廣東行業協會組織企業到二線城市建銷售基地

　　行內人士表示，服裝批發只會一年比一年艱難，目前，廣貨網上行和廣貨全國行以及商家抱團到二三線城市對接都在緊鑼密鼓進行，這些方式正為廣州服裝開拓渠道提供新的思路。

　　廣東省服裝行業協會秘書長陸秀淮表示，服裝行業近年不景氣是事實，服裝批發生意利潤越來越薄，未來幾年都不太可能出現大幅度增長。

　　行業協會正在運用多種手段幫助企業拓展銷路。首先，以廣貨網上行、廣貨全國行的活動線上線下互動，促進廣貨外銷。同時，也組織行業內具有一定資本實力的企業抱團到二線城市投資建設銷售基地—或是商場或是批發市場，利用當地的資源，鋪設新的渠道。

　　此外，協會還鼓勵企業和品牌向二三線城市進發，建立二級批發乃至三級批發，把廣貨的渠道進一步下沉到小城市和鄉鎮等地。

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　　維珈服飾主打民族服裝，這樣的細分、縱深耕作令其獲得新發展。負責人伍智深說，雖然服裝批發年年下滑，但是該品牌還是能夠保持一定的增長，平均每年在廣州專業市場的出貨值高達3000萬。

　　由于主打民族服飾的他們風格獨特，主攻波西米亞風，市場上的競爭不多，而電商的沖擊更是少之又少，因此在批發層面，數量和價格都能保持穩定。目前，主要銷往內蒙古、新疆等北方地區。

　　伍智深表示，作為傳統的服裝批發，他們傾向于在每個大區找一名總代理，以傳統的分銷模式進入當地市場。而出于對市場和價格的保護，他們在同一區域，不再招攬代理，全權由某個總代理負責。

　　因此，在篩選合作的經銷商時，伍智深設定了相對高的門檻。“我們首先要看對方的實力，在當地有無話語權，不可能像以前一樣跟‘散小’商戶合作。”他說，已經在山東物色了5家有實力的經銷商，正在組織他們進行pk，并且要看對方的誠意，是不是愿意在波西米亞服飾上投放資源，拓展渠道。