進、不斷創新才是“王道”，早期那個低價進、高價出的時代已經過了，消費者越來越理性。“以前移動互聯網以及物流沒現在這么發達，信息閉塞讓消費者吃了虧，但如今客戶是貨比三家，躺著賺錢的時代已經過了。”洪少培表示，實現O2O之關鍵，必須實現線上線下一個價，多年來，金苑始終秉持“線上線下統一價的理念”。

　　“天貓和京東、唯品會對我們而言只是輔助，我們的重心還是在線下實體店。”洪少培沒有像其他服裝品牌的“掌舵人”一樣，要求金苑電商部門每年增長多少，“只要消費者認可我們的品牌，無論線上還是線下，我們的產品都會賣得出去。”所以，金苑沒有斥資重金去做線上門店，而是不斷挖掘線下店鋪的潛力，把價值最大化，“現在我們完全可以做到O2O。”消費者通過天貓或京東購買，線下門店可以起到調送貨的作用和功能，而且15天就能看到金苑的新款。

　　“我們現在的模式和金苑有些相同。”張至澤介紹說，季季樂之前是做海外市場，轉回國內算是一個重新開始，“之前我們的定位可能有點瑕疵。”轉回國內市場之后，季季樂和很多童裝品牌一樣，走總代加盟制，主要側重于商場店，和巴拉巴拉、安踏、361°等童裝品牌同場競技，但自2012年接觸一位“高人”之后，季季樂的發展模式開始有了變化，“我們現在主要開街邊店。”張至澤說，街邊店或許成本會比商場的店中店高出許多，但實際效果和影響力非之可比，“我們這1000家店有80%、90%是街邊店。”季季樂如今的加盟商可以用“合作商”來詮釋，總公司和合作商屬“唇亡齒寒”的關系，大家“一榮俱榮、一損俱損”，最大程度調動合作商的積極性，不斷給自己所經營的店輸入新的理念和創意，“以前加盟商就只會跟總部要政策和返點，很少會去為公司的前途考慮。”張至澤說，現在不一樣了，季季樂好比一條大海中航行的船，大家只有抱團，各司其職、各出其力，才能成功上岸。

　　打通快速鏈條

　　如何在未來的競爭中取勝?“目前，ZARA、優衣庫在中國市場的逆勢而上給了我們啟示。”陳榮聰總結了三點：不可替代的研發創新能力，絕對快速反應的生產能力以及靈活多變的訂貨模式，“這也是后街地帶始終遵循的發展理念。”

　　首先是研發創新。未來，企業必須具有獨創的研發設計能力，產品如果能夠做到“人無我有”，以“獨家定制”挑戰“集體共有”，高于市場平均水平，那么必然搶占市場的制高點，贏在起跑線上;其次就是生產，ZARA的產品從設計到進入終端銷售只需要15天，國內大多數品牌至少需要2—3個月。隨著90后、00后漸漸成為市場的消費主力，這就需要企業預先判斷出市場的流行趨勢并準確無誤投入生產，要在最短時間內生產出更多的暢銷款，產品早一天上市，企業就能增加一天的銷售額，利潤自然也就水漲船高;最后，就是訂貨。后街地帶每年有四次訂貨會，和傳統企業一年四次訂貨會所不同的是，每次訂貨會，后街地帶會做到分3個批次推送。可將市場的變化周期進一步縮短，降低風險，有效解決和防控滯銷以及減少庫存。

　　3個批次推送具體來說是第一個批次，主張小批量上線，測試市場反應，一旦市場反應良好，可迅速加單生產;一旦市場反應冷淡，可以馬上減產，降低損失;第二批次，是以第一批次的市場反應回饋作為基礎，借助微信等新媒體與客戶保持溝通，研發出更多的款式，及時得到市場一線包括客戶和消費者的聲音，讓他們臨時充當設計師的角色，然后根據市場需求另外設計一些符合市場潮流和趨勢的新款，最終實現兩端的互動，確保產品上市能夠做到有的放矢;第三個批次的推送，則是第二批次的延續，穩步推進，基本上可以保證上市的產品具有“票房影響力”。