Under Armour到重慶去開體驗店

　　重慶體驗店的開設就意味著，它正謀劃著深入中國內部地區，盼望著在有潛力的西南市場分一杯羹。

　　Under Armour正在做出這樣的努力。2013年10月，Under Armour運動家體驗店在上海靜安嘉里中心落戶，這是該品牌在全球首家具有運動家體驗店概念的零售店鋪。去年年末，北京西單大悅城原有的品牌專賣店也增設了運動家體驗館。

　　隨后，Under Armour全球運動家體驗館在中國開店的速度加快。今年4月3日，重慶市龍湖北城天街購物中心迎來了國內第三家Under Armour運動家體驗館。

　　“我們把品牌故事帶到這里，讓人們了解最好的Under Armour，還可以親自試穿和體驗運動產品。我們相信，店鋪所傳達的信息和感染力，會推動品牌在本土市場的成長。”Under Armour公司首席執行官Kevin Plank此前這樣解釋他們的品牌體驗館。他表示，對于很多中國運動品消費者來說，運動家體驗店將會是他們認識品牌的開始。

　　事實確實如此，即使Under Armour在美國運動市場早已高居第二，但在中國，它遠遠未能達到耐克和阿迪達斯的認知度。隨著國內運動健身熱潮的到來，龐大的中國運動消費市場還是一塊大蛋糕，Under Armour必然不想錯過。

　　因此，與上海、北京的體驗店一樣，重慶運動家體驗館的重頭戲，依然是在270度視角的電影寬屏上向消費者講述品牌故事。故事中詳細談到Under Armour從誕生到顛覆美國運動市場的歷程。此外，影片中還出現了一位中國球迷熟悉的身影——籃球評論員于嘉。影片拍攝期間，他被邀請至該品牌的美國總部參觀，并在影片中以其本人的視角講述Under Armour在過去20年的發展歷程。

　　另外，耐克的體驗店多以產品主題進行細分，包括女子運動體驗店、足球體驗店、籃球體驗店以及跑步體驗店等等。在體驗模式上，除了基本的新產品試穿和個性定制服務之外，耐克還會定期舉行運動文化體驗活動，包括運動訓練課程、球迷交流會等形式。

　　另一個運動巨頭阿迪達斯同樣是體驗店的擁護者。以中國市場為例，阿迪達斯在北京三里屯開設了品牌中心體驗店，為消費者提供了電子體驗工具“鞋吧”。只要顧客把鞋子放在“鞋吧”之上，屏幕就能顯示該鞋的3D影像、設計概念和詳細技術信息，還可以直接進行線上訂購。此外，阿迪達斯還在上海、廣州等一線城市設立了系列概念店。

　　這些品牌體驗店的目的在于，讓消費者得到一種置身于自家鞋柜衣柜的感覺。但是目前，幾乎所有運動大牌的體驗店都集中在北上廣深等大城市。Under Armour則決定在更多的城市試試。

　　自2011年進入中國市場以來，Under Armour就在各大一、二線城市進行布局。礙于認知度更高的耐克、阿迪達斯等品牌在大城市的影響力，加之本身產品價格不菲，Under Armour在這些地區的業績效果并不明顯。

　　這次決心闖入西南內陸城市，也意在以此錯開一線城市的競爭，尋找更有效的突破口。他們希望，那里未被充分挖掘的潛在消費者能走進他們的體驗館，成為品牌故事的追隨者，幫助Under Armour在二、三線城市搶奪市場。

　　體驗館中還展示了Under Armour的最新產品，其中包括了SpeedForm跑鞋系列、Armour貼身運動衣系列、NBA球員斯蒂芬·庫里的首款簽名戰靴The Curry One等等。在體驗館內，顧客可以通過互動觸屏來深入了解產品參數，并且自由“玩弄”這些新產品。這樣的體驗方式，在一定程度上增加了消費者對陌生品牌的認知。

　　當然，最先想到提供體驗服務這個玩法的運動品牌并非Under Armour，而是耐克。早在2002年，耐克就曾提出了體驗店的概念，隨后幾年，它在紐約等國外大城市開啟了多家品牌體驗館。而如今，耐克的體驗店在中國的一線城市也已經隨處可見，其中最具代表性的是落戶上海淮海路商圈的亞洲最大體驗店。