House of Fraser進中國 布局新的市場

　　英國老牌百貨公司House of Fraser自2014年4月被中國三胞集團旗下的南京新街口百貨商店股份有限公司(下稱南京新百)收購后，一直都沒有什么動靜。時隔一年之后，目前終于已經確定中文名稱為“東方福來德”，首批實體百貨將會開在南京、徐州和重慶等地，預計2016年春季開始營業。

　　選址放棄了北京、上海、廣州等一線大城市，這樣的策略和已經進入中國的法國老佛爺百貨、英國瑪莎百貨迥然不同。其中，選擇南京的最大原因是基于三胞集團總部位于南京的緣故，三胞集團認為，由于控股集團現有資源主要集中在江蘇地區，南京和徐州成為便于管理和資源整合的近水樓臺。

　　“我們會將南京新百旗下現成的東方商城改造成全新的東方福來德進行經營。”三胞集團執行副總裁洪建山在接受界面新聞記者采訪時說。

　　而對于重慶店面的選擇，洪建山表示是投資機遇的緣故，“選擇首批店址的時候，恰好重慶方面放出了合適的投資消息，有人正好出售自有房地產，考慮到近幾年重慶等西部中心城市發展很快，市場潛力巨大，所以做了這個決定。”

　　但這并不意味著東方福來德項目將背離傳統的消費大城市，轉而僅僅搶奪二線市場。據三胞集團方面稱，這是一個長期計劃，百貨在未來一定會進入上海，并逐漸入駐各大省會城市，而進入市場的時機主要根據是否有良好的市內選址來評估。

　　作為英國歷史最悠久的百貨公司，House of Fraser也是王室用品的供應商。在2006年的私有化資本運作中，House of Fraser因為承擔巨額高息債券而出現盈利困境。2014年，三胞集團擊敗老佛爺百貨集團，以超過4.5億英鎊(約合41.48億元人民幣)買下House of Fraser89%的股權，交易金額中包括了1.6億英鎊(約合14.75億元人民幣)的債務，創下了中國零售公司在境外的最大一筆收購的記錄。

　　外國百貨公司進入中國市場，通常都走得異常艱難。2013年，15年前敗走中國的法國老佛爺百貨卷土重來，選擇在北京西單商圈開新店，但直到現在這家店的客流量仍然門可羅雀。根據老佛爺百貨中國合營公司I.T集團的財報，開業一年，北京老佛爺就虧損了2000萬港幣(約合1601萬元人民幣)。而英國瑪莎百貨也沒什么好消息，近日也宣布計劃在2015年8月前關閉上海的5家門店。

　　但洪建山認為三胞集團目前并不會因為同行競爭者出現困局而擔心，“我們使用的是不同的商業模式，東方福來德將經營50%的自營品牌，剩下為自有品牌，不再經過中間環節，從而節約了成本。”

　　洪建山所指的自營品牌，是指買手挑選的貨品。但買手制要管理得當并不容易，同樣實行買手制的老佛爺百貨也遇到種種難題。另一方面，馬莎百貨也同樣在中國上架了大量自有品牌。把兩種模式疊加在一起，很難說會增加東方福來德的勝算。

　　除此以外，電商平臺依然是“東方福來德”項目打算要搶占的市場。南京新街口百貨公司于今年2月4日發布公告，House of Fraser將和三胞集團一同擬出資700萬美元，入股電商美西時尚。

　　“因為實體店還要等到2016年，所以我們將借用電商平臺將House of Fraser的貨品先在線上推出。”洪建山透露。