山西傳統百貨龍頭店改路線 大打“親民牌”

　　長風燕莎店入口處“精品男裝特惠周”正在進行，原來款款擺在高大上的展廳內，折扣最多8到9折價格不菲的男裝，全部以2到5折的“白菜價”深度促銷。一件標價18800元的2014年冬款純羊毛男裝夾克，僅賣2800元;不少新款春季男裝也以5折促銷。一位導購透露，今年的折扣不僅比往年力度大，商場也在特惠周減少抽成，幫助各品牌促銷。

　　入口左側，意大利皮具林寶堅尼也破天荒以3折低價促銷，導購表示，皮具業績下滑最厲害。以前大多是送禮的人買得多，現在由于銷量接近往年一半，幾乎以接近進價促銷。

　　對于傳統百貨尤其是高檔百貨店門前冷落車馬稀的境況，一位業內人士直言，高檔商品尤其是奢侈品的消費人群會越來越少，下一步空間也會越來越窄，這些定價不夠親民的商場如果不轉型，后果很難說。

　　山西統計局貿易處處長白日成表示，我省經濟下行壓力大、煤炭行情下滑以及反腐力度空前這三大原因，對于太原百貨業而言，尤其是對天美、天美新天地、燕莎、王府井等經營高端奢侈品的商場，沖擊最大。

　　4月初，風靡全市的美國品牌coach在天美新天地進行3折促銷。平日高高在上的奢侈品一排排地擠在貨架上促銷的場面，讓太原人為之瘋狂。活動期間，購買coach的消費者排成了長隊。奢侈品促銷帶來的客流量，也讓冷清的天美新天地熱鬧起來。

　　天美新天地相關負責人透露，面對整體行業不景氣的現狀，天美也在策劃親民的促銷活動，以期帶動商場人氣。

　　華宇購物中心營銷策劃部負責人董志來認為，坐以待斃無異于等死。對于百貨業而言，把客流拉上來，勢必會帶來消費。在百貨業蕭條的眼下，必須把握客戶的心理和消費習慣，針對各種節日頻繁地推出策劃活動、做營銷來吸引客戶，才能帶動客流促進營業額。

　　“電商的價格是不小的沖擊。以后我們的商品定價不可能太高，只會更親民。”茂業百貨市場部經理杜永長表示，茂業常年推出各種名目繁多的促銷活動，比如：工廠直銷周、返券、贈禮等活動不斷，事實上也是變相降價。

　　百貨業關店潮、一年不如一年的營業收入、持續負增長的凈利潤、越來越少的客流量……在一片唱衰聲中，傳統百貨業的尷尬、步履維艱而又無所適從的生存狀態令人唏噓。而在省城太原，傳統百貨業不景氣的狀態似乎能用幾個瞬間勾勒。