Zara天貓旗艦店為什么賣得好?

　　對于中小店鋪來說，頁面設計當然至關重要，但是根據索爾四五年的運營經驗總結，絕對不是圖片美觀就能決定轉化率的。

　　Zara，來自西班牙的大牌服飾，全世界熱銷，在國內線下，那更是女生必逛店鋪。看上面這圖，看不懂，沒錯，這就是世界大牌天貓旗艦店的首頁設計，可真夠業余的,但它的轉化率卻非常高。

　　索爾的觀點是，品牌比營銷重要，營銷比轉化率重要，轉化率比流量重要。Zara旗艦店，只是其中一個案例，我想說的是，那么多天貓大牌的旗艦店，頁面視覺，設計體驗做的很差，比如vero moda，思萊德等，包括原先我操盤的戶外第一探路者，詳情頁多數都是白圖(后來我改進過很多)，為啥轉化率還超高?

　　其實，它們的轉化率不在于頁面設計，也不在于天貓，而是在于線下，這些大牌店鋪的轉化率根本原因，是線下多年的品牌積累和產品口碑。

　　正因為買家對這個品牌的產品體驗過，也深深喜愛心中的大牌，所以，就算你Zara店鋪寶貝詳情頁，哪天就剩兩張圖，一張是平鋪圖，一張是貨號圖，她也會買，只要看清這款是那件衣服就行了。

　　索爾覺的，對于大牌來說，頁面設計可謂是錦上添花，但對于純天貓牌店鋪來說，卻是決定根本因素。不需要像茵曼韓都裂帛那樣，整天為了UI視覺下大工夫全世界到處拍照片，她們的轉化率是模特和款式，而Zara的轉化率卻是品牌與感覺。

　　那么詳情頁的轉化思維是什么呢?首先買家心理學，是從上到下是感性到理性，再到感性的過程，就跟談戀愛一樣，從相識到相知，最后才相許。

　　那么這每個階段，是簡簡單單12張模特圖+8張細節圖就能表達的么?

　　這些只能占到整個工作的30%最多，很基礎，只要請個漂亮模特，再請個好的攝影師就行了，如果你只懂這些，寶貝轉化肯定上不來。

　　索爾認為，更多的是要從產品每個賣點發掘客戶想要的感覺。買家買的是產品，但要的是產品背后帶給買家的感覺，所以將這些要一步步營造并且表達出來，這才是營銷轉化頁面。

　　當然，就算你是大牌，也應該在電商的頁面設計最少及格吧，這樣對于線上天貓買家購物體驗會提升很高;我和我的學員說，你們投簡歷Zara面試吧，這店鋪提升空間太大了，很適合個人跟隨品牌發展，光看表面，我都能一口氣提出50個優化的建議。