武漢服裝業(yè)遭遇困境：漢派服裝失去了什么?

　　近年來(lái)，武漢服裝業(yè)，眼下給人的印象是“萎縮”二字，缺乏在全國(guó)叫得響的品牌，在商場(chǎng)的席位越來(lái)越少……從大批發(fā)的漢正街時(shí)代，到“互聯(lián)網(wǎng)+”的電商時(shí)代，20余年大浪淘沙，幾代人摸爬滾打，漢派服裝失去了什么?又留下了什么?

　　至今，武漢仍有服裝企業(yè)1600多戶(hù)，從業(yè)人員40多萬(wàn)，誰(shuí)來(lái)引領(lǐng)這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)?武漢服裝業(yè)又該向何處去?

　　惟有直面歷史、直面現(xiàn)實(shí)，才有未來(lái)。

　　光輝歲月：最好賣(mài)的女裝都是武漢的

　　如果將時(shí)針撥回20年，我們所看到的漢派服裝完全是另一番景象。

　　上世紀(jì)90年代初，在漢口的大夾街、揚(yáng)子街、漢正街，“前店后廠(chǎng)”的小企業(yè)如雨后春筍。依托暢通的商貿(mào)交易渠道，最早一批漢派服裝品牌——太和、中英、雅琪、元田、紅人……迅速長(zhǎng)大。

　　1990年從江漢大學(xué)畢業(yè)的劉樹(shù)仁，懷抱著淘金的愿望，三赴深圳，擺過(guò)地?cái)?，打工兩年，又在漢正街“深造”一年，1993年開(kāi)辦武漢元田制衣有限公司。

　　回憶創(chuàng)業(yè)之路，劉樹(shù)仁有些激動(dòng)：“當(dāng)時(shí)武漢商場(chǎng)二樓的武漢服裝大世界，是大家最想搶的柜臺(tái)，我們租國(guó)有企業(yè)的廠(chǎng)房，就像做面包一樣，‘熱騰騰’的衣服做好直接上商場(chǎng)。那時(shí)銷(xiāo)售額超億元的商場(chǎng)里，女裝銷(xiāo)售排名前十的都是漢派服裝。”劉樹(shù)仁把武商比做“漢派服裝的孵化器”，“我們都在其中成長(zhǎng)壯大?！?/p>

　　的確，1995-1997年是漢派服裝的第一個(gè)發(fā)展高峰，服裝企業(yè)達(dá)到2000多戶(hù)。什么流行生產(chǎn)什么，什么好銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)什么，企業(yè)和品牌在競(jìng)爭(zhēng)中迅速適應(yīng)著市場(chǎng)變化，生機(jī)勃勃。

　　“那時(shí)候我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，外來(lái)客商爭(zhēng)相采購(gòu)，然后運(yùn)到全國(guó)各地去銷(xiāo)售。”描述起當(dāng)年的情形，劉樹(shù)仁仍很自豪。作為武漢市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他評(píng)價(jià)，那段時(shí)期的漢派服裝就是天生的自主品牌，“只不過(guò)大家都沒(méi)有意識(shí)到罷了”。

　　迷茫時(shí)分：漢派服裝的“去武漢化”

　　一直到本世紀(jì)初，漢派服裝仍能與海派、粵派、浙派平起平坐。許多服裝企業(yè)以自己是“漢派服裝”為榮，它有著強(qiáng)烈的武漢印記：以女裝為主，休閑或職業(yè)化服裝穩(wěn)重大方，穿著得體，高、中、低檔各類(lèi)款式齊全。在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)選的全國(guó)女裝60強(qiáng)中，武漢占9席。

　　漸漸地，漢派服裝在自己的地盤(pán)上也已地位不保了。

　　5年前，有著30多年歷史的漢派服裝首次遭遇來(lái)自本地市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊：因銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不敵外地品牌，難以完成1年300萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)，約10個(gè)品牌被武漢廣場(chǎng)清退。在大量國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌的不斷擠壓下，漢派服裝在本地市場(chǎng)的份額迅速下降，年銷(xiāo)量?jī)H5%，更多的是銷(xiāo)往武漢周邊地區(qū)以及全國(guó)三四線(xiàn)城市。

　　更糟糕的是，一提起漢派服裝，很多人首先想到缺乏原創(chuàng)、抄襲成風(fēng)、市場(chǎng)無(wú)序。漢派服裝似乎不再是光環(huán)，而是尷尬的歷史包袱。于是，一些曾經(jīng)的漢派名品開(kāi)始嘗試“去武漢化”。它們“隱姓埋名”，換名字、改注冊(cè)地，想要脫胎換骨。“去武漢化”真的能夠解決漢派服裝的問(wèn)題嗎?紅人的經(jīng)歷很有代表性。

　　紅人，英譯“redman”，在上世紀(jì)90年代末，紅人將其音譯名“瑞德曼”作為自己的新名字，力圖重整市場(chǎng)。“改名期間，市場(chǎng)表現(xiàn)平平，洋名讓自身特色模糊，更不易于市場(chǎng)定位?！奔t人服飾董事長(zhǎng)唐冠頤接受采訪(fǎng)時(shí)回憶，在改名的兩年間，紅人變得忙碌但迷茫，也因此被業(yè)內(nèi)戲稱(chēng)為“累得慢”?！皼](méi)有清晰的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，再洋的名字也不能獲得消費(fèi)者的青睞?！蓖炊ㄋ纪?，紅人摸索出自己的定位，而今品牌發(fā)展良好，獲評(píng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

　　貓人、喬萬(wàn)尼服飾負(fù)責(zé)人也都表示，雖然贊同服裝企業(yè)更改注冊(cè)地，或者在其他地方建立分公司，但這并不能解決漢派服裝的生存發(fā)展問(wèn)題。

　　“大部分的漢派服裝，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重心由初期的低端批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，仍停留在初期的發(fā)展模式上，從而錯(cuò)過(guò)了發(fā)展時(shí)機(jī)。各大品牌更多的是在抄襲設(shè)計(jì)，導(dǎo)致品牌形象受損?！蔽錆h市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙軍認(rèn)為，最重要的還是要加強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性，要舍得花大價(jià)錢(qián)聘請(qǐng)知名服裝設(shè)計(jì)師幫助企業(yè)做設(shè)計(jì)研發(fā);其次要加強(qiáng)品牌推廣，“你把華人世界里所有叫得出名字的明星列一個(gè)表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們幾乎全部都代言過(guò)沿海地區(qū)的服裝品牌?！?/p>