海舶首屆服飾人“互聯網+電商轉型”落地會如期舉行

　　備受關注的海舶首屆服飾人“互聯網+電商轉型”落地會如期舉行，這次會議聚集了來自湖北、湖南、貴州等地的服飾行業老板，有品牌廠家、供應商、下游采購商等。

　　這次落地會主要是針對服飾門店如何應對互聯網沖擊，如何運用電商的工具讓門店利潤倍增。

　　在會上，海舶中國品牌服飾庫存交易平臺總經理王江根據自己多年來從事服飾行業的經驗，講述了服飾及其他傳統行業近幾十年的發展變革。王總表示服飾人不應該去懼怕電商，而應該去利用電商，把它作為一個工具，為自己服務，只有這樣我們才不會倒下，才可以和電商競爭。王總特別指出海舶服飾人“互聯網+電商轉型”落地會，不是理論上教大家轉型電商，而是實實在在的給服飾人講解如何去操作，去實踐，真正的去實現電商轉型落地。

　　海舶市場顧問馮總講述如何利用電商的工具讓門店利潤倍增，并現場展示了海舶平臺專屬商城后臺管理系統，海帶分銷系統，讓每個人都感受到了這套系統的強大，和實實在在為門店生意帶來的幫助。

　　為了展示移動互聯網給我們帶來的便捷，馮總現場發放微信紅包，還有海舶平臺限時搶購活動。讓每個人輕松愉快的同時，也學會了如何運用海舶專屬商城的各種促銷工具，吸引更多的顧客，讓顧客源源不斷的為自己的門店介紹顧客，讓自己的小小門店擁有自己的專屬商城，輕松電商轉型，真正的實現利潤倍增。

　　通過這次學習，現場的每位老板對這次學習好評如潮，對電商轉型有了新的方向。每個人都很認真的去學習海舶的模式，并對海舶這種實實在在為服飾行業服務的理念非常認同，現場有多位上游供應商、下游門店和海舶簽訂合作協議;并有多位服飾行業老總希望能夠和海舶合作成為海舶市級運營商。

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　　在國外，網上購物的占比比較小，而且主要是軟件、電子書之類的。但在中國，網上購物的占比相當高，并且在不斷提升，而且什么都有賣。這是由中國現在的基本國情決定的，從央行今年的兩次降息我們就能看出，人們的消費欲望普遍較低，企業負債壓力大。網上購物方便是一個因素，但價格相對實體店較低應該是起決定性作用的因素。但是很多的線上網店的毛利率很低，利潤空間被壓榨得相當厲害，從而有的產品質量出現問題，假貨、次品不斷，導致企業和消費者并沒有雙贏。這并不是一個健康的商業生態環境。

　　即使在數字信息化時代，制造業仍然十分重要，因為它關乎一個國家的繁榮。美國人現在反思：一個國家為什么要為波音的衰退、Facebook的全勝而起立歡呼?失去制造業，可能會失去創新的根本!

　　拿中國服裝行業來說，最近幾年確實不是很景氣，原因之一就在于消費者的消費欲望降低，不過我認為企業沒有及時成功轉型才是決定性原因。為什么這么說呢?首先，企業可以將利潤下降歸結原因為“經濟不景氣”、“線上網店搶去份額”等等因素。但就像一句話說的，“造成產品滯銷、生意蕭條的原因只有一個，即是現在的工作方法已經無法滿足時代和消費者需求的變化。”大多數企業經營者受到以往歷史經驗的牽制，沒有魄力去改變以往已經成功無數次的經營模式理念，從而失去競爭力。

　　企業應該將“客戶需求”視為競爭對手，而不應該將“同行”、“經濟環境”視為對手。每個時代都有每個時代不同的客戶需求，只有明確客戶需求并且不斷變化自身才能順應時代的潮流。

　　那么這個痛點是什么呢?我認為是“性價比高”、“差異性”、“存在感”、“便利”。經濟不景氣，所以要求商品性價比高;“80”“90”代更加追崇個體獨立，所以要求商品有差異性;從微信、微博等可以看到，人們在社交網絡中尋找一種難以名狀的存在感;而從網上購物能看到便利性對于顧客的重要。

　　那該如何改變呢?首先拋開以前成功的經驗，深入分析一下現在消費者的需求，找到目標顧客的消費痛點，運用“云”、“大數據”等等分析并按照結果來定制生產。

　　以服裝行業為例，消費者從中意于“精制”轉變為中意于“快速時尚”，這就要求服裝品牌能夠快速反應市場，減少生產周期，從而引進先進的信息化管理軟件。

　　而在服裝開發生產出來的過程中，對品牌服裝企業來講，設計研發環節所占時間是較長的，如何管控和縮短開發時間呢?現在雅迅科技提出的縫客智慧引擎瀏覽器可以很好的解決這個問題。縫客瀏覽器是對本地工作數據與互聯網數據實現瀏覽與管理的一個信息化平臺，在本地數據應用方面，可以對設計、紙樣、版單工作過程與數據進行有效管理和利用，使每個開發崗位的工作人員效率最大化，工作協同性最強，從而達到縮短開發周期的效果!